베트남, 교류 서보 모터 시장성에 대한 심층 인터뷰

 

 

 

□ 업체 인터뷰

 

인터뷰 1 : Mr. Nguyen Thai Binh - 디렉터 휴대폰 : +84 90 373 3151 이메일 : thaibinhdhl@gmail.com 회사 : Hiep Luc Trading Co., Ltd. 주소 : 32/1 Le Van Huan St., Ward 13, Tan Binh Dist., HCMC, Vietnam 전화번호 : +84 8 6 297 4701 팩스 : +84 8 6 297 4704 웹사이트 : http://dhlvn.com 설립연도 : 2005년 분야 : 자동화 시스템용 전자기기 및 전자제품 교역 주요 상품 : 인버터, 전기박스, power DC, 모터, PLC, 유도 감응 모니터, 온도 추정식 모니터,                  컨트롤 유닛, 제어장치, 계수기, 센서, 예비품, Cable PLC

 

 ○ 문 1 : 자동화 시스템용 상품 및 기기와 관련해 경험이 풍부한 무역가로서, 이 시장에 대해 어떻게 평가하시겠습니까?

  - 답 : 저는 발전 가능성이 풍부하고 나라가 산업화, 현대화됨에 따라 같이 성장할 것이라 생각합니다. 교류 서보 모터는 뛰어난 정밀성으로 조립라인과 시스템 상에서 그 활용도가 점점 높아지고 있습니다.

 

 ○ 문 2 : 귀사의 주요 수입국가는 어디입니까?

  - 답 : 저희는 주로 일본(Mitsubishi, Panasonic), 대만(Maxsine), 중국에서 수입을 합니다.

 

  ○ 문 3 : 해당 상품과 관련해 한국 공급업체와 거래를 하신 적이 있습니까?

  - 답 : 아직까지 없습니다. 사실 저희는 Mecapion이라는 상품을 취급하는 한국 공급업체 Metronix가 Danh Dang사를 공식 독점 판매업자로 지정했다는 걸 알아내기 전까지 접촉을 계속 시도했었습니다. 각국에서 생산된 상품 간의 과열경쟁으로 제가 너무 지쳐버려서 거래 성공으로 이어지지 못했습니다.

 

 ○ 문 4 : 말씀하신 것처럼 베트남 시장 내 경쟁구도가 치열하다면 다른 브랜드가 시장에 진입할 수 있을까요?

  - 답 : 물론 할 수 있습니다. 다만, 새로운 한국 공급업체들이 얼마나 융통성있게 괜찮은 거래 조건을 제시하면서 국내 수입업자와 유통업자에게 다가가느냐에 달렸습니다.

 

 ○ 문 5 : 새로이 진출하는 한국업체에 전하실 말이 있습니까?

  - 답 : 한국업체뿐 아니라 새로 시장에 진출하는 누구든지 어려움을 겪기 마련입니다. 수입업자를 유인하는 전략 중 하나는 융통성있는 지급 조건을 제시하는 것입니다. 제 경험에서 비추어 볼 때, 대부분 한국업체들은 정기지급에 관해 굉장히 엄격한 편입니다. 반면, 대만 공급업체들은 조금 더 유연한 지급 조건을 제시합니다.

 

 ○ 문 6 : 이 분야의 한국 공급업체가 홍보차 당신에게 연락해도 괜찮겠습니까?

  - 답 : 물론입니다. 심사숙고차 제품 특징이나 견적가에 대한 내용이 들어있는 카탈로그 같은 것을 받으면 좋겠네요. 이메일로 연락을 주고 받았으면 합니다.

 

인터뷰 2. Mr. Nguyen Duc Luyen - 디렉터 휴대폰 : +84 91 399 2595 이메일 : luyen@vinacomelectric.com.vn 회사 : VINA COM COMPANY, LTD 주소 : A39 Bach Dang St., Ward 2, Tan Binh Dist., HCMC, Vietnam 전화 : +84 8 848 7799 팩스 : +84 8 848 8688 웹사이트 : http://vinacomelectric.com.vn 설립연도 : 2006 분야 : 전자 산업용 기술용역, 상품 및 기기 교역, 자동화시스템, 계측 및 제어 시스템 주요 상품 : 공장자동화, 서보 드라이버, HMI(GOT) 터치판넬, 네트워크, 인버터, PLC, Scada,                  소프트웨어, 인코더, 스위치기어, ACB, MCCB, MCB, 마그네틱 하청업

 

 ○ 문 1 : 귀사는 교류 서보 모터 같이 자동화 제품에 특성화 돼 있는데요, 귀사가 거래하고 있는 교류 서보 모터는 어디 제품입니까?

  - 답 : 지금까지 저희는 일본산 교류 서보 모터만을 거래하고 있습니다.

 

 ○ 문 2 : 이유가 무엇인지요? 한국 공급업체와 거래한 적이 있습니까?

  - 답 : 제품의 높은 정밀성과 내구성 때문에 미츠비시, 토시바 같은 일본 상품을 취급하게 됐습니다. 2006년도에 회사를 설립한 이후 저희 회사는 이따금 전자 기기를 취급하는 한국 업체들과 거래를 하기도 했었는데 교류 서보 모터는 아닙니다.

 

 ○ 문 3 : 이 항목에 대해 한국업체와 교역하지 않는 이유는 무엇입니까?

  - 답 : 신제품이 시장에 빨리 나오기 때문입니다. 또한 일본공급업자들은 현지 무역업자들을 설득하기 위해 많은 공을 들입니다. 예를 들어, 저희 회사 시장에 진출하기도 전에 그네들은 연락을 취하기 시작했습니다.

 

 ○ 문 4 : 말씀하신 것에서 비추어볼 때, 후속 타자들은 전혀 기회가 없습니까? 예컨대 한국 업체라든지요.

  - 답 : 그건 아닙니다. 현지 시장은 최근 합당한 가격과 품질을 갖춘 상품을 갖춘 공급업자들에게만 문을 열기 시작했습니다. 그 한가지 예로 한국 업체인 Metronix의 Mecapion 교류 서보 모터를 들 수 있습니다. 오래전에 진출한 미쓰비시, 파나소닉과는 달리 Metroix는 4년 전에 처음으로 현지 시장을 진출했었음에도 자리를 잡을 수 있었습니다.

 

 ○ 문 5 : Metronix의 시장 점유율은 어떻습니까? Mecapion 말고도 다른 한국 상품이 있습니까?

  - 답 : Metronix의 시장 점유율은 약 3%로 현저히 낮습니다. 그리고 Metronix, Mecapion만이 현재로선 현지 무역업자나 수입업자에게 친숙한 이름입니다.

 

 ○ 문 6 : 이 시장에 도전하고 싶은 한국 공급업자에게 전하실 말씀이 있으십니까?

  - 답 : 일본 상품은 현지 시장의 70~80%를 점유하고 있습니다만, 국내 바이어들은 합리적인 가격과 제품을 갖춘 새로운 공급업체를 발굴해내는데 유념하고 있습니다. 한국 공급업자들이 경쟁력 있는 가격을 갖춘다면 현지 바이어들과 수입업자들을 끌어들일 수 있는 좋은 요소가 될 것입니다.

 

인터뷰 3 : Mr. Nguyen Phuong Quang - 디렉터 휴대폰 : +84 90 386 3693 이메일 : quang.datduong@gmail.com, info@datduong.com 회사 : DAT DUONG MECHATRONIC CO., LTD. 주소 : 23/5A Tran Nao St., Binh Khanh Ward, Dist.2, HCMC, Vietnam 전화번호 : +84 8 740 3783 팩스 : +84 8 287 2149 웹사이트 : www.datduong.com 설립연도 : 2007년 분야 : - 산업용 기계, 전자장치, 전기장치 거래 - 기계 보수, 유지, 업그레이딩 서비스 주상품 : 식료기계, 포장기계, 제약기계, 목재기계, 유리기계, 방직기계, 의약기기, 인쇄기계, 염료기계, 환경보호용 장비, 크레인, 컨베이어벨트, 자동화기기

 

 ○ 문 1 : 귀사는 교류 서보 모터 구매업체입니까?

  - 답 : 네, 저희는 계속해서 성장 중인 이 시장의 잠재적 바이어로 남아 있을 것입니다.

 

 ○ 문 2 : 계속 성장 중인 시장이라 함은 현지의 교류 서보 모터 시장이 계속해서 발전할 것이라고 보시는 것입니까?

  - 답 : 그렇습니다. 교류 서보 모터는 최근 2~3년 동안 계속 수요가 있었습니다. 개인적인 생각으로 교류 서보 모터 시장이 산업화와 현대화 그리고 자동화 흐름에 힘입어 지속적인 성장추세를 보이리라 생각합니다.

 

 ○ 문 3 : 일본산 모터가 귀사의 주요 취급 상품입니까? 가장 선호하시는 브랜드는 어느 것입니까?

  - 답 : 저희 회사는 일본산 제품을 주로 취급하는데, 특히 미쓰비시와 파나소닉을 선호합니다.

 

 ○ 문 4 : 현지 시장에 교류 서보 모터는 일본, 독일, 이탈리아, 대만, 중국, 한국 등 생산지가 다양한데 하필이면 일본제품을 사용하시는 이유가 있으십니까?

  - 답 : 말씀하셨다시피 현지 시장은 미쓰비시, 도시바, 파나소닉, Lenze, Metronix, Control Technic 등 생산지가 다양한 제품들로 구성돼 있습니다. 저희는 뛰어난 품질과 정확성 때문에 일본 제품을 선택했습니다.

 

 ○ 문 5 : 본 상품과 관련해 한국공급업자와 거래를 하신 적이 있습니까?

  - 답 : 센서를 취급하는 한국공급업자와 거래를 한 적은 있습니다만 교류 서보 모터에 대해서는 아직 교역한 적이 없습니다.

 

 ○ 문 6 : 새로운 한국공급업자가 귀사와의 거래를 하고 싶어 한다면 받아들이실 의향입니까?

  - 답 : 물론입니다. 새로운 상품을 얼마든지 살펴볼 생각이 있습니다. 다만 연락은 이메일로 해주십시오.

 

인터뷰 4 : Mr. Pham Minh Khanh - 자동 전자기기 부서 휴대폰 : +84 90 839 4098 이메일 : pm.khanh@ace.com.vn 회사 : AUTOMATION - COMMUNICATION - ELECTRIC CO., LTD 전화 : +84 8 971 1099 팩스 : +84 8 865 3255 주소 : 3A2 Tran Trieu Luat St., Ward 7, Tan Binh Dist, HCMC, Vietnam 웹사이트 : www.ace.com.vn 설립연도 : 1999 분야 - 자동화, 통신, 전자 분야 장치 및 기기 거래 - 관련분야 : 식음료, water &water treatment, 택배 및 웨어하우스(컨베이어, 롤러체인, 적재기, 크레인, VLM, AGV 등), 기계 제작. 종이, 설탕, 철강 및 시멘트, 화학품 및 제약품, 열발전소, 열전기장비, 보일러 제어장치, 용광로 제어장치, BMS, 오일 및 가스, 석유화학, 에너지 및 전기 배급 - 주상품 : 장치 공업 계기, 전자자동화, 기계 설비 장치(해당회사는 이 분야에서 규모가 큰 업체)

 

 ○ 문 1 : 귀사는 자동화분야에서 가장 큰 현지 업체로 손꼽힙니다. 귀사의 교류 서보 모터 공급 경험에서 비롯해봤을 때, 이 시장에 대해 어떻게 평가하십니까?

  - 답 : 교류 서보 모터의 현지 시장 평가에 대해, 저는 꽤나 잠재력과 성장가능성이 있는 시장이라 생각합니다. 베트남의 동역학산업은 현재 호황을 맞이하고 있으며, 그에 따라 교류 서보 모터 수요까지 증가하는 추세입니다.

 

 ○ 문 2 : 귀사는 어떤 교류 서보 모터 브랜드를 취급하십니까?

  - 답 : 저희 회사는 3년 전에 파나소닉의 공식 배급업자였습니다. 현재는 독일의 Lenze를 취급하고 있습니다.

 

 ○ 문 3 : 한국 공급업체와 거래하신 적이 있습니까?

  - 답 : 아직 없습니다. 사실 파나소닉과의 거래가 끝난 이후 한국 공급업체를 물색하려고 했었습니다만 당시 어떤 연락도 받지 못했습니다. 결국 저희는 Lenze를 선택했습니다.

 

 ○ 문 4 : 그러시군요. 만약 이 경쟁시장에 새로운 공급업자가 찾아와 귀사와 거래를 원한다면 기회를 주실 생각입니까?

  - 답 : 한국 공급업체들이 현재 시장 상황을 잘 파악하고 있고 시장 점유 목표를 확실히 세우고 있는 상태라면 분명 기회가 있을 거라 생각합니다. 현재 시장에서 가장 중요한 바이어기준은 좋은 품질과 합리적인 가격입니다. 일본과 유럽국가의 교류 서보 모터는 그 기준을 따르고 있기에 바이어들의 많은 관심을 받고 있는 실정입니다. 그렇기에 한국제품의 시장성은 어찌 보면 극히 낮을 수밖에 없습니다.

  - 저희 회사는 그 어떤 상품이든 고려해볼 준비가 돼 있습니다. 한국 공급업자들이 미리 카달로그 같은 제품 설명서를 보낸다면 충분히 제품에 대해 심사숙고 할 것입니다.

 

인터뷰 5 : Mr. Ta Ngoc Son - 디렉터 휴대폰 : +84 91 372 5814 이메일 : ans.vina@ansvietnam.com 회사 : ANH NGHI SON SERVICE TRADING CO., LTD. 전화 : +84 8 517 0401 팩스 : +84 8 517 0403 주소 : 153 Nguyen Van Thu St., Dakao Ward, Dist. 1, HCMC, Vietnam 주소 : www.ansvietnam.com 분야 : 자동화기기 거래 주상품 : 인버터, PLC, 모터, 인코더, 센서, 베어링, 선형계, 단말기, 커넥터

 

 ○ 문 1 : 귀사는 아직 교류 서보 모터를 취급하십니까? 주요 수입 국가는 어디입니까?

  - 답 : 네, 아직 취급하고 있습니다. 저희 회사는 일본산 제품을 취급하고 있습니다.

 

 ○ 문 2 : 제가 알기로 베트남 시장에 일본, 이태리, 독일, 한국 등 다양한 원산지의 교류 서보 모터가 거래중이라고 들었습니다. 왜 일본 제품을 선택하셨습니까?

  - 답 : 말씀하신대로 현지시장에 여러 가지 교류 서보 모터가 있습니다만, 제가 일본산을 선택한 이유는 많은 현지 바이어들이 숙지하고 있듯이 상품의 질이 좋고 견고하기 때문입니다. 독일산과 비교해 일본산은 가격적 측면에서도 경쟁력을 갖추고 있습니다.

 

 ○ 문 3 : 일본산 서보모터의 시장 점유율이 얼마나 되는지 말씀해 주실 수 있으십니까?

  - 답 : 제 생각에 약 80프로에 달할 것 같습니다.

 

 ○ 문 4 : 아시는 한국산 제품이 있으세요? 모터와 관련해 한국 공급업체와 거래를 해본 이 있으십니까?

  - 답 : 제가 알기로 시장 점유율이 3~5% 밖에 안 되지만 Metronix 혹은 Mecapion이 잘 알려진 브랜드로 알고 있습니다. 4년 여 전에 Metronix의 상품을 취급했었습니다.

 

 ○ 문 5 : 왜 Metronix와의 거래를 중단하셨습니까?

  - 답 : Metronix가 다른 회사를 호치민시의 단독 유통업체로 지정했기 때문입니다.

 

 ○ 문 6 : 해당 상품 거래 경험에서 비추어 볼 때, 이 시장에서 한국 공급업체들의 가능성에 대해 말씀해 주실 수 있으십니까?

  - 답 : 시장 공략 방법만 제대로 알고 있다면, 한국업체 뿐만 아니라 외국업체에 이 시장은 가능성이 풍부하다고 생각합니다. 왜냐면 현지에서 생산이 이뤄지있지 않을 더러 현지 수요 역시 수입에 절대적으로 의존하고 있습니다. 한국산 제품이 가격경쟁력만 갖추고 있다면 얼마든지 기회가 있다고 생각합니다.

 

□ 결론

 

 ○ 현지 교류 서보 모터시장은 산업화, 현대화와 더불어 자동화 부분에서 수요가 증가 추세이며, 앞으로 발전할 가능성이 충분함

 

 ○ 현지 생산업체가 없기 때문에 한국업체 뿐 아니라 외국업체에 잠재력이 풍부한 시장임

 

 ○ 현지 수요는 다양한 국적의 상품 공급으로 충족. 일본산 서보 모터는 가장 많은 현지인의 선호를 받으며 시장의 70~80%를 점유

 

 ○ 현재까지 가장 잘 알려진 한국 제품은 Mecapion 혹은 Metronix이며 시장점유율은 3~5% 정도

 

 ○ 제품 관련시장 세그먼트를 제대로 공략하고 가격경쟁력을 갖추면 한국업체 포함 새로이 시장 진입하는 업체에 가능성이 열려있음.

 

 

 자료원 : 업체 인터뷰, 코트라 호치민 무역관 종합