가. 일반특성

1) 남부와 북부 베트남은 지역적으로 분할된 시장임

베트남의 남북지역은 지리적으로 거리가 매우 멀고(1,700Km) 물류여건이 좋지 않아 분할된
각각의 시장으로 간주하는 것이 좋음.
이에 따라, 소비자 취향, 기진출 기업의 시장점유율 등도 상이하므로 시장진출 전에 이를
충분히 감안하여야 함.

2) 유통체계가 정돈되어 있지 않고 제품군별로 상이함

유통구조가 선진국처럼 정돈되어 있지 않고 유통체계가 수입상-도매상(딜러)-소매상-소비자,
수입상-소매상-소비자, 수입상-소비자 등과 같이 다양하므로 거래 전에 반드시 확인할 필요.
또한 소비재의 경우 일반 소비자들의 구매력이 약하기 때문에 유통마진을 낮게 책정하는 경
우가 많음.

3) 지역별, 소득계층별 격차가 큰 시장임

도시-농촌간, 지역별 소득격차가 크며, 같은 지역이라도 소득간 격차가 심하므로 목표고객
을 정확히 설정해야 함.
이에 따라, 소비시장이 대도시 고소득층을 중심으로 한 고급제품 시장과 도시 저소득층, 농
촌지역을 중심으로 하는 저가제품 시장으로 양분되어 있음.

4) 투자허가 남발로 내수시장 경쟁이 치열

자동차, 오토바이 등 일부 분야의 경우 투자허가를 남발하여 내수시장 점유경쟁이 치열함.
자동차의 경우 외국투자업체가 11개사가 있으며 오토바이의 경우 52개의 현지조립업체와 7
개의 외국투자업체가가 있음.
또한 수입관세 인상, 수입규제 등 정부발표가 충분한 사전고지 없이 시행되는 경우가 있고
일관성이 결여된 경우가 종종 있음.

5) 유명 외제 제품을 선호하는 브랜드시장

베트남 소비자들은 유명 외제제품을 선호하기 때문에 이들 복제제품이 시장에서 많이 유통
되고 있음.

6) 지적재산권의 보호가 미흡하고 복제품이 많음

베트남에도 지적재산권 보호에 대한 법규정은 있으나 베트남 정부와 소비자들의 특허권, 상
표권, 의장권 등 지적재산권에 대한 인식부족으로 인해 이에 대한 보호가 미흡함.
이에 따라 외국제품에 대한 복제가 성행하고 있어 우리 기업의 피해가 증가하고 있는 추세
임. 특히 전시회, 박람회 등에 출품된 제품을 복제하여 유통시키는 사례가 있으므로 이에
대한 대비가 필요함.

7) 베트남 시장은 우리나라 입장에서 볼 때 ‘한류(韓流)시장’, ’무역흑자시장’, ‘임가공시장’

첫째로 베트남은 중국, 일본과 함께 유교문화권으로 우리와 정서적으로 가까운데, 특히 최
근 우리 대중문화의 선풍적인 확산과 함께 국산 패션용품과 Home Appliance의 선호도가 매
우 높아 한류의 영향을 많이 받고 있는 시장이다.

둘째로 최근 양국 무역수지에서 우리가 매년 20억불 이상의 흑자를 올리고 있는 무역흑자
시장이다. 2005년 기준으로 27억불의 무역흑자를 기록했다.(한국무역통계 기준)

셋째로 베트남은 우리의 설비, 자본과 원부자재를 투입하여 저임의 베트남 노동력을 이용,
완제품을 만들어 미국, 일본, EU등에 우회 수출하는 우리의 ‘임가공 시장‘이라고 특징지
을 수 있다.

나. 소비자 특성

베트남 소비자들은 가격에 매우 민감하다. 중국산이 2003년 이후 수입1위 고수하고 있는
것은 저가품이기 때문이다. 그러나, 하노이 및 호치민 시내 최고급 백화점(Diamond Plaza,
Pakson) 에는 명품들이 이미 입점하여 영업 중으로 최상층도 있으나, 중산층이 없는
최상/최하층으로 양분화된 시장이다.
지역간 소비자 기호가 상이하여 하노이를 비롯한 북부지역 소비자들은 절약,
심사숙고형이며, 호치민 중심의 남부지역 소비자들은 유행에 민감한 특성을 보이고 있다.

다. 한국상품 인지도

삼성핸드폰이 부의 상징으로 되어 있으며, 한국드라마의 인기를 등에 업고 한국산 제품의
인지도도 함께 상승했다. 일례로, 베트남에서 최고 인기를 얻었던 김남주를 모델로 한
LG드봉은 큰 성공을 거둬 세계 일류 명품과 어깨를 나란히 하고 있다.

라. 유통채널

유통업은 외국인에게 개방되어 있지 않다. 베트남에 공장을 가진 외국회사가 베트남에서
생산한 제품에 한해서만 유통이 허용된다. 따라서, 베트남 현지 유통망을 활용해야 한다.

마. 유망상품

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