매상고 1조5,000억동(약7,500만달러)―불경기 속에서 많은 기업들이 부러워하는 매상을 손에 넣고 있는 기업이 있다.

2013년에 베트남 공장 건설

　Phu Truong Quoc Te사(Richfield그룹)은 미국 Wrigley회사의 껌 제품 독점 유통을 시작한 것은 지금부터 18년전.
현재도 Wrigley의 껌 5종류, 엿 2종류를 판매하고 있을 뿐이지만, 동사 Hoang Van Minh씨(그룹 인사 책임자)에 의하면, 자사가 유통하는 껌의 베트남에서 2011년매상은 1조5,000억동에 이른다고 한다.

　이 매상을 받쳐 주고 있는 것이 산골벽지에 이르기까지의 전국 70만의 점포망과 전국 약2,000명의 근로자, 판매 담당자이다.일용 소비재에서는 아마 베트남에서 가장 많은 점포를 가지는 기업이 될 것이다.

　Doublemint,Coolair,Extra,Juicy Fruit등, 동사가 판매하는 Wrigley회사 제품은 현재는 필리핀으로부터 수입,Long An성과 Bac Ninh성의 공장에서 포장하고 있다. 2013년에 Wrigley은 Binh Duong성 My Phuoc 3공업단지에 공장을 건설해, 이를 대체 할 수 있으면, 필리핀으로부터의 수입을 중단 할 뿐만 아니라, 각국에 수출도 이루어진다.

1사람이 700점포를 담당, 길가의 담배가게에도

　그러나 Minh씨에 의하면, 「점포」라고는 말하지만, 그 대부분은 모퉁이 가장자리의 담배 판매의 진열장이나 작은 잡화점이라고 한다. 슈퍼 등 근대형 판매 채널도 물론 확보하고 있다.

　각국에서는 껌은 주로 근대형 유통 채널에서 판매되고 있지만, 베트남에서는 판매량의 70%가, 전통 채널을 통해서.껌은 한 통에 3,000동(약0.15달러)정도, 그것도 길거리 모퉁이 가장자리의 작은 판매점의 매상이 월 50만동(약25달러)이 되기도 한다.

　그러나 이 유통망을 어떻게 효과적으로 관리하고 있는 것인가. Minh씨에 의하면,1사람의 판매 담당자에게 특정 지역 400~700점포를 맡기고 있다고 한다.

　2011년, 동사는 베트남에서 껌3,700만 상자를 판매, 금년은 20%의 수입 감소를 전망한다. 작년 상품 가격을 올려 경제위기의 영향도 있기 때문이다.「껌은 필수품이 아니기 때문에 소비자도 엄격할 때에는 지출을 억제합니다」라고 Minh씨는 말한다.

동남아시아 최대 껌 소비국

　동남아시아에서는 베트남이 가장 큰 껌 소비국이며, 인도네시아나 필리핀, 타이라고 하는 인구가 많은 나라를 능가한다. 아시아에서도 중국에 뒤를 잇고 있다(중국의 소비량은 베트남의 10배).

　Minh씨에 의하면,Wrigley제품의 성공은 Phu Truong Quoc Te회사가 시장에 조기에 참가한 것, 상품의 품질이 좋았던 일, 그리고 특히 넓은 유통망을 쌓아 올릴 수 있었던 것에 있다고 한다. 현재 동사는 베트남의 껌 시장쉐어의 80%를 차지하고 있다. 또Wrigley라는 이름도 베트남에는 1975년 이전부터 시장에 참가하고 있어, 잘 알려져 있는 브랜드명이다.

(Thanh Nien)

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