염색약 "Sunsilk Colors"



최근 베트남의 거리에서는 다양한 색상으로 머리를 염색한 젊은이들을 쉽게 볼 수 있다. 이러한 현상들은 사회주의 국가인 베트남에서 지난해까지 찾아볼 수 없었던 모습으로 주홍색, 갈색 등의 색깔로 머리를 염색한 베트남 젊은이들이 유행을 뒤쫓고 있는 모습에서 보다 개방화되고 현대식 감각을 찾아가고 있는 미래의 베트남을 발견할 수 있다.

베트남에서 모발용 염색약은 '97년부터 보편화되기 시작했다. 이전에는 새치머리 염색약으로 검은색이나 갈색의 단순한 색만이 사용되었으나 세계적인 패션화의 추세가 머리색으로까지 발전되자 베트남인들도 이를 추구하기 시작했다. 베트남 모발용 패션염색약은 금년 6월부터 태국 Milott Laboratories Co., Ltd.사에 제조된 "Sunsilk Colors"를 Unilever Vietnam이 수입판매하면서 급속도로 베트남 젊은층들 사이에서 인기를 끌면서 단기간에 베트남에서 가장 성공한 수입상품중 하나로 기록되게 되었다. 이처럼 2000년 6월부터 시판되기 시작한 패션염색약이 베트남에서 선풍적인 인기를 끌게된 요인은 다음과 같다. 우선 다양한 색상과 구입의 용이함으로 젊은층 및 중년층이 모두 부담없이 사용할 수 있도록 한 점이다.

현재 베트남에서 판매되고 있는 "Sunsilk Colors" 패션염색약은 Natural Black, Natural Dark Brown, Dark Brown with Puple Tint, Dark Reddish Brown, Reddish Brown, Light Brown with Gold Tint, Copper with Red Tint 등 총 7가지 색상으로 분류되고 있다.

이러한 색상들은 베트남인들에게 있어서 패션염색용이나 일반새치용 염색용으로 광범위하게 사용되고 있다. 아울러 유니레버 베트남사는 "Sunsilk Colors"를 수입시 소비재로 등록함으로써 소비자들이 염색약을 구입시 기존 이용실에서만 구입했던 것과는 달리 이용실뿐만 아니라 일반 소매점 또는 수퍼마켓에서도 쉽게 구입할 수 있게 하였던 점도 성공적인 마케팅 전략으로 파악되고 있다.

다음으로 사용의 간편과 저렴한 가격이다.

"Sunsilk Colors"는 수입품이지만 베트남어로된 사용설명서가 동봉되어 있으며 사용법 또한 아주 쉽기 때문에 기존에 이용원에서 이용해야 했던 염색을 가정에서도 간편하게 사용할 수 있게 되었다는 점도 큰 성공요인의 하나이다. 그리고 품질대비 가격대 역시 기존에 이용원을 이용할 때와 비교시 상당히 낮게 책정되었다.

"Sunsilk Colors"에는 모발에 영양분을 공급하는 Henna를 포함하여 모발을 보호하는 성분이 다수 함유되어 있기 때문에 품질면에서 이용원에서 사용하는 염색약보다 품질이 월등히 뛰어남에도 가격대가 1/3에 미치지 못하는 것도 소비자들의 구매동기를 이끌게 되는 주요요인으로 분석되고 있다.

아울러 외국문화의 유입에 의한 유행을 들 수 있다. 이의 대표적인 것이 한국드라마의 베트남에서의 선풍적인 인기로 인한 것인데 지난해부터 베트남사회에서 일기 시작한 한국드라마의 붐이 베트남 젊은이들로 하여금 패션에 대한 감각을 불러일으키기 시작했다.

베트남 젊은이들은 한국드라마 속의 주인공들을 통해 그동안 베트남에서 접해볼 수 없었던 새로운 세계를 경험할 수 있게 되었으며 이는 자연스럽게 한국배우 패션 따라하기 등의 열풍으로 이루어지게 되었다. 한편 "Sunsilk Colors"가 베트남에서 대 성공을 거두게 되자 경쟁업체들의 대베트남 진출도 가시화되고 있다. 독일의 "Wella", 미국의 "Revlon" 등이 베트남 염색시장의 가능성을 인지하고 본격적인 진출을 계획중인 것으로 알려짐에 따라 베트남 염색시장은 본격적인 수입상품의 경쟁체제로 진입할 전망이다.

이처럼 유니레버 베트남사는 베트남 패션염색시장의 다대함을 파악하고 과감한 광고예산 투입, 거리에서의 이벤트 행사 등을 통해 제품의 차별화를 강조한 홍보를 극대화 함으로써 우선선점이 가장 중요한 베트남시장에서 기반을 확보한 대표적인 사례로 들 수 있다.