칸타 월드 패널(Kantar World Panel)의 프로모션에 관한 최신 보고서에 따르면, 베트남인의 평균 85 %는 소비재 (FMCG)를 구입하면서 적어도 년 1 회 이상 프로모션 상품을 선택하고 있다고 한다.

2012 년 가정 FMCG 소비 동향 조사에 의한 것으로 주요 4대 도시 (호치민시, 하노이, 다낭, 껀터)의 2,150 세대, 전통형, 현대형 소매 채널의 FMCG 제품 100개 분야별로 7,000 브랜드가 그 대상.

소비자들로부터 가장 선택되고 있는 프로모션 형식은 소품(예 : 치약 구입시 가글액 1 개 선물)으로 4 분의 3이 FMCG 제품 구입시 소품이 따라붙은 상품을 적어도 년 1 회 선택하고, 소품은 프로모션 총액의 60 %를 차지한다. 다음이 "하나 구입시 하나 더 무료(1+1)"(56 %), '가격 인하'(21 %).

현대형 (쇼핑 센터, 슈퍼, 편의점 등)이 프로모션도 많아 소비자들도 프로모션 상품에 더 지출하고있다. 현대형은 가정에서 소비되는 FMCG 제품 매출의 15 %가 판촉 상품, 전통 형식은 약 2 %이다.

인구의 3 분의 1이 프로모션 상품을 대량 구입하고 매년 구입품의 평균 10 %가 홍보 상품으로 이 그룹은 호치민시, 껀터시의 많은 가정에서 구매 결정권을 가진 것은 40 세 미만, 5 명 이상 대가구, 1 인당 평균 월급 200 만 동 (약 100 달러) 이상의 중,고 소득자들이 다른 그룹보다 현대형에서 구매하는 경향이 있다.

프로모션 매출 증가에 효과적이지만, 종료 후 신규 고객 유치와 브랜드 인지도 향상에는 별로 도움이되지 않는다.

2011 년 12 월, 조미료 분야에서 사상 최대의 프로모션이 전개되어 판매량은 65 % 증가했다.

한편, 일반적인 상품에서 구입자가 적은 상품까지 FMCG 제품 10 개 분야를 분석하여 본 결과 새로운 소비자의 평균 80 % 이상이 비 프로모션 상품을 구매하고 있다. 또한 프로모션으로부터 반년 지나도, 프로모션 제품 구매자는 해당 브랜드에 대한 지출은 늘어나지 않고있다.

기타 아시아 각국과 마찬가지로 테트 (구정)은 베트남 사람들에게 가장 중요한 시기이다. 1 개월 전부터 대다수의 소비자가 식품, 음료 등의 준비에 착수. 프로모션은 메이커들이 절정으로 소비자 지출을 촉진하기 위한 효과적인 방법에서 테트전 4 ~ 8 주에 가장 성대하게 열린다. 음력 설날 이전 약 4 주에서 프로모션의 매출은 다른 달에 비해 50 % 증가로 나타났다.

(Doanh Nhan Sai Gon)
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