호치민시에서 9월10~12일, 국제 프랜차이즈전이 개최되었다.여기서 베트남의 프랜차이즈 업계가 외국 투자가의 큰 관심을 모으고 있는 것이 재차 확인되었다.
한국 무역협회(KITA)등의 협력으로 Koex가 동남아시아 지역에서 첫 개최한 국제 프랜차이즈 비즈니스에 관한 전시회에서 3일간으로 베트남 기업에는 다수의 찬스와 또 각국 기업에 베트남의 프랜차이즈, 소매업계를 PR하는 절호의 기회가 되었다. 출전 기업은 일본, 미국, 한국, 베트남으로부터 130개사.개막의 인사로 재베트남 Im Hong Jae한국 대사는「베트남은 아시아 지역에서 소매와 프랜차이즈 비즈니스로 잠재력이 가장 높은 나라가 되고 있다.향후, 한국을 시작으로 각국으로부터 많은 투자가 모일 것이다」라고 말했다.
베트남에서의 국제 프랜차이즈 비즈니스의 발전을 명료하게 나타내 보이는 브랜드에 베이커리 「Tous Les Jours」가 있다.전세계에 1,300점을 전개하는 동브랜드는 최근 2년에 호치민시에 5점포를 열고 있다.
베트남에서 성공하고 있는 프랜차이즈 브랜드는 모두 식품 판매 분야로 특히 젊은 사람들이 선호하는 것들이다.70%가 30세 이하라고 하는 젊은 인구도 외국 투자가를 끌어 당기는 요소다. 더욱 소매시장의 개방에 의해, 최근 1년에 미국, 벨기에, 캐나다 등 15개의 프랜차이즈 브랜드가 영업 허가를 얻고 있다. 그외 , 이미 진출해 있던 KFC나 Lotteria는 지금까지 점포수를 베트남 각지에 40개 전후로 확대하고 있다.
한편 베트남 브랜드도 아시아 각국에의 참가에 관심을 가지기 시작하고 있다.대표적인 것이 Pho 24이다.베트남 국내에 70개 점포, 해외에서는 인도네시아, 한국, 홍콩, 필리핀, 캄보디아, 오스트레일리아 등에 11개 점포를 전개하고 곧 영국에도 매장을 오픈 할 예정이다.
Pho 24의 CEO·Ly Qui Trung씨는 이 분야를 「모두가 신경이 쓰이는 그 딸」에 비유한다. 지금까지 베트남 기업에서 프랜차이지가 되는 것을 생각하는 기업은 적었다.그 때문에 이 분야는 미개척으로 외국 투자가의 비즈니스 전개에 많은 여지가 있다. 이것은 즉, 베트남의 비지니스맨에게는 홈에 있는 잠재력이나 어드밴티지, 기다린 찬스를 놓치지 않게, 보다 적극적으로 얻을 수 있는 것이다.
이 업계에서 이야깃거리가 되어 있는 Gloria Jean's Coffees는 원래는 미국인에 의해서 전개되고 있었지만, 오스트레일리아 기업이 프랜차이즈화 하여, 그 후 오스트레일리아에서의 성공에 의해, 이 기업은 Gloria Jean's Coffees의 브랜드 자체를 매수하기까지 하게 되었다.이러한 일로 보아 베트남인 비지니스맨이 국제적인 유명 브랜드를 소유 할 수도 베트남 브랜드를 각국에 가져가는 것도 가능하다고 하는 것이다.
■한국 기업, 일거에 전개하는 것인가
다수의 한국 기업이 베트남에서의 프랜차이즈 비즈니스 전개 움직임이 있어 가까운 시일내에 베트남에서 한국계의 음식점 붐이 일어날 가능성이 높다.
Lotteria나 BBQ Chicken,Tous Les Jours의 성공으로부터,DIZ회사는 베트남 참가를 열망하고 있다.동사의 Hong Seong Jong대외 책임자에 의하면, 한국에서 동사는 생맥주의 Garten Bier, 프라이드치킨의 Chicken Phong의 2브랜드를 전개,210개 점포를 열고 있다.이미 북경에 진출하고 있고 다음이 베트남이다.정식 진출 시기는 분명하지 않치만 Hong씨에 의하면 베트남에서는 독점 파트너라면 프랜차이즈 비용은 20만달러가 된다고 한다.이외에 각 점의 매상으로부터 일정한 비용을 징수한다.
커피 체인 톱을 자처하는 TOM N TOMS회사는 한국에 100점포 이상을 전개, 최년의 매상 성장률은 년 200%를 넘는다.동사도 베트남 진출에 움직이고 있다.소비재 분야에서는 플라스틱 제품, 키친 용구를 중심으로 3,000여개 아이템을 취급하는 Lock&Lock회사가 있어, 이미 호치민시에서 15점포, 하노이시, 하이퐁시에서 10점포를 오픈하고 있다.
Chun Hae Woo부사장에 의하면,18개월간에 25개 점포가 일제히 전개에 의해 주의를 끄는 하나의 전략이다.
(Doanh Nhan Sai Gon/Doanh Nhan Sai Gon Cuoi Tuan)
나우띠엔구의 악어 양어장 당일에: 2009 년 6 월 24일 | ||
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베트남은 한국 화장품 열풍 속 - 베트남 젊은 소비층 "화장품 구매 시 브랜드 선호도 증가" - - 향후 효과적인 베트남 소비자 계층별 마케팅 전략 필요 -
□ 베트남 화장품의 새로운 시장으로 부상 중
○ 전 세계 화장품시장에서 베트남은 중국, 터키와 함께 세계 3대 유망 성장시장으로 평가됨. 베트남 화장품 시장규모는 2004년 이후 2008년까지 연평균 24.2%의 급성장을 시현하며, 베트남 경제위기에도 불구하고 2008년 시장규모는 전년 대비 19% 증가한 1억1500만 달러에 달하는 것으로 추정됨.
○ 베트남 화장품시장의 성장배경에는 신흥 유망시장으로서 부상한 베트남의 경제발전과 함께 소득증가 및 구매력 확대가 최대요인이며, 이와 함께 전체 8600만 명 인구 중 65%가 35세 미만이라는 인구구조가 향후 시장 성장에 절대적 요인으로 작용함.
○ 또한 외국인 투자가 크게 확대되며, 젊은 소비층 생활패턴의 서구화는 물론 직장 여성의 화장품 사용 비율이 확대되면서 시장확대가 더욱 탄력을 받고 있는 것으로 파악됨.
○ 베트남의 1인당 연간 화장품 구매액은 3~4달러 규모로 인근 아시아국가에 비해 매우 낮은 편이나 향후 발전가능성이 더욱 높다는 점을 반증하기도 함. - 국별 1인당 화장품 소비 : 대만(41.4달러), 한국(40.9달러), 홍콩(35.7달러), 태국(19.5달러), 중국(10달러)
베트남 화장품산업 규모 (단위 : 백만 달러)
자료원 : US 대사관 및 KOTRA 하노이KBC 종합
베트남 화장품 시장현황 (단위 : US$ 백만)
자료원 : US 대사관 및 KOTRA 하노이KBC 종합
□ 베트남 화장품시장의 특성
○ 베트남 화장품시장은 여타 제품에 비해 대도시 판매 비중이 매우 높은 특성을 가진 품목으로 자체 조사결과 베트남 내 판매 화장품의 90% 이상이 하노이, 호찌민 두 대도시에 집중된 상황임. 경제성장이 상대적으로 앞선 호찌민이 하노이에 비해 4배 이상의 소비시장을 가진 것으로 파악되고 있으나 향후 성장가능성은 호찌민에 비해 하노이가 더욱 유망할 것으로 분석됨.
○ 베트남 화장품 소비의 또 다른 특징은 정상적인 생산과 수입을 통한 소비보다 밀반입과 비정상적 유통을 통한 소비가 전체 시장의 50%를 차지할 정도로 비중이 매우 높은 것으로 파악되며, 비정상적 화장품의 추정 유통규모는 2006년 8200만 달러, 2007년 9700만 달러, 2008년 1억1500만 달러 규모로 지속적인 증가세를 보임.
□ 베트남 화장품 소비패턴
○ 베트남 소비자의 화장품 선택 시 가격이 가장 큰 구매요인으로 베트남 화장품시장은 가격중시시장이나 최근 젊은 소비층의 화장품이 브랜드, 품질에 대한 선호도가 상승하면서 일부기업의 설문조사 결과에 따르면 젊은 소비층 68%가 화장품 구매 시 브랜드를 중요한 구매요인으로 선택했고 73%가 고가의 제품도 품질이 좋다면 구매의사를 표시함.
○ 최근 베트남 화장품산업의 최대 관심 소비패턴은 자외선 차단제품, 피부 노화방지, 남성의 화장품 구매 시작 등 3가지이며, 화장품기업의 최대 관심 및 전략분야로 부상함. - 자외선 차단제품은 베트남 여성 소비자의 최대 관심제품으로 2008년 1000만 달러 규모의 제품이 소비된 것으로 추정되며, 제품 취급 화장품 유통기업이 최근 2배 이상 증가한 것으로 파악됨. 주요 관심제품은 자외선 차단제, 화이트닝, 여드름 방지 화장품의 최근 판매가 급증하는 추세임. - 베트남의 인구구조상 30세의 고소득 여성이 급증하면서 노화방지 및 기초 에센스화장품의 판매가 큰 폭으로 증가하는 추세임. 최근에는 현지의 낮은 소득에도 불구하고 100~1300달러가 넘는 화장품 세트의 판매가 큰 폭으로 확대되는 추세임. - 최근 베트남 남성의 스킨케어제품 중 클렌징제품 구매가 도시지역을 중심으로 확대되면서 베트남 현지 화장품기업의 제품 출시가 눈에 띄게 확대되는 추세임. 전통적으로 화장품 소비가 전무했던 베트남 남성의 화장품 구매가 최근 확대되며, 일반 스킨·로션 제품과 함께 디오도란트 제품의 구매도 확대되는 추세임.
베트남 화장품 소비 구성
자료원 : KOTRA 하노이KBC 자체 설문
○ 베트남 화장품 소비는 제품별로 상이하나 스킨케어제품이 3개월, 메이크업제품이 6개월로 최근에는 화장품 소비가 확대되면서 제품 주기가 빨라지고 있음. 여름철 여성의 피부관리 필요성에 따라 화장품기업의 프로모션이 다수 진행되고 있으며, 관련 제품 출시도 확대되는 추세임.
○ 베트남 화장품시장은 앞서 언급한대로 가격중시 시장이나 최근 부유층과 중산층 부상으로 최고급 화장품의 현지 판매가 놀라운 속도로 확대되고 있으며, 젊은 고소득 여성들의 화장품 소비가 더욱 고급화되는 추세임. - 따라서 베트남 화장품시장은 최근 급속히 확대되는 고급 프리미엄시장을 Estee laude, Lolita Lempicka, Shiseido, Clinique, Laneige, Guerlain, Kose, Kanebo, O'hui와 같은 브랜드가 주도하고 있으며, 중고급 브랜드로 Maybeline, DeBon, Amore, Nevia, 일반 저가브랜드로 Ponds, Hezaline, Essance, Rohto 및 Lan H□o(Thorakao), Lana and Sài gòn cosmetic의 수많은 브랜드가 시장에서 경쟁을 하는 상황임.
□ 한국 화장품의 현지 소비자 인지도 확산 : 한류 열풍이 주요인
○ 베트남의 한국 화장품 초기시장 진출은 상대적으로 높은 시장점유율을 기록하는 것으로 파악되며, 수입시장에서 한국산 브랜드는 매출 기준으로 25%의 시장점유율을 기록. 이는 유럽 23%, 일본 17%, 태국 13%, 미국 10%에 비해 높은 수치로 베트남 화장품시장은 한국 화장품의 전략시장으로 평가됨.
○ 처음 베트남 진출에 성공한 한국 화장품 브랜드는 DeBon(1997년)으로 DeBon 이후에 Geo-Lamy, Coréana, Amore,The face shop, Ohui, Essance의 많은 한국 화장품 브랜드가 수출, 직접투자 등 다양한 형태로 베트남시장에 성공적으로 진출함. 최근에는 Missha, Green B 등 중저가 화장품의 현지 진출이 성공적으로 현지 소비자에게 마케팅되면서 판매망 또한 확대되는 추세임.
○ 베트남 내 한류열풍 영향으로 한국 미인에 대한 선호도가 매우 높은 것이 주요인이며, 한국여인의 아름다움이 한국산 고품질 화장품의 영향이라는 믿음도 한국산 화장품에 대한 선호도를 부추기는 상황임. 또한 한국 관련 드라마와 잡지의 소개로 한국 화장품 및 메이크업 동향에 대한 베트남 여성의 관심이 높아 향후에도 지속적으로 한국산 제품의 현지 수출확대가 지속될 전망임.
□ 시사점 및 전망
○ 베트남은 한국 화장품의 동남아 진출을 위한 매우 중요한 교두보 시장으로 판단되며, 특히 자외선 차단제품, 기초 에센스제품의 경우 현지 소비자 기호를 정확하게 반영해 여타 동남아국가로 수출이 가능한 테스트 시장임.
○ 하지만 베트남 내 화장품시장에는 이미 200여 개의 국내·외 브랜드가 치열한 경쟁을 벌이고 있으며, 소비자의 눈높이가 높아져 더 이상 한국산 제품이 아닌 선진국 유망 브랜드 화장품에 대한 선호도가 강해지고 있어 한국 화장품 관련 기업은 현지에 제품 인지도 확대 및 브랜드 노출 확대를 통한 적극적 마케팅을 펼쳐야 함.
○ 또한 화장품의 특성상 현지 판매 네트워크 구축이 매우 중요한 성공요인으로 우수한 현지 파트너 및 에이전트의 선정과 초기 투자비용이 소요돼도 품목별 포지셔닝에 따른 효율적인 유통시스템 구축이 현지 마케팅 성공에 중요한 관건임.
자료원 : KOTRA 하노이KBC 자체종합 |
“베트남 화장품시장 연평균 16% 성장”
개별 소비자 화장품 구입에 500~700$ “물쓰듯”
전체 인구의 63%가 35세 이하의 젊은층으로 구성되어 있다는 나라 베트남!
게다가 발빠른 경제성장과 생활수준의 급속한 향상까지 맞물리면서 베트남 화장품시장이 동남아시아의 빅마켓으로 부상하고 있다. 특히 수도 하노이와 호치민(舊 사이공) 등의 대도시들을 중심으로 각종 화장품 매출이 성장일로를 치닫고 있다는 지적이다.
국제적 시장조사기관 닐슨社(Nielsen)가 지난해 진행했던 한 조사결과에 따르면 이 나라의 화장품시장이 최근들어 연평균 16%에 달하는 괄목할만한 성장을 지속하고 있는 것으로 나타났을 정도다.
또 현지 전문가들은 베트남 소비자들이 인기높은 화장품을 구입하기 위해서라면 500~700달러 정도의 큰 비용을 아낌없이 지출하기에 이르렀다는 데 입을 모으고 있다.
이와 관련, 베트남의 한 인터넷 뉴스매체는 지난달 30일자에서 직장과 생활에서 자신감을 갖기 위해 월급 중 최대 3분의 1 정도를 화장품 구입에 지출한다는 한 하노이 여성의 인터뷰를 게재해 눈길을 끌었다.
이 매체는 최근 베트남에서 로레알에서부터 에스티 로더, 시세이도 등에 이르기까지 해외 유명 브랜드 제품들의 마켓셰어가 갈수록 확대되고 있다고 전했다. 아울러 주요 도시의 미용실업계가 퍼스널 뷰티 서비스에 주안점을 두기 시작한 이후로 외모에 관심이 많은 남‧녀 고객들로 넘쳐나고 있다고 덧붙였다.
한 미용실 오너는 “대다수의 고객들이 시간당 최대 100달러까지 지출을 주저하지 않고 있다”고 밝혔다.
호치민 미용수술학회(SCS))의 웅옌 탄 반 부회장은 “성공한 사업가들을 중심으로 수많은 남성들이 외모향상을 위해 아낌없이 돈을 쓰고 있다‘고 말했다. 그는 또 이 같은 현실에서 많은 전문가들이 미용실에서 사용되는 화장품의 품질과 숙련도가 떨어지는 미용인들의 기술 문제 등으로 골머리를 앓고 있다고 언급했다.
따라서 개별 소비자들이 자신에게 최적의 제품과 미용사를 선택하도록 세심한 주의를 기울여야 할 것이라는 게 웅옌 부회장의 권고이다.
현재 호치민 미용수술학회는 화장품업계와 미용업계의 전반적인 수준향상을 뒷받침하기 위한 교육과정을 개설하기 위해 준비작업에 박차를 가하고 있는 것으로 알려졌다
소비자 지갑의 문이 단단해 닫힌 것은, 외국제품에 비해 가격면에서 유리하고, 품질도 결코 뒤떨어지지 않는
베트남 제품에 있어서는 국내 시장에서 매상을 늘릴 찬스다.
연말 시장에서도 국내 메이커의 제품이 시장에서 눈에 띄었다.
베트남 고품질 제품 클럽의 Vu Kim Hanh회장은, 많은 베트남 기업이 세계의 경제위기 영향을 받고 있다고 하여, 국산품 이용 장려 프로그램은 특정 기업을 선전하기 위한 것이 아니고, 국내에서 생산된 제품을 많이 이용하려는 목적에 있는 것으로, 불경기의 어려운 기업과 사회가 분담하는 의식을 기르는 것이라고 하고 있다.
국내소비자가 베트남 제품을 구입하는 것으로, 기업이 난국을 극복하는 버팀목이 되어, 장기적으로는 외국제품과의 경쟁력을 기르는데 도움이 된다.
최근에는, 품질도 디자인도 외국제품에 뒤떨어지지 않는 국산품이 많아졌다.기업은, 가격을 내리기 위해서 생산 코스트, 이익을 낮추는 동시에 고객을 끌어당기기 위한 판매 서비스를 실시하는 것이 필요하다.
어느 통계에 의하면 베트남에서는 20~50세 국민의 매월 총지출 중18%가 패션 제품에의 지출로, 이것은 베트남의 봉제 기업에 있어서 찬스다.실제, 베트남의 봉제품 매상의 성장률은 최근 몇년간 쇠퇴로, 국내 많은 기업이 소매업자와 협력하고 상품을 팔기 시작하고 있다.
국제 밀크 주식회사에서는 국내 시장의 소비를 자극하는 것에 즈음해, 적정가격이나 애프터 케어등의 전략을 구축하기 위해 소비자를 「신」이라고 생각하고 평가했다.이 대처에 의해, 동사는 전국 대부분의 슈퍼에 상품을 널리 보급 매상을 크게 늘렸다.
슈퍼나 대형 쇼핑센터에 있어서의 상품 구조는 크게 변화하고 있다.Big C는 국내 제품 취급을 늘려, 국내 메이커와 협력해 테트(구정월)기의 캠페인을 다수 개최한 봐 있다.이같은 대처는 봉제, 가정용품, 식품을 중심으로 수십개사로 협력해 2008년중무렵부터 시험하고 있던 것으로, 금년까지 계속 된다고 한다
(Dau Tu)
발췌 번역 / 정리 - ⓒ 이벳호아 http://www.vinahanin.com
곤경으로부터의 성공 현재,VID Group의 모든 멤버가, 대규모공업단지 투자의 신용이 있는 하나의 브랜드가 되어 VID의 이름을 자랑할 수 있다.그것은,2007년의 「모범적인 경영자」, 「금빛 장미의 꽃」상이 수여된 구엔·티·후온 사장의 많은 노력과 강한 의지와는 떼어낼 수 없을 것이다. 10여년 전, 동그룹은 구두 제품의 톱 메이커였지만,2000년 시점에 있고, 후온 사장과 VID Group은 Lifan그룹과 협력해, 후엔성에 총면적15ha의 토지를 빌렸다.그리고, 동그룹은 공장 건설의 책임을,Lifan그룹은 생산을 담당했다.그 결과,Lifan그룹은 연속적으로 발전해, 매년, 후엔성의 예산에 1000억동(후엔성 예산의 약10%)를 납입하게 되어,2000명의 노동자에게 고용을 창출했다.이러한 성공의 뒤, 동그룹은 인프라 개발, 각 기업을 위한 생산 거점 건설에 투자하는 것을 결정했다.그렇지만, 공업단지 건설을 실현하기 위해서는 대규모 자금을 투자하지 않으면 안되어, 공업단지 건설에는 아직도 불안을 남기고 있었다.베트남 남부, 중국이나 세계 각국을 방문한 후, 후온 사장은 각 기업의 공업단지 건설에의 투자 트랜드가 올바르다는 것을 이해했다.하지만 그녀는, 「그 시기, 베트남이 아직 WTO(세계무역기구)의 가맹국이 되어 있지 않았으므로, 허가서 발급의 수속등도 늦고, 또 스스로의 경험도 부족했다.그러나, 중국의 심천(深圳)을 방문했을 때, 나는 궁핍햇던 어촌이 아름답고 떠들썩한 도시가 되는 것에 놀라, 베트남에도 이것을 실현하고 싶다고 생각했습니다」라고, 당시의 모습을 떠올렸다.그러한 후온 사장의 사고가, 현재와 같이 다이나믹한 VID Group 을 만들었던 것이다. 투자가와 함께 2001년 2002년사이 VID Group 은 하이즈온성이 민간기업에게 공업단지의 관리를 처음으로 위탁한다는 것을 알았다.그 시기, 공업단지 건설에 투자하는 민간기업은 없었고, 각 공업단지의 투자가는 외국 합작 기업이었다. 성과가 오르지 않았던 공업단지인 하이즈온성의 남삭 공업단지 관리가 위탁된 후, 동그룹은 지역 주민을 위해서 보상을 실시했다.그러나, 동그룹은 인프라 건설을 완료한 후, 전염병인SARS가 발생했기 때문에, 수많은 외국인이 베트남에 방문하는 것을 꺼려했다.SARS발생으로부터 반년 후, 외국 투자가들은 다시 베트남으로 돌아와, 면적63ha의 남삭 공업단지는 활발한 진척으로, 수많은 투자가를 유치했다.이 시기, 과거 최고의 스피드로 많은 투자를 유치할 수 있었기 때문에, 계획 투자성으로부터 높은 평가를 받았다.1년간에 남삭 공업단지의 면적 85%는, 1억 미 달러의 자본금에 의해 일본, 한국, 중국(대만, 홍콩 포함), 말레이지아등의 투자가에 의해 사용되었다. 이 성공은 동그룹에 양호한 인프라를 건설하고, 각 투자가의 유치를 중시하는 것등 수많은 경험을 얻어 VID Group에 의한 신속한 투자 유치로 460ha의 하이즈온성의 훅 디엔 공업단지 등, 다른 공업단지에 계속하여 투자 할 수 있는 기반이 되었다.최초의 투자가는 3억미 달러규에 의한 인쇄기, 팩스, 전자 설비를 생산하는 일본의 브라더(Brother Industries, Ltd. )그룹이며, 그 다음의 투자가도 같이 일본, 그리고 대만으로부터의 투자가였다.그리고, 불과 19개월간 중에 동공업단지는 수많은 프로젝트 진행되게 되었다.이 훅 디엔 공업단지의 급속한 발전은, 다른 각 공업단지의 7년 10년간이라고 하는 진척 상황과 비교해서 놀랄 만한 것이다. 게다가 하이즈온성에 있어서의 3공업단지 외에도 동그룹은, 빈푹성에 있어서의 쿠안민 공업단지 건설에서도 성공을 거두어 동공업단지는 현재, 빈 푹성 최초의 공업단지로, 외국으로부터의 많은 투자가의 투자를 유치했다. VID Group은 항상 각 투자가와 함께 걸어 왔다.그 같은 명확한 사업 경영에 의해, 각 투자가로부터 큰 신뢰를 얻었던 것이다.지금부터 몇년전, 하 타이성은 규제나 정책면에서 각 투자가로부터 신용을 잃었지만, 현재, 동그룹은 하 타이성 쿡구호아이의 훈서 공업 복합체를 공업단지로 변환한 후, 모든 일이 변화했다.지금까지 훈서 공업단지는, 하 타이성의 97%에 상당하는 수의 투자가를 유치,7000명의 노동자 고용을 창출했다.그리고, 동성의 예산에 매년,7000억동을 납입하는 전자 마이크로칩를 생산하는 일본의 메이코그릅(투자 총액3억미 달러)의 유치는, 수많은 다른 투자가를 유치했다.훈서·쿡호아이 공업단지는 큰 성공을 거두어 그 결과, 하 타이성은 전국에서 제3위에 랭크 되었다.한층 더 동그룹은 지난 번, 하남성에 있어서의 제2 동황 공업단지를 건설했다.동공업단지는 스미토모 그룹의 프로젝트를 시작해 이미10개 안건의 등록 프로젝트를 갖게 되었다. 공업단지의 사용을 요구하는 각 기업, 외국 기업의 신용을 얻기 위해서,VID Group은, 새로운 방법, 효과적인 투자 유치 정책을 전개했다.투자 유치 외에도 동그룹은, 고객에 대한 프로젝트 실행 과정에 있어서의 여러 문제 해결을 서포트하는 서비스도 해 나갔다.동그룹의 방침은, 고객에 대해서 큰 관심을 가져, 고객을 친한 친구 동반자로 인식하는 것이다.대베트남 투자때, 외국 기업이 직면하는 곤란(언어의 문제, 습관, 정책, 법률)을 동그룹은 지원할 뿐만이 아니라, 프로젝트 진행의 컨설턴트 업무, 각 공업단지에의 투자 허가서 공급을 위한 서포트를 무료로 제공해, 각 기업이 베트남 정부의 규정에 근거해 투자할 때, 최대한의 이익을 얻기 위해 각 기업을 서포트해, 조언 하는 것을 실시했다.그 외, 동그룹은 각 기업과 함께, 각 기업이 직면하는 곤란을 시기적절하게 해결하고 있다.VID Group 의 공업단지에 투자하는 거의 모든 기업은 성공에 이르렀지만, 덴마크 최대의 유니폼 생산 기업인 Mascot International A/S회사는, 최근 10년간, 베트남 재봉 가공 기업을 항상 중시해, 동사의 재봉 가공은 베트남 북부, 남부에 있어서 수많은 재봉 공장에 영향을 미쳤다.또,2006년 Mascot회사는, 원료 창고와 제품 품질 검사 센터, 재봉 공장을 하이즈온성의 탄 츄 온 공업단지에 설치했다. 이와 같은 공업단지 개발과 투자 스피드에 의해,VID Group은 수많은 노동자에게 고용을 창출해, 지방 경제 시스템을 변혁하고, 베트남에의 외국 투자의 물결을 촉진하는 것에 공헌 할 뿐만이 아니고, 각 사업 개발을 위한 원동력도 만들었다.동그룹은 많은 성공을 이루어 왔지만, 앞으로도 젊은 구엔·티·후온 사장의 지도아래, 한층 더 강력하게 발전하게 될 것이다.
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- 발췌 번역 - 이벳호아 http://e-viethoa.com |
베트남 하노이 후잉 투 캉(Huynh Thu Khang) 거리에 사는 주부 옌(Yen·29). 가계부를 쳐다보던 그는 "쩌어이 어이(아이구)!" 를 연발했다. 가계부를 보니 그럴 만도 했다.
작년 12월 ㎏당 10만동(약 6200원)이던 새우는 15만동으로 50%가
뛰었다. 오징어는 1㎏에 9만동이던 게 15만동으로 66% 올랐다. 그는 "작년엔 400만동(약 25만원)이면 충분하던 한 달 생활비가 이젠
500만동으로도 모자란다"고 한숨을 쉬었다. 컴퓨터 엔지니어인 남편과 맞벌이를 하는 옌은 "이번 달부터 딸아이 영어 교습도 중단했다"며 안타까운
표정을 지었다.
고속 질주하던 베트남이 최근 글로벌 경제를 휩쓰는 인플레이션 암초를 만나 딜레마에 빠졌다.
물가는 올
들어 2월까지 두 달 동안에만 작년 말보다 6%나 치솟았다. 작년 1년간 상승률(12%)의 절반에 해당하는 폭등세다. 작년 같은 기간과 비교하면
소비자물가가 15%나 뛰었고, 식료품과 식음료 서비스 가격은 20% 이상 치솟았다. 이코노미스트(Economist)지는 "인플레이션이 근로자
임금 인상 요구로 이어지면서 연쇄 파업을 촉발시킬 수 있다"고 내다봤다.
악재는 또 있다. 바로 '달러 약세(弱勢)'. 글로벌 달러
약세가 베트남에도 상륙, 10여 년 간 지켜왔던 '1달러=1만6000동(Dong)'의 환율 벽이 무너졌다. (달러 약세-베트남 동화 강세)
수출이 GDP의 60%를 차지하는 베트남으로선 환율 방어를 통해 수출 경쟁력을 유지해야 하지만, 이 경우 물가에는 악영향을 미치기 때문에 정책 당국의 고민이 깊어가고
있다. 요즘 많은 나라가 고민하고 있는 거시 경제 딜레마인데, 베트남은 그 양상이 집약적으로 나타나고 있다.
무역적자도 베트남
정부를 괴롭히고 있다. 지난해 124억 달러의 사상 최대 무역적자를 기록했던 베트남은 올해도 2월까지 43억 달러의 적자를 기록 중이다. 그런가
하면 외국계 기업에선 숙련 기술자와 고급 인력이 부족하다며 아우성이다. 수력 발전에만 의존, '2009년 대란(大亂) 설'이 나올 정도로 부족한
전력난 해소도 시급하다. 도로와 항만 등 인프라 부족 역시 과제다.
중국을
이을 '포스트 차이나'의 선두 주자로 지목됐던 베트남이 쏟아지는 문제들을 어떻게 극복해 낼 것인지 세계의 눈과 귀가 쏠리고
있다.
■ 참기름부터 전기요금까지 치솟는 '살인 물가'
호찌민시 응웬 티 밍 카이(Nguyen Thi Minh
Khai) 거리에서 수퍼마켓을 운영하는 투(39). 그는 이달 초 설탕을 제외하고 전 품목의 가격표를 바꿔 달았다.
주부들에게
인기가 높은 '가인 IQ' 가루우유(1㎏)는 21만6000동에서 22만8000동으로 5%, 중가 식용유 브랜드인 '뜨엉 안'(1ℓ)도
2만4000동에서 2만6500동으로 8% 각각 인상했다. 쌀과 라면 값도 7~12%씩 올렸다. 그는 "그나마 수퍼마켓은 시장이나 구멍가게보다
재고가 많아서 가격을 덜 올린 것"이라면서도 "도매상이 다음달부터 가격을 올리겠다고 통보해 추가 인상이 불가피하다"고 말했다. 베트남 국영
전력회사인 EVN은 이달 초 전기요금 10% 인상안을 발표, 물가 불안 심리를 더욱 자극하고 있다.
인플레이션 고통은 기업도 예외가
아니다. 기름값 상승으로 물류 비용이 급증하고, 원자재 값이 올라 건설 현장에선 공사가 중단되는 사태도 벌어지고 있다. 호찌민시 1군 지역에
단독주택을 지으려던 '쭝등건설무역'은 3개월째 착공을 미루고 있다. 작년 말 공사 계약 당시 ㎏당 1만동이던 철근 값이 불과 며칠 만에
1만4000동으로 뛰면서 수익성이 맞지 않게 된 것. 이 회사 응웬 타잉 꾸(Cu) 이사는 "당초보다 건설비가 50% 폭등해 어쩔 수 없다"면서
"자재 가격이 떨어지기만 바랄 뿐"이라고 말했다. LP가스 공급회사인 '다이비엣' 레 푸억 다이(Dai) 사장은 "가스 수입 운반비가 t당
11~12달러나 올라 가스 값을 인상하지 않으면 올해는 적자가 불가피하다"고 말했다.
일부 기업에선 물가 앙등에 따른 근로자의 임금
보전 요구와 잇따른 파업으로 골머리를 앓고 있다. 지난 1월 호찌민시의 대만계 스피커 제조업체인 CT테크에선 400여명의 근로자가 "5500동인
점심 식대를 8000동으로 현실화해 달라"며 가두 시위를 벌였다. 지난 2월 현대미포조선(55%)과 베트남 국영 조선그룹인 비나신(30%)의
합작사인 현대비나신 냐짱공장에선 근로자 3800여명이 임금 인상을 요구하며 사무실 유리창을 깨뜨리고 한국 직원을 위협하는 일이 벌어졌다.
■ 왜곡된 환율, "달러 환전 전면 중단"
"신 로이(미안합니다), 신 로이!"
하노이
낌마(Kim Ma) 거리 신한비나은행에서 이중귀 지점장이 호통치는 한 고객 앞에서 쩔쩔매고 있었다. 고객은 달러를 갖고 와서 베트남 통화인
동(Dong)화로 바꾸려고 했는데, 외환 창구에는 당분간 환전이 불가능하다는 내용의 안내문이 붙어 있었던 것. "언제쯤 돼야 환전이 가능하냐"고
묻자, 창구 직원은 "모르겠다"고 말했다.
하노이의
다른 시중 은행들도 사정은 마찬가지. 이달 초부터 거의 모든 은행이 달러 환전을 사실상 중단했다.
사연은 이렇다. 현재 베트남은
중앙은행(SBV)이 기준 환율과 하루 변동 폭을 정하는 '관리변동환율제'를 채택하고 있다. 중앙은행은 지난 10여년 동안 '강(强) 달러,
약(弱) 동화' 정책을 고수해 왔다. 수출 의존형 경제이므로 대외 가격 경쟁력을 높이기 위해서는 동화 약세가 필요하기 때문이다. 이런 탓에
10여 년 동안 베트남의 환율은 '1달러=1만6000동'에 큰 변화가 없었다. 지난해 세계적 달러 약세에도 불구하고, 베트남 중앙은행은 10억
달러를 외환 시장에서 매입하며 환율을 방어했다.
그러나, 세계적으로 달러 약세가 지속되는 가운데 인위적으로 높은 환율을 유지하는
바람에 기준 환율과 실제 시장 환율 사이에 갭(gap)이 급속히 확대되고 있다. 달러 대비 동화 대(對) 고객 환율은 여전히 1달러 당
1만6000동선에 고시되고 있지만, 은행간 시장에서는 이미 1만5500동까지 떨어졌다. 은행 입장에선 1달러를 동화로 바꿔주면 400~500동을
고스란히 손해 보는 셈이다. 신한비나은행 이중귀 지점장은 "은행마다 환차손이 눈덩이처럼 불어나고 있다"면서 "환전 중단은 어쩔 수 없는
선택"이라고 말했다.
왜곡된 환율은 기업 경영에 악영향을 미치고 암시장을 확산시키는 등 부작용을 낳고 있다. 베트남에선 관행적으로
외국 기업이 현지 기업과 거래할 때 달러를 기준으로 하되, 동화를 병기하는 방식으로 계약서를 작성하고 있다. 그런데, 시장 환율이 급락하자 기준
환율을 고수하는 외국 기업과 시장 환율을 적용해 달라는 현지 기업간 분쟁이 확산되고 있다. 미래에셋자산운용 소진욱 하노이사무소장은 "환전 중단과
시장 환율 급락으로 외국 기업이 예정된 투자를 못하거나 비용이 늘어나 투자 심리가 위축될 가능성이 있다"고 지적했다.
달러를
바꾸려고 암시장을 찾는 사람도 늘고 있다. 베트남에선 은행 외에 사설 환전소는 불법이다. 그러나, 하노이·호찌민 등 대도시 금은방에 가면 공공연하게 달러를 바꿔주고 있다.
■ 중앙은행, 물가 잡으려다 "동이 동났다"
환율 왜곡 현상이
심화되자, 정부는 이달 초 일일 환율 변동 폭을 종전 ±0.75%에서 ±1%로 확대하는 조치를 단행했다. 그러나 시중은행들은 1% 확대만으론
하락세인 시장 환율을 적정하게 반영하기 어렵다며 더 낮추라고 요구하고 있다. 중앙은행은 환율 변동 폭을 2%까지 늘릴 수는 있지만, 앞으로도
계속 환율 하락(동화 강세)을 용인할 수는 없다는 입장이다.
레 슈안 잉야(Nghia) 중앙은행 이사는 "현재 베트남의
외환보유고는 무역 수입액의 3분의 1 수준으로 다른 나라(3분의 2)보다 낮다"면서 "중앙은행은 계속 달러를 매입할 것"이라고 말했다. 그는 또
"환율 하락은 값싼 수입품 급증으로 무역 적자를 더 확대시키고, 외국인에겐 투자 환경 악화라는 악영향을 미친다"고 지적했다.
그러나 중앙은행은 한편으로 인플레이션 억제를 위한 통화 환수 조치에 나섰다. 통화량 흡수를 위해 시중은행의 지급준비율을 작년 말
4%에서 10%로 높인 데 이어, 최근 12%까지 다시 올렸다. 여기에 시중은행에게 20조동의 국채를 강제로 매입하도록 하는 조치까지 발표했다.
이 때문에 시장에선 동화가 바닥날 지경에 이르고, 금리가 뛰고 있다. 그 동안 부동산·증권 등 대출에만 '올인'했던 시중 은행이 유동성을
확보하는 데 혈안이 됐기 때문이다. 콜 시장에서는 자본금이 적은 소형 은행간 경쟁으로 하루짜리 콜(오버나이트) 금리가 43%까지 뛰었다. 대형
은행은 수신 금리를 경쟁적으로 올리고 있다. 시장 지표금리는 연 8.75%이지만, 1년짜리 동화 예금 금리는 15%까지 급등한 상황이다. 여신
금리도 불과 3개월 만에 연 12%에서 15%대로 올랐다.
베네딕트 빙햄(Bingham) IMF 베트남사무소장은 "급격한 통화
환수보다 이자율 관리가 인플레이션 완화에 더욱 효과적일 것"이라고 제안했다. IMF는 그 동안 대출을 통해 부동산과 증권 투자에 앞장섰던 국영
기업에 대해 대출 억제 조치를 시행할 것도 주문했다.
FT는 "베트남이
미국에
대한 수출 감소를 우려해 환율을 방어하고 있지만, 이로 인해 최대 수입국인 중국으로부터의 수입 물가가 올라가는 점은 간과하고 있다"고 분석했다. FT는 변동환율제를 도입해 환율을 현실화하는 것이 인플레이션
억제에 더 효과적이라고 지적했다. [조선일보]
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