중소 제조업은 베트남을 목표로 해라
포발 회장 오오쿠보 히데오씨에게 듣는다

 

베트남이 일본의 중소 제조업의 유치를 적극적으로 하고 있다.주변 산업 확대를 서두르는 베트남에서는 기술력을 가진 일본의 중소 제조업에 주목하고 있어, 그들을 유치할 수 있도록  구조도 갖추고 있다.베트남 정부와 공동으로 중소기업의 베트남 진출을 지원하기 위해서 각종의 구조도 갖추고어 가고 있는, 포발(FORVAL Corporation) 회장 오오쿠보 히데오(大久保秀夫)씨에게 들었다.

(대담: 키무라 사토루사:木村 知史)

 

ph01.jpg 오오쿠보 히데오 씨(포발 회장)
1980년, 25세에 신일본공판(현포발)을 설립, 대표이사로 취임. 1988년, 일본 최단 기록(당시 )으로 상장 등록, 상표(현·자스닥)로서 주식을 공개.그 후, 포발 텔레콤 등 3사를 상장으로 이끄는 등, 그룹 기업 20개사 이상을 안고 있는 거대 벤처 그룹으로 성장시켰다. 현재는 주로 중소기업의 ASEAN 진출을 지원하는 사업에 주력 하고 있다. (사진:清水盟貴)

 

 

베트남을 빈번히 방문하여 정부 관계자등과 미팅 을 하고 있다고 들었습니다.

오오쿠보:포발에서는 일본의 중소기업, 특히 제조업에 종사하는 기업이 동남아시아 국가연합(ASEAN) 지역에 진출할 때의 지원 사업을 각국의 정부와 협력해 가고 있습니다.현재는 베트남을 시작해 인도네시아, 캄보디아, 미얀마에 현지 법인을 만들어 일본인을 상주시켜 진출 기업을 지원할 수 있는 체제를 정돈하고 있습니다.

 그런 의미에서는 나도 이 4개국에 빈번히 방문하고, 각 나라의 정부쪽과 이야기를 하고 있습니다.단지, 최근에는 베트남에 갈 기회가 압도적으로 많아졌습니다.작년 중반에서는 거의 매월, 베트남행의 비행기를 타고 있었군요.

 

왜, ASEAN 중에서도 베트남일까요.
오오쿠보:중소기업을 유치하려는 의욕이, 다른 나라와는 압도적으로 차이가 나기 때문입니다.특히 기술이 있는 제조업을 유치하고 싶다고 생각하고 있습니다.베트남 정부는 주요가 되는 제조업의 서플라이 체인(supply-chain: 공급망)를 구축하고 싶어 합니다.

 

 

금형 등 저변 산업의 육성이 과제


최종 제품의 조립을 실시하는 메이커는 이미 많이 베트남에 진출하고 있습니다.
오오쿠보:서플라이 체인(supply-chain)를 구축하고 싶어하는 배경에는 ASEAN 제국이 경제통합으로 향하는 움직임이 있습니다.지금의 계획에서는 2015년까지 관세가 철폐되는 것이 흐름, 사람들의 흐름이 자유롭게 되겠지요.이 경제통합까지, 베트남은 제조라고 하는 관점에서는 우위에 서고 싶다.그러기 위해서는 제조에 관한 저변 산업을 성장시켜, 서플라이 체인(supply-chain)를 구축하지 않으면 안 됩니다.

 지금까지도 베트남에는 일본 뿐만이 아니라 구미나 한국에서 대기업 세트 메이커가 진출해 왔습니다.그들의 상당수는 싼 노동력이 목적으로 대량생산품의 최종 조립을 베트남에서 실시하는 것으로 가격 경쟁력을 높일 수 있었습니다.

 단지, 베트남도 근래에는 인플레가 격심하고, 임금도 비싸졌습니다.타이나 중국의 연안부 등에 비교하면 임금은 아직 쌉니다만, 다른 ASEAN 제국에 비하면 결코 유리하지 않습니다.

 베트남의 최대의 위협은 최근이 되어 경제성장이 현저한 미얀마입니다.민주주의국에 가까워지고 있는 미얀마는 공업화나 인프라 개발등의 낙후를 서서히 해소하고 있습니다.벌써, 어패럴·봉제 관계에서는 훌륭한 공장도 많이 건설되고 있습니다.내수도 매력적이고, 그렇게 말한 의미에서는 대기업 세트 메이커의 조립 공장을 베트남에서 미얀마로 옮기려는 움직임도 있을 수 있습니다.베트남 정부는 이것을 이미 파악하고 있습니다.

 

그러니까 서플라이 체인(supply-chain) 전체로 영향력을 두고 싶다는 것이군요.
오오쿠보:아직도 베트남에서는 저변 산업은 자라고 있지 않습니다.그러니까, 조립에 이용되는 부품은 일본을 시작해 주변국으로부터 조달하고 있습니다.단순한 조립만을 다루고 있다고 하면, 인건비 경쟁력이 떨어지면 바로 그때, 일제히 타국으로 옮겨질지도 모른다.그렇게 되기 전에 손을 써 두고 싶다는 것이지요.

 2015년까지 서플라이 체인(supply-chain)를 구축해, 일기통관 만들기의 체제를 쌓아 올려, 시스템으로서 억제해 버린다.그러면, 가격이 싼 것만으로는 대기업 세트 메이커도 그렇게 간단하게 베트남을 떠날 수 없다.그렇게 하기 위해서는 기술력이 어느 정도 확버된 중소 제조업을 보다 많이 유치할 필요가 있다고 느끼고 있습니다.정부 관계자중에는 금형, 금형에 목소리를 높여 외치고 있는 사람도 있을 정도입니다.

 

막대한 투자가 억제되는 임대 공장


구체적으로는 일본의 중소 제조업을 유치하기 위해서, 어떠한 움직임이 있겠지요.
오오쿠보:예를 들면, 하노이시에 가까운 하이즈온성 및 호치민시에 가까운 동나성의 2개소에 일본계의 중소 제조업 전용의 임대 공장을 준비해 있습니다. 가장 작은 구간에서는 약 300평방 미터의 면적 공장으로부터 빌릴 수 있습니다.이것으로 공장의 임대료는 한달에 15만엔(약 174만원) 정도입니다.

 임대 공장이 좋은 것 중 하나가 사업이 잘 되면 한층 더 큰 스페이스를 빌리는 등 용이하게 규모를 확대할 수 있는 점. 임대 공장에서 상태를 보고 정말로 안된다고 생각 되면, 다음의 스텝으로서는 제대로 토지 사용권(한국의 구매 개념)을 취득해 자사 공장을 지을 수도 있습니다.만일 실패했을 경우에는 큰 자산을 안지 않기 때문에 철수시에도 부담이 덜합니다.

 ASEAN 제국에서 공장을 건설할 때에 무서운 것은 토지를 둘러 싼 분쟁입니다.일본 기업이 진출하고 있는 예는 결코 많다고는 말할 수 없지만, 컨설턴트라고 칭하고 의뢰하는 사람에게 고액이 청구 되거나 또 싸게 사용권을 취득할 수 있었다고 하고는 다른 오너가 등장하여 말이 달라지거나 하는 빈번히 트러블이 일어나고 있습니다.임대 공장은 그 운영에 성정부가 관련되고 있으므로 안심할 수 있습니다.

 

 

직업 훈련 학교에는 일본 기업 전용 코스도

 

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(상) 바리아붕타우성에 있는 직업 훈련 학교의 일본 기업용 코스에서 배우는 학생들
(하) 훈련원내에는 5 S를 설명한 표지를 내걸 수 있고 있다

 

중소기업에서는 사람의 채용도 큰 과제입니다.이것에 대해서는 일본 기업을 위해 좋은 인재를 배출하기 위해서, 성의 직업 훈련 학교에는 일본 기업 전용 취업을 위한 전문 코스를 마련했다는 예가 있습니다. 그 에로 호치민시 가까이의 바리아붕타우성의 직업 훈련 학교에서는 약 2년 전에 일본 기업용 코스를 개설했습니다. 현재는 전교생도 약 2000명중에 약 300명이 일본 기업 전용 코스에서 배우고 있습니다.

 일본 기업용 코스에서 배우는 학생들은 다른 학생들과 제복이 달라, 학교안에서도 한 눈에 식별이 가능합니다.학습 내용에 관해서는 기술을 배운다고 하는 점에서는 다른 학생과 별로 다르지 않습니다만, 일본어를 습득하는 시간이 있고, 또 특히 일본의 공장이 조심하는 5 S(정리·정돈·청소·청결·기술전수)를 배우는 시간도 있습니다.

직업 훈련 학교 가운데에 일본 기업용 코스를 마련하는 움직임은 다른 지역에도 퍼지고 있습니다.하노이시나 동나이성, 하이즈온성이 같이 일본 기업 전용 코스를 마련하기 위한 준비를 진행시키고 있습니다.또, 다른 지역으로부터도 바리아붕타우성의 일본 기업 전용 코스를 견학하러 오는 경우가 증가하고 있습니다.

인프라면이나 인재면에 있어, 중소기업이 진출하기 쉬운 환경이 계속 갖추어지고 있는 것이군요. 꽤 진출을 위한 벽이 낮아질 것 같습니다.


오오쿠보:기술력이 있는 중소기업을 유치 하고 싶어하는 베트남과 일본에서는 사업 규모를 확대하기 힘든 중소 제조업은 Win-Win의 관계를 구축하기 쉽다고 생각하고 있습니다. 그렇게 말한 의미에서는 적극적으로 중소 제조업체의 등을 밀어 주고 싶습니다.

 

진출전에는 타당성 조사가 필수

 단지 그 한편, 안이하게 진출해면 성공은 마음대로 되지 않습니다. 중소기업의 경우, 제대로 생각하지 않고, 경영자의 혼자 생각으로 진출을 결정해 버린다고 하는 경우도 과거에는 보였습니다.그러한 경우에는 거의 틀림없이 실패하여 철수라고 하는 길을 걷게 됩니다. 그  이유로서 중소기업의 경우로 가장 많은 이유는 「판매망, 판매처의 개척·확보의 어려움」(경제 단체나·해외 사업 활동 기본 조사보다 더).거래처를 확보하는 것은 그렇게 간단하지 않다고 하는 것입니다.

 기본적인 일입니다만, 어떤 나라에 진출하기 위해서는 철저한 사전 타당성 조사가 필요합니다.그 나라의 정치나 법규제를 배우는 것과 동시에 자신들의 기술에 관한 업계 동향은 어떤가, 시장에 성장성은 있는지, 경쟁의 상황은 어떤가라고 한 것을 조사하지 않으면 안됩니다.물론, 타당성 조사만 하고 있는 것 만으로는 아무 의미도 없습니다만, 진출을 판단하는데, 최조한의 사전 조사는 이루어져야 한다는거겠지요.

단지, 간단하게 사전 타당성 조사를 해도 비용이 많이 듭니다. 그 비용도 중소기업에서는 부담이 되지요.


오오쿠보:지적한 대로라고 생각합니다. 이 부분은 역시 나라의 지원 제도가 필요합니다.그리고, 실제로 몇개인가 지원 제도도 되어 있습니다.예를 들면, 중소기업 기반 정비 기구에서는 중소기업의 타당성 조사의 지원 제도를 제정해 실제로 지난 달에 공모를 실시했습니다.또, 국제 협력 기구(JICA)에 대해도 똑같이 제도를 제정하고 있습니다.각각 수십억엔의 예산을 확보하고 있으므로, 이러한 지원 제도를 활용하는 것이 하나의 방법입니다.

 단지 어느 제도도 현재는 1년에 1회라고 하는 것이 이용하는 측에서 하면 조금 사용하기 어려운 것입니다.좀 더 공모 할 수 없는 것인가, 현재 관계자에게 제의하고 있는 중입니다.

 

노동자를 가족이라고 생각해 기른다

베트남에 진출한 중소 제조업이 성공하는 비결은 어떠한 것이 있겠지요.
오오쿠보:베트남은 매우 소중한 친일국가입니다.일본과는 오랜 세월에 걸쳐 국가, 민간 레벨로 교류가 있었고, 일본의 애니메이션에 친밀감을 느끼고 있는 사람들도 매우 많습니다.또, 큰 역사 문제도 없고, 그렇게 말한 의미에서는 반일 감정에 의해서 대규모 데모가 일어난다고 하는 확률은 지극히 적다고 말할 수 있습니다.

 다만, 공장의 노동자가 파업을 일으키는 것은 있습니다.베트남은 급속히 발전하고 있어 부유하게 되어 가고 있습니다. 젊은이들 중에는 이른바 3K(힘들다, 더렵다, 위험하다)의 직장을 경원시 하는 경향도 나타나고 있습니다.단지 코스트가 싼 노동자를 사용한다, 라고 하는 생각으로 그들과 교제하면, 데모가 발생하지 않는다고 하여도 정착율이 나쁠 것입니다. 해서 좋은 관계를 구축할 수 없습니다.

 노동자는 물론 스킬이 있는 것은 아닙니다.단지, 노동자에 대해서, 한 사람의 기술자를 길려 나간다, 라고 하는 기분이 중요합니다.어느 의미로 가족과 같은 의식을 갖는다고 하는 느낌일까요..?  베트남에 가 봐서 압니다만, 베트남의 국민은 매우 가족간의 유대를 소중히 합니다.그렇게 말한 가족의 유대 관계와 닮은 기분을 가지는 것이 필요하지 않을까 생각합니다.그렇게 하는 것으로 일본의 기술이 베트남에 뿌리 내려 가는 것에 연결됩니다.

 

기술의 전승을 베트남 정부도 바라보고 있는 것이 군요.
오오쿠보:베트남 정부는 일본이 높은 기술을 가지고 있고, 그리고 기술자를 소중하게 인식 한다고 하는 문화를 알고 있습니다.또 일본 기업은 규제에도 엄격하게 대응해 준다. 예를 들어, 베트남의 공업단지에게는 아직 인프라가 완전하게 갖추어지지 않은 곳도 있어 폐기물 처리 등에 시간이 들기도 합니다만, 그러한 바탕에 일본 기업들은 처리를 한다.그러니까, 일본의 중소 제조업의 유치에 적극적입니다.

 

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(오오쿠보 히데오)

 

단지, 그들이 유감스럽게 생각하고 있는 것은 일본인 특유의 결단력의 늦음입니다.일본의 기업은 생각하고만 있어, 좀처럼 행동을 보여주지 않는다.정말로 진출해 주었으면 하는 것은 일본 기업인데.우물쭈물 하고 있을 때 한국 기업이나 중국 기업이 진출해 버린다고 한탄하고 있습니다.실제, 베트남에는 많은 한국 기업, 중국 기업이 진출하고 있습니다.한국 기업에 한해서 말하면, 비제조업을 포함하면 일본계보다 수가 더 많을 겁니다.

 수의 승부가 아닙니다만, 일본이 베트남에게 주는 영향력을 어떤 나라보다 높여 가고 싶다.그러기 위해서는 지금의 타이밍을 놓쳐서는 안된다라고 생각합니다.

 진출에 주저 하고 있는 업체 관계자 분들은 꼭 한번, 베트남에 가 봐 주시기 바랍니다.젊은이의 수도 많으며, 모두 밝고 또 중심지의 네온 수 등은 일본에 비할바가 아닐 정도로 많아, 경제성장이 피부로 직접 느껴집니다.그러한 풍경을 보면, 이 땅에서 노력하여 기회를 찾아 보자, 라고 하는 생각이 강하게 느껴 진다고 생각합니다.
원문: 日経ビジネスオンライン
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