베트남 기업들은 지나 친 "타인에 대한 신용"으로 중국측 기업들의 간사한 방법에 의해 큰 손해를 보고 있다.

중국과의 무역은 베트남에 있어서의 무역 전체의 14.7%를 차지한다. 중국은 베트남의 최대 수입 시장이며, 미국, 일본에 이어 3번째 큰 수출 시장이다.그러나, 중국 시장은 복잡한 일들이 돌출 되어 생산용 자재등을 시작해 모든 재료가 품질에 관계없이 뭐든지 공급할 수 있는 시장이 되고 있기 때문에 중국 기업과의 비즈니스를 전개할 때는 베트남 기업에 여러가지 문제가 생기고 있다.

기업에 치명적인 위기를 가져오는 「타인에 대한 지나친 신용」이 병이다

지난 번, 상공성 주최로 행해진 중국 시장 비즈니스 소개 심포지엄에서 베트남의 무역 촉진 분야에서 활동하는 중국 기업에서 일을 하는 Thanh Hoa씨는「중국 기업의 방식은 간사하다.나의 누나가 일하는 회사에서 중국의 광저우로부터 스텐레스를 조달할 계획이 있었으므로, 소개를 받아 사장이 중국에 가서 회사를 방문해 샘플을 확인했다.중국측의 상황은 양호하다고 생각되었으므로 베트남측의 사장은 중국과 계약을 체결했다.하지만, 도착힌 제품은 원래 제품과 차이가 났으므로, 중국 측에 E-mail를 송신하고 전화로도 연락했지만,
한번도 회답이 없었다.이 경우는 중국측이 고의적으로 다른 종류의 제품을 조달해 그 가격의 격차로 이익을 얻었다」라고 이야기한다.

Hoa씨는 「 나는 중국 기업에서 일하고 있으므로, 누나 회사의 중국측 파트너에게 연락해, 1개월 이상 걸쳐 재판등의 압력을 가한 후에 겨우 구매했을 때의 자금을 반제 받았다」라고 했다.

상공성 아시아 태평양국의 Dao Ngoc Chuong국 차장은 「전시회에 참가한 중국 기업이 양심적이고 전시 제품의 품질도 높았기 때문에 베트남의 기업은 즉석에서 신용하고 조달에 대한 교섭을 시작했다.기본적인 합의서 체결 후, 베트남 기업이 공장을 시찰하기 위해 중국에 갔다.현지에서는 큰  오피스나 창고와 활발히 행해지고 있는 생산 활동을 보고, 곧바로 조달 계약을 체결하고  L/C를 개설했지만, 사이공항에 닿은 것은 자신이 주문한 것과 달라, 거래처에 연락해도 대답이 없고, 존재조차 하지 않는 것 같았다. 베트남 기업은 어쩔 수 없이 재중국 베트남 대사관에 연락해 조사를 의뢰했지만, 대사관쪽에서도 연락할 수 없었다.
베트남의 기업은 중국을 다시 방문하여 전에 방문 하여 본 공장은 다른 회사의 것이라고 하며, 중국측 파트너가 모양새를 갖출 목적으로 임시 빌린 것이라는 것을 알았다.

거래한 중국측의 회사는 존재하지 않는 것이었다」라고 말했다.

Chuong 차장에 의하면, 이러한 피해를 당한 베트남 기업은 적어도 3건 있었다. 이들은 모두 베트남의 화학 제품 판매매회사들이다.

베트남 기업은 중국 기업을 신용하고 중국측이 제안한 영어와 중국어로 작성된 계약서의 내용은 중국에서 분쟁이 발생했을 경우는 중국 측에 대해 유리한 조항이 게재 되었지만, 베트남 기업은 그냥 합의하고 서명한다. 그러나 문제 발생시에는 베트남측이 손해 보게 되는 것은 당연하다.

또, 중국측과 거래하고 있는 베트남 기업은 규모가 작고, 중국에서 재판을 진행하해서는 많은 경비가 필요하다.언어의 벽이 있어, 중국의 변호사에 의뢰할 때의 경비도 고액이므로, 많은 베트남 기업이 재정력 부족으로  소송사건에까지 가는 일은 거의 없다.
증권투자지　2011년 5월 13일

발췌 번역 / 정리 - ⓒ 비나한인 http://www.vinahanin.com