베트남 건강식품시장, 어떻게 진출해야 하나?

- 진출이 어려운 만큼 이익보다는 시장진출을 목표로 해야 –

- 바이어와 공동 마케팅은 필수 -

□ 베트남 바이어 인터뷰를 통해 알아본 베트남 소비자의 성향

○ 베트남 소비자는 신규제품에 대해 관심을 보이지만 확실한 정보와 제품에 대한 인지도가 부족해 구매를 꺼리는 경향이 있음.

○ 제품 가격에 민감한 편이지만 생산국가의 이미지가 상품 평가에 크게 영향을 준다고 함.

○ 시장에 유통되는 유사제품 간 품질 차이가 존재하지만, 베트남 소비자에게는 구매 시 영향이 미미하다고 함.

○ 예를 들면, 오메가3 제품도 성분이나 함량에 따른 품질 차이가 존재하지만 베트남 소비자가 제품선택 시 중요한 요건은 아님.

□ 베트남 소비자가 선호하는 건강식품(인삼류 제외)

○ 오메가3, 콜라겐, 다이어트 식품, 멀티비타민, 철분제품, 글루코사민, 칼슘제품

□ 한국산 제품에 대한 베트남 소비자의 선호도

○ 베트남 건강식품 유통바이어에 의하면 베트남 소비자는 미국산 제품을 최고로 인식하고 있으며 프랑스 및 유럽산, 일본산 제품 순으로 선호한다고 밝힘.

○ 한국산 제품은 인삼류를 제외하고 타국가 제품에 비해 선호도가 떨어짐.

□ 베트남 건강식품시장 제품 현황

(단위: US$)

브랜드

국가

분 류

제품명

사이즈

소비자가격

GNC

미국

남성

heart vitapak

30포

70

mulivitamin

28cps

19

ultra nourish hair

120cps

29

여성

Gelatin

60cps

15

primrose oil 300

90cps

40

ultra mega-50puls

120cps

36

nordic DHA

1EA

62

mega bone density

120cps

45

mega heart

90cps

40

formula with iron

60cps

16

어린이

mega teen multivitamin

180cps

31

NATURE'S PLUS

미국

남성

men's daily one vitamin

100cps

19

mighty lean

90cps

43

여성

women's daily one vitamin

90cps

19

어린이

오메가 369

90cps

31

비타민 c

90cps

15

칼슘제품

90cps

18

자료원: KOTRA 호찌민 무역관 현지시장조사

□ 베트남 시장진출 방향

○ 기간의 이익보다 진출에 목적을 두고 접근하는 것이 필요함.

○ 베트남 소비자가 선호하는 제품군 위주로 우선 진출하고 단계적으로 시장에 적합한 제품군을 선발해 진출하는 방향을 고려할 필요가 있음.

○ 시장 진출에 성공하더라도 지속해서 바이어와 협력해 공동으로 마케팅 계획을 수립하고 진행하는 적극적인 자세가 중요함. 왜냐하면, 현지에서 마케팅과 홍보가 없다면 만족할만한 성과를 얻기는 어려움.

○ 또한, 한국 중소기업과 마찬가지로 베트남 바이어도 영세한 업체가 대부분이며 단독으로 판매촉진을 위한 마케팅 계획을 수립하고 진행하는 것은 무리가 따르는 것이 사실이므로 서로 win-win 할 수 있는 계획을 수립할 필요가 있음.

○ 베트남 소비자들은 익숙한 브랜드를 선호하는 경향이 강하므로 시장 진출 후 브랜드를 강화한다면 향후 시장에 선점효과를 기대해 볼 수 있음.

□ 시사점

○ 중산층 증대로 건강에 관심을 가지는 소비자가 늘어나는 만큼 건강식품시장은 확대될 전망

○ 단순히 바이어에게 제품만 판매하겠다는 전략으로는 시장 진출이 어려운 만큼 기 진출 경쟁사들의 진출전략을 참고할 필요가 있음.

자료원: 바이어 인터뷰 내용, KOTRA 호찌민 무역관 자료 종합


 

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