베트남 부동산 서비스 시장(마케팅, 판매,가격 산정, 투자 컨설팅, 프로젝트의 관리등 )은
거의 외국 기업이 담당하고 있고 베트남 기업이 담당하는 것은 나머지의 10%뿐이다.

얼마전, 세계 43개국에 207 주재 사무국을 둔 영국의 부동산 컨설팅 회사인 Knight Frank는,
베트남에서 주재 사무소를 설립했다고 발표했다.

외국 기업이 베트남 부동산 서비스 시장을 지배

부동산 개발 회사는 원활히 상품을 판매하기 위해서는 부동산 판매 서비스 회사에 의뢰하지 않으면 안 된다.
호치민시에 있는 부동산 회사의 사장에 의하면,베트남 부동산 서비스 분야에서 가장 지배권이 큰 기업은
CBRE Viet Nam, Savills Viet Nam와 Collier의 3사로 베트남 시장의 90%를 장악 하고 있다.

부동산 서비스를 전개하고 있는 베트남의 기업은 불과 Megagroup, Eden, Him Lam, VietRees등.

베트남에서 활동하고 있는 외국 부동산 서비스 회사의 공통점은 Colliers는 베트남에서 14년간, Savills 가 15년, CBRE가 9년간 등,부동산 서비스 분야에서 오랜 기간 활동 경험을 갖고 있다.동 3사는 각각의 강점을 가져, 3사 제휴로 시장을 지배하고 있다.

CBRE는 부동산의 가격 청산, 서비스 오피스의 관리면에서 강하고,Savills는 투자 컨설팅, 서비스 아파트의 최대 관리 회사,Colliers는 고급 아파트의 관리를 중심으로 힘을 쓰고 있다.

Savills Viet Nam로부터의 정보에 의하면,
베트남 부동산 시장이 아직 어려움에 빠져 있던 2009년에 동사 영업부가 아파트의 판매를 전개.
동호치민 지점은 4만 평방 미터의 서비스 오피스를 임대하고 있다.
Colliers는 Kumho Asian Plaza 빌딩의 관리권을 차지해,호치민시 최고급 빌딩-Bitexco Financial의 관리·마케팅의
독점권을 잡았다.

Brett Ashton-Savills Viet Nam 사장에 의하면,동사는 항상 시장의 신규 참가 기업, 특히 베트남 기업의 움직임이나,
격렬한 경쟁을 직접 확인하고 있다.
Brett Ashton사의 평가에 의하면, Knight Frank Viet Nam 이외에 Jones Lang LaSalle, Cushman & Wakefield등의
베트남 시장 참가에 임해, 상기 3사의 제휴가 흐트러질 가능성이 있다.

왜 베트남 부동산 서비스 회사는 경쟁 할 수 없는가?

베트남 부동산 컨설팅 회사가, 왜 외국 기업과 경합 할 수 없을것인가 라고 하는 문제에 대해서,
2010년 처음에 설립된지 얼마 안된 Megaroup 주식회사 사장은「외국 부동산 서비스 회사가 시장을 지배하고 있는 이유는 베트남 기업이 약한 것은 아니고, 부동산 시장의 특징이다」라고 설명했다.

외국에서는 부동산 서비스 분야에서 활동하고 있는 기업은 긴 활동 역사를 가져, 뛰어난 관리 경험과 기술을 가지고 있다.
베트남 부동산 시장은 아직 약하기 때문에 부동산 서비스 분야의 기업은 대부분 신설로 수도 적다.
또, 동시장에 참가하는 기업은 전문성이 높고, 장기적인 인재 양성이나,데이터-베이스의 정비, 브랜드 인지도가 올라갈 필요가 있다.

단지, 베트남에 진출하고 있는 외국 부동산 회사는 주도적으로 베트남 기업에 대해, 계획의 컨설팅, 관리를 의뢰하고 있다.
이유는 베트남 기업이 베트남인의 문화, 소비 습관등을 파악하고 있기 때문에 있다.

한편, Bui Tien ThangSacomreal 부사장에 의하면,
투자주는 프로젝트의 규모에 의해서 베트남 기업인가 외국 기업인지를 선정한다.
실제, 같은 서비스·질에서도 외국 기업의 관리 수수료가 베트남 기업보다 20%~30%높다.

단지, 투자주가 외국 기업의 서비스를 신용하는 이유에는「베트남 기업이 아직 발전하고 있지 않고, 브랜드 인지도가 높지 않다」라는 것에 있다.

베트남 기업의 또 하나의 약점은, 외국 기업과 같이,동시에 복잡한 서비스를 전개하지 못하고, 한, 두 개의 서비스를 중심으로 밖에 제공할 수 없는 것에 있다.

Vneconomy.net 　2010년 4월 12일
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