[베트남] HMC(Ho Chi Minh City Metal Corporation) 구매정보

1. 기업정보

□ 기업 소개

 ㅇ HMC사는 1975년 국영기업으로 설립됐으며, 2005년 9월 7일 민영화된 후 2006년 11월 28일 호찌민시 증권거래소에 상장된 베트남 철강교역 분야 제4위 기업임.

  - 2008년 베트남 500대 기업중 매출액 기준 109위 기업임.

 ㅇ 호찌민시 1군 시내 중심에 본사를 두고 있으며 베트남 남부 지역에 총 7개의 사무소를 두고 있음.

 ㅇ 최근까지 업종 다변화로 목재품·금속제품·부동산 리스업 및 창고업까지 사업영역을 확장해 왔음.

□ 기본정보

주) 1 US$ = VND 17,486으로 환산

2. 구매정보

□ 해외 구매품목

 ㅇ Hot Rolled Steel Plate

 ㅇ Hot Rolled Steel Sheet in Coil

 ㅇ Cold Rolled Steel Sheet in Coil

 ㅇ U-I-H-V Beam

 ㅇ Steel Pipe

 ㅇ 해외 구매현황

  - 주요 수입선은 중국과 러시아이며, 스크랩은 유럽·미국·중동 등으로부터 수입

  - 2007년 철강 수입량은 10만4000톤이며, 2008년 수입량은 15만 톤에 달함.

  - Truong Ba Liem HCM 부사장에 따르면, 오는 3월 28일로 예정된 주주총회 이후 2009년 구매계획을 발표할 계획인데, 경기침체의 영향으로 전년 대비 5%정도 감소한 14만2500톤 규모가 될 것이라고 함.

□ 구매조직

 ㅇ 구매조직 일반현황

  - HCM은 무역부에서 해외 구매를 담당하며, 해외 제조업체로부터 직접 구매하거나 외국계 대형 무역업체를 통해 제품을 구매

 ㅇ 구매담당자 정보

  - 성명 : Mr. Truong Ba Liem(부사장)

  - 소속부서명 : Import-Export Trading Department(총괄)

  - 전화번호 : (84-8)3824-7752

  - 팩스번호 : (84-8)3827-5693

  - 이메일 : truongbaliem@yahoo.com

  - 주소 : 8 Le Duan St., District 1, Hochiminh city, Vietnam

□ 구매정책

 ㅇ 비즈니스 관계가 오래된 공급자에게 우선권 부여

 ㅇ 신규 공급선의 경우 가격 경쟁력 및 대금지불 방식을 고려하며, 특히 제품 인도 소요기간이 중요하다고 함.

 ㅇ 제조업체보다는 무역업체를 선호하는데 이는 무역업체들의 거래방식이 유연성이 높기 때문이라고 함.

□ 對韓 구매관심도

 ㅇ I-H Beams, Hot·cold rolled steel plates·sheets(중고 coil) 수입경험 있음.

  - 2008년 수입량 : 약 1000톤

 ㅇ 한국산 철강은 품질이 뛰어나나 가격이 비싸기 때문에 가격 위주인 베트남 시장에서 경쟁력이 다소 약한 편이며, 저가의 중국산 수입이 활발한 편임.

3. 우리기업의 접근방법

□ 구매담당자의 조언, 진출전략 및 유의사항 등

 ㅇ 철강 거래의 경우 장기적 비즈니스 관계가 중요하므로 베트남 내 대표사무소 설치를 고려할 필요가 있음.

  - 국내 제조업체들이 직접 바이어를 발굴하고 의사소통을 하기가 어려울 경우 현지에 대표 사무소를 두고 있는 한국 무역업체들과 협력하는 것이 좋음.

  - 호찌민시나 하노이에 대표 사무소를 두고 활동중인 한국 무역업체들은 현지 유통망을 확보하고 있을 뿐만 아니라 국내 제조업체와 의사소통이 원활함.

 ㅇ 베트남 시장에서는 한국산 가격이 높은 것으로 인식되므로 가격 정책 수립시 적절한 고려가 필요하며 특히, 제품 인도기간을 충실히 지켜야 함.