첨부파일 :
베트남 식품용기시장, 고급제품 성장 잠재력 커
- 한국상품은 디자인과 품질에 강점, 가격 비싸도 바이어들 관심 여전 -
□ 저가 플라스틱 용기 일변도에서 고급 용기로 수요 이동 중
○ 베트남에서 고급 식품용기에 대한 수요가 증가하면서 관련 우리 상품에 관한 관심이 증가
- 과거 베트남은 저렴한 중국산 플라스틱 용기로 넘쳐났지만, 생활수준 향상과 더불어 소비자들이 건강문제에 주의를 기울이면서 품질과 디자인을 더 신경을 쓰기 시작함.
- Dai Dong Tien, Duy Tan, Tan Lap 등 베트남 현지 가정용 플라스틱 제조업체는 중저가 시장에서 현지 소비자들의 높은 지지를 얻고 있지만, 고급제품은 경쟁력이 떨어짐.
- 베트남에서 고급 가정용 플라스틱 제조업체 수는 제한적이며, 식품용기는 가정용품의 일부에 불과하다는 인식 때문에 현지기업의 관심이 상대적으로 높지 않은 편임.
- 현재 Lock &Lock(한국), Glasslock(한국), The Glass(한국), Super Lock(태국) 등 해외 브랜드들이 베트남 고급 식품용기시장에서 사업을 확장 중임.
○ Lock &Lock은 베트남 시장에서 가장 성공한 사례로 베트남 진출 후발 주자임에도 슈퍼마켓, 도심 상가, TV 홈쇼핑 등 300여 개의 다양하고 강력한 유통망을 보유함.
- 당초 제3국 수출을 겨냥해 베트남에 하나의 공장만 설립할 예정이었으나, 베트남 시장의 구매력이 예상을 뛰어넘어 플라스틱과 유리제조를 담당하는 두 개의 공장을 짓고 유통망을 구축함.
베트남에서 유통되는 유명 식품용기 브랜드
회사명 |
상품 설명 | |
Lock &Lock Co., Ltd |
제품명: 슈퍼락 수량: 12 원산지: 한국 재료: 플라스틱 가격: 120만2,000동 |
|
Samkwang Co., Ltd |
제품명: 글래스락 수량: 5 원산지: 한국 재료: 유리 가격: 64만8,000동 |
|
Super Lock Co., Ltd |
제품명: 슈퍼락 수량: 1 원산지: 태국 재료: 플라스틱 가격: 7만5,000동 |
|
Deaseung Frontier Co., Ltd |
제품명: 더 글래스 수량: 6 원산지: 한국 재료: 유리 가격: 86만 동 |
|
Comax Industrial Co., Ltd |
제품명: 솔로 수량: 5 원산지: 한국 재료: 플라스틱 가격: 38만 동 |
자료원: 호찌민 무역관 자체조사
□ 국영 소매유통기업 'Saigon Co-op'이 말하는 한국상품의 기회, 진출을 위한 제언
○ 호찌민 지역 최대의 국영 소매유통기업인 Saigon Co-op 관계자를 인터뷰한 결과, 높은 품질과 뛰어난 디자인을 한국 제품의 장점으로, 상대적으로 높은 가격을 약점으로 지적
- 다른 아시아 지역 제품보다 한국산 식품용기는 디자인이 아름답고 베트남 소비자들의 취향과도 부합하지만, 중국산과 아세안(주로 태국) 국가 상품과 비교했을 때 높은 수입관세율(태국 제품에 부과되는 최대 세율 5%에 비해 한국 제품에는 10%가 부과)과 높은 수출가격으로 가격경쟁력은 떨어짐. 일반적으로 베트남 시장은 도시일지라도 가격에 매우 민감함.
○ 한국상품의 진출기회
- 점점 더 많은 현지 소비자들이 건강에 관심을 갖고 중국산 저질 제품 사용에 우려를 표시
- 베트남 소비자들은 한류의 긍정적인 영향으로 한국 제품의 품질과 디자인을 높게 평가
- 베트남인들의 소득수준 증가에 따라 더 좋은 품질의 상품을 구입할 수 있게 됨.
- 고소득 소비자들은 내구성과 전자파의 안전을 위해 기존 플라스틱 식품용기를 뚜껑이 포함된 강화유리제품으로 바꾸는데, 한국 제조업체들은 이에 대해 큰 강점을 가짐.
- 호찌민 시의 가이드라인에 따라 Saigon Co-op은 그들의 슈퍼마켓 체인점에 유통되는 중국산 제품의 비율을 점차 줄여나가는 정책을 택함.
- Saigon Co-op은 싱가포르 파트너와 합작해 호찌민 시에 대형 슈퍼마켓을 신설하고 있어, 외국 공급업체들과의 사업관계 확장이 필요한 시점임. 따라서 가격경쟁력이 있는 고품질 제품을 공급할 수 있는 외국 업체들과 장기적인 협력을 준비함.
○ 베트남 진출을 준비하는 한국 기업에 대한 제언
- 한국업체들은 베트남에서 장기적인 사업전략을 가져야 함. 초기부터 큰 이익을 생각하면 곤란하며, 경쟁력 있는 가격을 제공하면서 낮은 수익을 받아들이고 현지시장에서 기반을을 마련하는 것이 중요
- 다른 국가의 상품뿐만 아니라 먼저 베트남에 진출한 Lock &Lock, Glasslock, The Glass 같은 한국 제품들과 경쟁하기 위해 매력적인 디자인이 필요
- 슈퍼마켓, TV홈쇼핑, B2B 같은 다양한 유통경로를 통해 현지 유통업체들과 좋은 관계를 구축하는 것이 중요
- 직수입 또는 유통의 전권을 위임한 유통업체나 생산시설의 현지 설립을 통해 제품의 인지도를 쌓은 후에, 추가로 투자하는 것을 고려해야 함.
□ 베트남 바이어들과의 협력기회
○ Hoa Thien An Co., Ltd
주소: 166/44A, Thich Quang Duc Str, W4, Phu Nhuan Dist, HCMC 전화: (84-8) 3842 2710 담당자: Ms Nguyen Nu Chau Hoa 이메일: hoathienan@gmail.com 사업분야: 가정용품 거래 |
- 베트남에서 식품용기시장은 잠재력이 매우 큼. 고급 플라스틱과 유리용기에 대한 수요가 증가하고, 소비자들은 새로운 특성에 있는 신상품을 선호하는 편임.
- 한국산, 태국산, 그리고 다른 아시아 국가의 많은 식품용기를 유통 중임. 한국산 제품의 우수한 품질과 디자인을 높게 평가하나 판매량은 동남아 국가 제품에 비해 떨어지는 편
- 제품 카테고리 확장을 위해 한국 제조업체와의 거래를 희망함. 품질과 가격을 중요한 요소로 고려
○ General Construction and Trading JSC
주소: 67B, Pho Quang Str, W.2, Tan Binh Dist, HCMC 전화: (84.8) 3845 0858 웹사이트: www.nhuanhapkhau.com 담당자: Mr Le Hung 사장 이메일: lehung20ph@gmail.com 사업분야: 가정용품 거래 |
- 주로 태국과 말레이시아산 식품용기 및 가정용품을 유통 중임. 낮은 수입관세(5%) 덕분에 이들 제품의 판매비중이 높지만, 고소득 현지 소비자 사이에서 건강문제로 인해 유리식품용기에 대한 수요가 증가하는 것으로 파악됨.
- 아직 한국 제품 수입경험은 없으나 한국의 플라스틱과 유리용기 제품에 관해 관심이 많음. 스테인리스, 알루미늄, 유리, 플라스틱 등 다른 가정용품들에 대한 거래도 가능
○ Bai Tho Co., Ltd.
주소: No 23 Yen Do Str, Tan Thanh Ward, Tan Phu Dist, HCMC 전화: (84.8) 3758 0728 담당자: Mr Bui Van Thang 사장 이메일: baithohcm@gmail.com 사업분야: 가정용품 및 관련 기기 |
- 플라스틱 제품은 주로 저렴하고 무난한 디자인을 가진 중국산 제품을 수입함. 플라스틱 및 유리 제품을 수입하기 위해 한국 파트너와 일했던 경험이 있으나 한국기업은 요구하는 주문량의 규모가 커서 어려움이 있었음. 이 회사가 적정량을 수입하고 이후에 추가 주문을 원할지라도 한국 수출업체는 받아들이지 않는 경우가 많으며, 이 부분에서 의견조율이 필요함.
- 현재 베트남 시장에는 다수의 해외 식품용기 공급업체들이 있지만, 신규 진입 업체에도 여전히 가능성은 남아있음. 베트남에서 소비자들을 유인하는 가장 중요한 두 가지 요소는 저렴한 가격과 좋은 디자인임. 한국 제품은 가격이 비싸지만 고품질로 유명함. 가격경쟁력이 있는 상품이라면 협력 가능함.
자료원: 바이어 인터뷰 자료, 코트라 호찌민 무역관 자료 종합
===========================
비나한인 안내 info..(소개)
===========================
베트남 투자진출 창업, 지분인수 경영 제반 컨설팅
법인설립 대표사무소 지사 개설, 법인형태 업종 추가
공장부지 임대공장 입지선정, 부동산 컨설팅 제공.
법인설립 입지선정 등 진출 준비부터 사후 경영 관리까지 일괄 컨설팅 서비스 제공
베트남 동종 업력 15년 이상에 걸쳐 축적된 경험과 노하우를 바탕으로 일관성 있는 선제적 컨설팅 제공과 전문 변호사, 법률행정 전문 통/번역 요원, 한국인 전문가 상주로 인한 완벽한 커뮤니케이션으로 최소의 시간과 비용으로 최선의 결과치 도출을 기대할 수 있는 검증된 베트남 투자진출 창업 전문 컨설팅 업체 'VINAHANIN CO.,LTD' 입니다..
공식 홈페이지: www.vinahanin.com
베트남 법인설립 절차 안내: 바로가기
상담/문의
-업무 시간: AM 8 ~ PM 5
(대면 미팅 시간: AM 9 ~ 11시, PM 1~3시 선약 필수)
-베트남(국가번호 +84)
0909 194 181 (한국어/일어)
028 6681 0114 (베트남어/영어)
- 이메일: viethoasong@gmail.com (실시간 체크)
- 라인/카카오톡 ID: vinahanin (무료 직통 통화 가능)
- 카톡 상담 시간: AM 7~PM 7(베트남 현지시간)
(베트남 시간, 휴무일 카톡 상담, 부동산 안내 가능)
- 24 시간 온라인 상담 등록: 바로가기
ADD
3F, VIETPHONE BUILDING,
64 Nguyen Dinh Chieu, Da Kao, Quan 1, Ho Chi Minh, VIETNAM.
언제 어디서나 카톡 '바로상담'..!
비나한인 카톡 QR코드
네이버 톡톡
3F, VIETPHONE BUILDING, 64 Nguyen Dinh Chieu, Quan 1, HCMC, VIETNAM.
Copyright (c) Copyright VINAHANIN CO.,LTD All Right Reserved.