베트남, 임플란트 장비시장 진출방안

- 현재 시장규모는 크지 않으나 성장 잠재력 매우 큼 -

- 상대적으로 경쟁이 덜 치열한 저가장비 시장에 주목하되 장기적인 안목에서 접근 필요 -

□ 베트남 내 임플란트 장비 공식 딜러를 찾기 힘든 상황

 ○ 임플란트 장비는 취급에 있어 전문지식이 요구되는 품목으로 인식돼 공식 딜러를 찾기 힘듬.

  - 호치민 시내에 약 30개의 치과장비 수입 유통업체가 있으나 이들 중 일부만 제한적으로 임플란트 장비를 취급 중

 ○ 임플란트 장비 베트남 자체생산은 매우 취약

  - 임플란트 장비의 경우 베트남 내에서는 고도의 기술이 요구되는 품목으로 인식됨.

  - 의료보건 관련제품인 관계로 생산공정이 매우 까다로우며 따라서 임플란트 장비 수요 대부분이 수입으로 충당되는 상황

□ 공식 딜러 부족, 자체생산 취약에도 시장잠재력은 매우 큼

 ○ 베트남 치의학국(Vietnam Institute of Dental Sciences)에 따르면 베트남인 80%가 구강질환을 앓음.

  - 이에 따라 베트남 치의학국은 향후 베트남 치과시장(임플란트 시장 포함)의 잠재력이 매우 큰 것으로 판단함.

 ○ 많은 글로벌 기업들이 시장선점을 위해 경쟁 중

  - 당장의 시장규모는 크지 않더라도 잠재력이 매우 크다는 판단 하에 많은 글로벌 기업들이 장기적인 안목에서 베트남 시장에 진출한 상황

                                                                                                                  (단위 : 천 달러)

자료원 : Customs Yearbook on Foreign Merchandise Trade

주 : 상기 통계는 HS CODE 9021에 근거한 것으로서 그 범주가 임플란트 장비와 100% 일치하지는 않는 바 시장규모 추산에 단순 참고용으로 활용하기 바람. 베트남은 2010년 현재 입수가능한 최신 수출입통계는 2007년까지인 바 상기 통계는 현재(2010년) 시장상황을 100% 반영한다고 볼 수는 없음.

□ 베트남 임플란트 장비시장은 고가·저가시장으로 양분화된 상황

 ○ 1개당 1000달러를 호가하는 고가시장과 1개당 500~800달러 사이의 저가시장으로 양분

 ○ 고가 임플란트 장비 시장은 스위스 Nobel Biocare가 시장을 선도하며, 이스라엘 MIS 역시 상대적으로 저렴한 가격과 양호한 품질로 스위스 Nobel Biocare을 추격하는 상황

  - 정확한 통계수치는 입수하기 어려우나 관련분야 종사자 인터뷰 결과 두 회사가 고가 임플란트 장비 시장의 약 35%를 차지하는 것으로 분석됨.

 ○ 한국산 제품은 저렴한 가격과 합리적인 품질로 인해 주로 저가 시장에서 호평을 받는 것으로 분석됨.

□ 성공적인 베트남 임플란트 장비 시장 진출방안

 1. 저가 시장을 노릴 것

  - 전술한 바와 같이 현재 베트남 고가 임플란트 장비 시장은 Nobel Biocare, MIS 사에 의해 과점돼 있는 상황

  - 이에 따라 상대적으로 경쟁이 덜 치열한 저가 임플란트 장비 시장을 공략하는 것이 안전하다고 판단됨.

 2. 장기적인 안목에서 투자 필요

  - 임플란트 장비 수출을 통해 수익을 도모하겠다는 단기적인 시각에서 탈피해야 함.

  - 향후 임플란트 장비의 주요 고객이 될 치과 수련의, 병원 관계자들과 네트워크 구축이 필요하며 수련과정 보조 및 임플란트 장비 취급 교육지원 등 장기적인 안목에 근거한 인센티비 제공이 필요

  - 실제로 Nobel Biocare사의 경우 미래 고객 창출의 일환으로 치과 수련의에 대한 교육 프로그램 제공, 교육비 지원 등의 인센티브를 제공하는 상황

 자료원 : 베트남 치의학국, 바이어인터뷰, 코트라 호찌민 KBC 종합