2009년1월1일--소매시장의 완전 개방을 앞두고, 베트남 국내 기업들의 심기가 초조한 것 같다.

■외국 기업은 어떻게 접근 하는가
　호치민시 경영 연구·기업 보조 센터가 12월18일에 개최한, 소매시장 개방에 관한 세미나에서, 많은 베트남 기업이 외국 기업은 무엇을 어떻게 접근 할 것인지 불안한 심기를 노골적으로 나타냈다.

　기업들의 상당수는 여전히, 자사와 관련되는 베트남의 세계무역기구(WTO)합의 내용 조차 파악하고 있지 않다.
WTO가맹 교섭단의 부단장 Tran Quoc Khanh씨는 세미나에서, 합의 사항의 상세내용을 설명한 다음, 「너무 걱정해도 , 너무 낙관 해도 안 된다」라고 지적했다.
Khanh씨에 의하면, 국내 기업에도 활동의 여지는 충분히 있고, 서적이나 신문·잡지, 쌀, 설탕, 귀금속 등, 외국 투자가에게 항구적으로 도매·소매가 인정되지 않은 품목도 있다.

　소매 분야의 교섭으로 가장 주목 받은 점이, 외국 소매업자의 2점포째 이후의 확대 제한 이었지만, 그것들은 외국 기업에 있어서 장애는 되지 않는다.그들은 시장에 참가하는 여러가지 방법과 노하우를 알고 있다.

　Saigon Co.op의 Nguyen Ngoc Hoa회장은 Parkson(말레이지아),Big C(불),Metro Cash＆Carry(독),Lotte Mart(한국)등 이미 진출하고 있는 기업들은, 여러가지 형태로 네트워크를 확대할 것이라고 예측한다.「신규 투자, 합작, 매수·합병, 프랜차이즈 등, 참가 방법은 여러가지 있다」라고 Hoa씨는 이야기한다.

■소비자에게 폭 넓어지는 선택
　호치민시 7구에 18일,Lotte Mart의 1호점이 오픈했다.향후 10년간 50억달러를 들여 30점포로의 출점 계획도 발표하였다.
이것에 대해 Hoa씨는, 베트남의 소매 기업에서 10년계획을 나타낼 수 있는 기업은 거의 없다고 지적한다.수십억 달러의 자금 준비도 간단하지 않다.Lotte Mart은 이와 같이 계획을 발표하는 것만으로, 국내 기업은 자사의 초라함을 느낄 수 있다.재정면이나 매니지먼트 수준의 낮음이나 국내 기업들의 좁은 시야,  제휴 부족도 있다.

　편의점 체인 Speedy의 Nguyen Thu Ha사장에 의하면,2007~2008년의 2년간에 동사는 13개 매점을 개점했지만,3개를 폐쇄했다.그렇지만 동사는, 베트남의 소매시장이 큰 잠재력이 있다라는 당초의 인식을 기초로 한 전략을 계속 취해, 체인점의 확대를 목표로 하고 어려움을 극복하기 위한 노력을 계속해 나간다 한다.

　시장이나 잡화점 등 재래형의 소매 형태에 슈퍼나 쇼핑센터, 편의점등이 잇달아 생겨 소매시장의 형태는 한 층 풍부하게 되어 있다.특히 외국 기업의  풍부한 상품, 프로패셔널인 판매 스타일은 국내 기업들에게 압력이 되고 있어 그들은 스스로의 변혁을 피할 수 없게 되어 있다.소비자에게 있어서는, 여러가지 기업의 진출로 선택폭이 늘어나고 있다.
하나의 경쟁 환경으로 고객 요구에 의해 잘 대응할 수 있는 기업이 소비자로부터 선택되게 될 것이다.
(Thanh Nien)

발췌 번역 / 정리 - 이벳호아 http://e-viethoa.com
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