올해 1월 이후 베트남 소매 시장은 외국계 소매 기업에 완전 개방 되었다. 하노이 사회 경제 개발 연구소의 Nguyen Minh Phong씨는 이에 따라 베트남 기업은 앞으로 상당한 압박을 받지 않을까라고 보고 있다.

베트남에서는 자유 무역 협정에 가입하는 것으로 관세의 철폐가 해마다 증가하고 있다.

ASEAN 6개국(브루나이, 인도네시아 말레이시아 필리핀 싱가포르 태국)은 2010년, 대상 품목 99.4%의 관세를 철폐했다.

베트남은 지난해까지 대상 품목 72%의 관세를 철폐하고 올해 1월 1일에는 약 90%를 면세화했다. 또 2018년에 완전 철폐를 목표로 한다.

관세 감면에 따라 하치 하치나 다이소, 도쿄 샾 등 많은 일본계 기업들이 새로운 무역 기회를 이용하려고 베트남에 점포를 오픈하고 있다. 이온 그룹도 지난해 슈퍼 마켓을 호찌민시 및 빈증성에 오픈하고 올해는 수도 하노이에도 진출할 계획이다. 이들 점포에서는 베트남산과 베트남산 상품도 다루고 있다.

한국의 롯데도 백화점, 오피스, 아파트 등을 수용하는 복합 시설을 하노이에 오픈해 그 브랜드 네임을 부동의 것으로 하고 있다.

한편 태국 기업에 의한 M&A(합병·매수)도 곳 곳에서 성행하고 있다. 태국의 Berli Jucker 사는 베트남에서 도매업체 등과 약 8억 7900만 미국 달러 상당의 M&A를 추진 중이다. 또 Central 그룹은 하노이와 호치민시에 쇼핑 센터"Robins"를 오픈했다.

태국 기업에 의한 M&A는 Thai An과 Cellox, Ichiban등의 소매 사업에서 Vinamilk사와 Sabeco사와 같은 식품 음료 업체까지 다양하다. 그 중에는 Siam Cement Group사, Binh Minh Plastic 사 등의 공업 제품 제조 업체도 있다.

태국 기업에 의한 프로젝트는 300건을 넘어 등록 상의 투자 금액도 약 65억 미국 달러로 되어 있다. 예를 들면 전자 기기나 과일에서는 각각 베트남 시장의 약 70%와 40%를 차지하고 있다.

Phong씨의 이야기는 이러한 해외 기업의 참가는 기업과 소비자 모두에게 장점이 있다고 한다 이유는 기업간 경쟁을 통하여 재검토가 이루어지기 때문이다. 그는 또"예를 들면 필리핀, 싱가포르, 태국, 인도네시아 등 해외 기업들도 똑같이, 베트남 기업 역시 자국의 시장에서의 이점을 발휘할 수 있다. 이는 자국의 문화를 깊이 이해하고 생산 단가도 낮게 억제할 수 있기 때문입니다"라고 설명했다.

국내 기업의 상당수는 지금까지, 자금 면이나 경험 면에서 불리한 경우에도 새로운 사업 형태를 만들어 전개하려고한다.

예를 들어 Vingroup 사는 Ocean Retail Company사의 주식을 70%취득하여 하노이에 슈퍼 마켓과 편의점을 연 Vingroup 사는 향후 3년간, 슈퍼 마켓을 100건, 편의점을 1000건까지 확대한다고 한다.

Hiway Viet Nam주식 회사는 지난 달 1일 국내 최고의 소매상을 목표로 이름을 지금까지의 Hiway SupperCenter에서 SapoMart에 변경한다고 발표했다.

Phong씨는 국내 소매업자에 대해 스스로를 시장과 기술, 비즈니스 전략에 적극적으로 따라 이 새로운 환경에서 경쟁력을 촉구하도록 권하고 있다.또 성공의 관건은 어느 기업에도 제품이나 서비스의 질을 향상시키는 것, 사회적 책임성을 높이는 것, 그리고 소비자의 신뢰를 얻는 것 등 이라고 전했다.
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