베트남에서는 외국 패스트 패션(fast fashion)  브랜드의 유입이 현지 소매업자들의 시장 점유율에 대한 위협이 되면서 그 자리를 유지하기 위해서는 변화를 면치 못하고 있다"라고 현지 투자 전문지가 보도했다.

샤넬 , Giovanni, Salvatore Ferragamo, Versace, Burberry, Topshop & Topman, Mango, Zara 등 고급 브랜드에서 패스트 패션까지, 많은 패션 브랜드가 베트남에 참가하고 있어 베트남은 세계의 패션 업계에서 주목을 받고 있다, 베트남에서 다수의 패션 프로그램을 제작하는 Multimedia주식 회사의 Le Thi Quynh Trang사장은 말했다. H&M과 유니클로도 지금 베트남 시장 진출을 진행하거나 계획하고 있다.

"베트남의 소비자 수요는 현재 브랜드들에 있어서 참가에 적합한 시기가 되고 있습니다."

H&M은 얼마 후, 호치민시 동커이 빈컴센터에 첫 점포를 개점할 예정이다. 스웨덴에 본부를 둔 이 회사는 베트남이 향후 주목 할 5개 시장 중 하나라고 설명했다.

베트남에는 시장 점유율 60% 이상을 차지하는 외국의 패션 브랜드가 200개 가까이 있다. Giordano나 Bossini 등의 중산층, 그리고 Mango, Dolce&Gabbana , Topshop & Topman, Gap, Banana Republic, Tommy Hilfiger 등 고급층이 가장 큰 매출을 보이고 있다.

경쟁 압력

국내 브랜드 Foci는 1999년에 설립된 중간 계층의 고객을 타깃으로 급속히 성장했지만 2014년에는 점포를 차례로 폐점시켰다.

Foci브랜드의 사주인 Nguyen Tam 섬유·봉제의 Ngo Thi Bau사장은 호치민시에서 일본 스타일의 레스토랑 체인점 개설에 시프트 하고 있다. 그에 따르면 높은 임대료에다 중국에서 수입되는 싼 옷과 모조품에 의해서 생긴 매출 하락을 이유로 Foci을 접어야 했다고 한다.

Ninomaxx와 N&M등 브랜드를 가진 Viet Fashion주식 회사는 전략적인 발전을 거듭하고 있다. 현재 국내에 62개 점포를 전개하고 있으며 향후 매장 수를 더 증가할 예정이다.

그러나 내부 사정에 능통한 사람들에 따르면 Ninomaxx는 그 지위를 외국 경쟁사에 빼앗길지 모른다고 한다. 비용 관련 문제와 함께 최신 패션 유행과 판촉 방법의 변경을 따라가지 못해 베트남 기업은 고전하는 있는 것이다.

Zara는 2016년 9월 8일 호치민 시 Vincom Dong Khoi 쇼핑 몰의 점포 개점 첫날 55억 동(약 24.2만 미국 달러)의 매출을 기록했다.

이는 베트남인 소비자의 관심이 외국 패스트 패션을 향하고 있음을 반영했으며 국내 브랜드에는 변화에 대한 부담을 받고 있다"고 베트남 투자 전문지가 보도했다.

피할 수 없는 변화

베트남 브랜드 중에서도 Canifa는 적당한 패션 브랜드로서 국내에서의 뛰어난 성장률과 점포 수와 함께 부각되고 있다. rmfjsk 특히 타깃 시장을 같이 하는 점에서 Zala, H&M, 유니클로의 존재가 Canifa에 변화를 피할 수 없게 만들고 있다.

Canifa는 대규모 쇼핑 몰을 주요 지방과 도시의 이상적인 장소를 중심으로 점포 수를 96개 까지 늘리고 있다. 이 기업의 강점은 공장이 베트남 국내에 있는 것으로, 디자인, 생산부터 판매까지 일괄 시스템으로 시간 절감에 기여하고 있다.

TNG투자 무역 주식 회사의 Nguyen Van Thoi사장은 H&M, Zala, 유니클로의 베트남 진출은 베트남 브랜드에게 디자인을 진화시킬 기회가 되지만 동시에 큰 도전이 된다고 말했다.

TNG는 과거 월마트, Zala, Levi's, Gap, Calvin Klein, Puma 등의 의류를 수주 생산했다. 그러나 이 회사는 이를 취소하고 TNG브랜드의 제품 판매에 전념하기를 결단하고 있다. TNG의 점포는 올해 약 100까지 증가할 것으로 전망된다.

관건은 소비자의 취향에 어떻게 따라가느냐라는 것으로 베트남 기업들에는 프로페셔널한 디자이너가 필요하다. TNG는 시장의 수요를 부분적으로 만족시켰고, 시장 점유율을 획득했다고 한다.

TNG제품은 타사에 뒤지지 않게 팔리고 있으며 이 점에서는 외국 브랜드 보다 우수 하다고 Thoi씨는 말했다.

- 발췌 번역 / 정리 - ⓒ 비나한인 http://www.vinahanin.com