1. 현지투자기업의 성과 (시장점유율, 매출 등)



ㅇ       1997년 12월 베트남에 투자 진출하여 1998년 베트남 정부로부터 영업허가를 득함. 2000년 3월 베트남 동나이성의 연짝(Nhon Trach) 2공단에 현지 공장을 준공하고 4월부터 정밀화학으로 분류되는 화장품, 생활용품 등을 생산 개시하였음.베트남 진출 7년 만인 2004년 화장품 시장 점유율 25%, 매출액 2,500만불.2005년도에는 3,200만불, 2006년도에는 5,000만불 규모의 매출 예상 고급 화장품의 경우 연간 30% 신장세 유지, 판매가격 $20 이상의 고급품의 경우 시장점유율 50%임. 경쟁사인 일본 쉬세이도의 경우 시장점유율 5%임. 저가품인 유니레버의 폰즈 화장품은 20%의 시장점유율을 가지고 있음. LG 드봉은 올해 싱가폴의 Retail Asia Pacific 500 기업상 및 베트남의 Top Retailor 500를 수상하였다.



2. 시장개척을 위한 기업의 노력



ㅇ       한국 드라마 방영을 통한 한류열풍 마케팅 전략 구사.

-      98년 진출 초기부터 “의가형제”, “모델” 등 한국 드라마를 수입, 베트남에 방영하여 “한류열풍”을 진작함으로써 김남주를 통한 LG 드봉의 브랜드인 “라끄베르” 알리기 김남주를 전속 모델로 하여 베트남 잡지 화보등에 고급 화장품 이미지 구축



ㅇ       직접 고객을 대면하는 방문판매 전략 채택

-      비교적 고가인 $10~$20 가격대의 고급화장품의 직접 방문 판매전략으로 고가 화장품에 대한 잠재고객 발굴



ㅇ       문화 마케팅 전략

-      2002년 9월 “한-베 수교 10주년 문화공연으로 친밀감 구축, 2000년부터 매년 “하노이 정도 천년”기념 정기 문화행사 (2010년이 하노이 정도 1000년째 되는 해 임) 하노이 TV “Culture Quest” 스폰서. 매주 화요일 “Chung Suc” 퀴즈쇼 스폰서 신체부자유자 800만 명을 위한 후원 등

  

3. 현지 애로사항 극복 과정



ㅇ       자질을 갖춘 현지인 채용과 채용 후 교육 개발의 어려움

-      자질을 갖춘 현지인 채용이 어려움. 초기 현지 채용인력의 회사에 대한 낮은 충성심, 성실성, 근면성 타 회사 스카우트 등으로 교육 훈련 후, 이직 비율이 높은 회사가 가장 중시하는 고급 화장품으로서의  “브랜드 이미지” 구축을 위해서는 현지 채용인력에 대한 교육 훈련 및 채용 후 관리에 역점을 둠 2004년 현재 500명 사무실 근무 인원 중 5년 이상 근무자가 100명 정도로 안정됨. 한국에서 수입 현지 판매하는 완성 화장품, 원부자재등의 수급에 어려움 한국의 빠른 속도의 패션 및 유행 사이클 때문에 신화장품의 수명 역시 짧아지는 경향이 있음. 패션 및 유행 사이클이 느린 베트남과의 시차로 한국에서 수입하는 화장품 완성품 및 원부자재의 수입에 어려움 있음



4. 후발 진출기업에의 시사점 등



ㅇ       베트남 시장개척이 쉽지 않고 유통망이 낙후되어 있으며 독자적인 제품 판매망(유통망) 구축이 어려움. 따라서 현지채용 인력의 교육 개발이 절대적으로 필요하며 유통망 확보가 관건임. 브랜드 이미지 구축 전략으로 인지도를 확보하는 것이 유통망 확보에 도움이 됨.현지 화장품 사용인구의 여성의 50% 미만임. 따라서 시장이 확대될 수 있는 잠재력은 가지고 있으나 성급한 판단은 안되며 장기적인 관점에서 접근해야 함



최근수정일 2005/08/01 06:56 조회수 734

담당부서 해외조사팀  담당자 정은정