베트남 대형 유통망, PB상품 개발로 소비자 유치 모색

- 대형 유통망 PB상품 출시 증가세 -

- 소득수준 향상과 제조업체의 품질 개발로 소비자 선택폭 확대 전망 -

□ 개요

 ○ 최근 베트남의 대형 유통망들이 고객유치를 위해 자체브랜드 즉, PB(Private Brand) 상품을 출시해 소비자들로부터 호응을 받고 있어 주목됨.

  - PB상품 개발은 최근 베트남의 소비재 상품을 중심으로 한 물가상승의 대안으로 소비자의 구매력을 유지할 수 있는 방안으로 예상됨.

  - PB상품 개발로 소비재 가격이 저렴해지는 반면, 각 제조업체들은 상대적으로 어려움을 겪고 있음.

□ 주요 유통망의 PB 상품 운용사례

 ○ 베트남에서 출시되는 대형 유통망의 PB상품은 유통망이 직접 상품의 제조과정이나 디자인 등을 기획함으로써 생산 비용을 절감해 제품의 가격경쟁력을 확보함.

  - 현재 베트남에서 판매되는 PB상품은 같은 종류의 제조업체 브랜드인 NB(National Brand) 상품보다 가격이 5~30% 정도 저렴한 것으로 나타남.

  - 대형 유통망들은 50~60개 사의 PB상품 공급처를 갖고 있는데, 인기가 높은  PB상품은 계란, 차, 생수, 냉동식품, 옷 등임.

  - Co.op Mart는 150개 PB상품이 있고 Saigon Co.op는 900종류의 PB상품을 보유함.

  - BigC의 PB상품인 ‘Wow’ 브랜드는 동종 상품보다 15~35%가량 저렴한 것으로 나타남.

  - Metro Cash & Carry도 베트남 내 농산품 중심으로 PB상품을 판매하고, Vinatex와 Lotte도 고객들을 끌기 위한 자체 PB상품이 있음.

 ○ Saigon Co.op의 부회장은 베트남에 PB상품이 처음 소개된 3년 전부터 최근까지 PB상품 시장이 급속히 성장했다고 전하고 향후에도 좋은 품질의 PB상품 개발에 주력할 것이라 밝힘.

  - BigC도 세제, 휴지 등의 상품은 판매량의 35%가 PB상품이 차지하는데, BigC 사장은 현재 출시되는 PB상품 중 1/4이 향후 3년 내에 유통업체에 하나의 고정 브랜드로 자리할 것이며 6~7년 후에는 1/2로 증가할 것으로 전망함.

  - 베트남 소매상협회도 현재 베트남에서 가격 경쟁력이 구매에 가장 큰 요인이 되는 만큼 PB상품 개발이 마케팅 성공의 관건이라고 언급함.

 ○ PB상품 개발로 가격경쟁력 상실 위기에 처한 기타 제조업체 브랜드는 상대적으로 어려움을 겪고 있음.

  - 자체 브랜드를 보유한 화장품 업체는 대형 유통망에 납품 시 영업이윤이 생산비를 충당할 수 없을 정도로 낮으나 자사 제품을 안정적으로 공급·확대할 수 있고 제품 홍보 기회로 활용할 수 있기에 대형 유통망에 납품이 불가피하다 전함.

  - Metro Cash & Carry에 PB 휴지를 납품하는 업체도 향후에 PB상품 생산량 비중을 고려하고 있다고 전함.

□ 전망

 ○ 현재 베트남 국민소득수준이 낮기 때문에 PB 상품에 대한 수요는 가격이 낮고 품질에 대한 고려가 적은 소비재에 한하나 NB상품을 선호하는 소비자들의 증가세도 무시할 수 없는 상황임.

  - PB상품은 광고비, 유통망 확보, 유통비 절감 등이 장점이기 때문에 NB상품보다 품질, 디자인, 가격 등에서 유리한 위치에 있으나, 중장기적으로 베트남의 소비자들의 구매요건이 가격에서 품질로 이행하고 있어 NB상품 제조업체들도 경쟁력 있는 상품 개발에 노력해 향후 소비자의 선택 폭이 확대될 것으로 전망됨.

자료 : 일간지 Tuoi Tre 및 코트라 하노이KBC 종합