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베트남 뉴스 / Vietnam NEWS

images.jpg  Shell은 Shell Gas 하이퐁사(Vinashin와의 합작)와 Shell Gas Vietnam회사에 있어서의 소유 주식 모두를 타이 Siam Gas회사에 양도하는 계약 체결을 인정했다.

 세계적인 석유 브랜드의 철수는 미국 Mobil Unique Gas, 영국 BP Gas에 뒤잇는 3번째 회사가 된다. 베트남의 가스 시장은 연평균 10%로 크게 성장해, 잠재력이 크다고 평가되고 있는 것에도 불구하고 철수한다.

이익이 나지 않는다

 유통 각사에 보낸 문서에서 Shell Gas Vietnam회사는 이번 양도는 Shell의 사업 전략 일환이라고 하고 있다.Shell은 베트남에서는 엔진 오일을 중시, 가솔린 분야에서의 투자도 바라고 있다.

 베트남에서의 10여년 동안의 활동이 그다지 효과적이지 못하고, 이익에 비해 코스트가 크게 웃돌았다. Shell가스는 자사 상품만을 소매점에서 판매하는 유통 시스템을 가지는 것이 대표적인 예였지만, 이 시스템이 축소 되어 왔기 때문에 각 소매점에 대해 타사 상품 취급도 인정했다. 이것은 베트남 시장에 적응하기 위해서 자사의 원칙을 바꾸는 것을 의미했다.그러나 이 변경도 사업이 향상되는 것에는 도움이 안되어, 2년전에는 관리비를 억제하기 위해서 하노이의 사무소를 호치민시에 소재한 회사에 흡수하지 않을 수 없었다.

단속 어려운 불법 충전

 경쟁력이 있는 베트남의 가스 회사에 있어서,Shell와 같은 국제 브랜드의 철수는 기쁜 뉴스일지도 모르지만, Shell 철수의 원인은 가스의 불법 충전 문제가 있는 것 같다. 베트남의 일부의 가스 회사에 가세해 Elf,Total,BP,Shell등의 외국 기업도 브랜드를 지키기 위해서 많은 비용을 쏟아 넣어 왔지만 성과는 나지 않았다.

 가스 시장이 형성되어 얼마 되지 않은 무렵부터 붉은색 가스 통하면 Elf Gas, 초록색 하면 BP, 파랑색 하면 Shell, 회색 하면 Saigon Petro였다. 그러나, 어느 회사도 잘 팔리고 있는 가스 통의 색에 물들여 불법 충전 판매하는 것으로부터 이야기는 까다로워진다. 가스 각사는 단순한 가스통의 색이 아닌 소비자에게 브랜드를 인식 시키기 위해서는 다시 많은 비용을 투자하지 않으면 안 되게 되었다. 게다가 가스 통의 40%가 품질 안전 점검 관리를 위해 원소유자(회사)에 돌아가지 않아, 각사는 관리할 수 없는 상황의 현실을 받아 들이지 않을 수 없었다.

 2010년에 가스 사업에 관한 정령107/2009/ND-CP호가 적용 되어 가스 시장의 질서가 유지 된다고 기대되었지만, 변화는 없었다. 어느 가스 회사에 의하면, 가스의 불법 충전으로 피해를 본 자사 가스통의 수취를 위해서 시장 관리 기관에 매월 사람을 파견해야 한다. 이 상황은 가스 판매 시장을 비뚤어지게 할 뿐만 아니라, 신뢰 있는 가스 회사를 괴롭혀 소비자에게 악영향을 미치고 있다.

아스팔트 공장도 매각인가

 Shel은 베트남의 아스팔트 생산 공장 양도도 검토하고 있다. 현재Shell은 Dong Nai성 Go Dau공업단지와 Nghe An성 Cua Lo공업단지에 아스팔트 생산 공장을 갖고 있다.

 Shell Vietnam의 Le Duy Thanh사장은 Shell은 베트남 아스팔트 사업에 있어 평가를 받고 있는 것을 인정했다. LPG사업의 양도 또 아스팔트 사업의 재평가는「다운 스트림 사업:Down stream」의 중요 시장의 재구축을 도모하는 경영전략의 일환으로 Shell은 2015년에 엔진 오일 사업을 배 성장시키는 것을 목표로 하고 있어 베트남의 정책으로 인정되면 가솔린·석유 사업에의 투자에도 시프트 한다.

(Tuoi Tre)
- 발췌 번역 / 정리 - ⓒ 비나한인 http://www.vinahanin.com

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