베트남에서 비즈니스 전개하기 위해서는 인맥이 지극히 중요한 요소이다.

저명인사를 통해서, 신뢰할 수 있는 정보를 취득할 수 있다.
또, 좋은 땅을 몰라도 이러한 친구가 정보를 통해 좋은 것을 소개해 준다.
상기는 Simon PatersonColliers Vietnam 전 사장이 베트남 부동산 시장에서의 오랜 경험을 가진 외국 비지니스맨으로서의 경험담이다.

베트남에서 처음으로 비즈니스를 전개하는 외국인은 여러가지 일에 도전하지 않으면 안 된다.
그것은 새로운 환경에서 영업을 시작할 때에 반드시 직면하는 것일 것이다.

언어 문제와 함께, 현지에서의 영업 문화에 관한 지식을 몸에 익숙하게 하는 일도 외국인에 있어서는 큰 도전이다.
단지, 최근에는 영어를 이해할 수 있는 베트남인도 증가하고 있기 때문에 언어의 벽은 많이 개선되고 있다.

베트남에서는 누구라도 지주와 어떻게든 관계를 가지고 있는 것 같고,지주가 친척이나 친구이거나, 지역 행정 기관의 공무원이기도 하다.
이러한 정보가 올바르면, 문제는 없지만,어떻게 정보를 확인할 수 있을지가 문제이다.

베트남에서 비즈니스를 전개하기 위해서는 인맥이 매우 중요하다.
폭넓은 인맥을 구축하는 것이 외국인 비지니스맨에게 있어서 최선인 방법이다.

단지 토지를 보러 가는 것만으로도 그 정보가 즉석에서 폭넓게 퍼져 알려진다.
어느 외국 기업이 눈독 들이고 있다는 정보가 있으면,다음날부터 그 토지의 가격이 뛰어 오르기 시작한다.
빨리 이익을 만들기 위해서, 그 토지를 사, 곧 매각한다.좋은 장소에 있는 토지는 즉석에서 높아질 가능성도  있다.

단지, 여기서 나오는 문제는 창구가 되어 있는 현지의 사람을 어디까지 신용할 수 있는지, 라고 하는 것이다.

신뢰 관계를 곧바로 쌓아 올릴 수 있는 것은 아니다.
누구와 협력할까를 결정하기 위해서는 시간이 필요하다.
통상, 현지의 관계자로부터 어드바이스를 받을 수 있으면 이것이 좋은 스타트가 된다.
단지, 신용할 수 있는 인간 관계를 만들기 위해서는 시간이 필요하다.
처음 많은 시간을 들여도 좋은 인간 관계를 만들 수 있으면, 향후의 비즈니스로 그 시간 만큼을 절약할 수 있다.

베트남은 인상적인 경제성장을 이루었지만, 특히 부동산 분야가 급속히 성장하고 있다.
새로운 규정이나 매력적인 장소에 관한 정보를 업데이트 하는 것이 매우 어렵기 때문에 폭넓고 좋은 인맥을 만들어 베트남인과 좋은 인간 관계를 구축할 수 있으면, 베트남에서의 비즈니스는 성공할 것이다.

증권투자지　　2011년 5월 9일

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