베트남 경기불황에도 초고가 핸드폰 판매 호황

- 6000달러의 고가 휴대폰 판매 불티 -

- 설 전후로 고가 휴대폰 판매 확대 -

 

 

 

베트남 휴대폰 단말기시장은 올해 1000만대 규모로 확대됐으며, 최근에는 경기불황에도 불구하고 고가 휴대폰의 현지 수요가 크게 확대되는 것은 물론 저가제품 수요도 크게 늘어 양극화 현상이 나타남. 한국 기업의 경우 이미 높은 시장점유율과 좋은 이미지를 갖고 있는 만큼 더 큰 성공을 거두기 위해선 젊은 고객층에 대한 효과적인 마케팅, 모바일 서비스의 다양화와 향상을 위한 전략적 접근이 필요한 시점임.

 

□ 경기불황에도 초고가 휴대폰 판매 호황

 

 ○ 전 세계 경제위기로 베트남 또한 심각한 경제불황을 경험하고 있음에도 불구하고 베트남 소비자의 초고가 휴대폰 구매열기가 뜨거운 상황이며, 특히 Echip IT잡지에 따르면 하노이와 호찌민시의 경우, 초고가 휴대폰인 Vertu와 Mobiado 핸드폰은 전년대비 30% 이상 판매가 증가하는 기현상을 보이고 있다고 전함. 베트남 핸드폰 유통전문가에 따르면 최근 베트남내 이같은 고가폰이 연간 1000대 이상 판매가 되는 것으로 추정하기도 함.

 

 ○ 최고급 핸드폰인 노키아사의 Vertu 공급망인 FPT에 따르면, 올 설연휴를 기점으로 Vertu 휴대폰의 판매가 크게 증가했으며, 단말기 가격범위는 대당 4000~10만 달러에 달하는 고가이며, 최다 판매 모델은 6000달러의 단말기가 판매되는 것으로 파악됨.

 

 ○ 이같은 최고급 핸드폰 판매열기가 이어지며 세계적으로 초고가 명품 휴대폰으로 유명한 스위스 Goldvish사 핸드폰이 베트남 하노이에 금년 3월 18일 매장을 개장했으며, 호찌민에도 2호점을 개점할 예정으로 본격적인 판매를 준비 중임. Goldvish사의 핸드폰은 가격이 무려 2만~100만 유로의 초고가임.

 

□ 휴대폰 단말기 시장현황

 

 ○ 시장조사 전문기관인 GfK사에 따르면, 베트남의 2009년 휴대폰 단말기시장은 1000만대 규모로 연간 12억 달러 규모에 달할 것으로 전망하며, 베트남 내 단말기 매출 대부분은 2개 주요 도시인 하노이와 호찌민시 지역에 집중돼 있으며, 하노이와 호찌민의 상위 20개 판매점이 베트남 전체 매출의 43%를 차지하는 판매집중 현상이 관찰됨.

 

 ○ 2004년에는 휴대폰 판매량이 100만대를 넘어섰으며 판매증가율 역시 83.1%로 대폭 증가했으며 이후 2005년에는 252만대, 2006년에는 398만대, 2007년에는 600만대를 초과하는 판매실적을 기록하며, 전년에 비해 각각 75.7%, 57.6%, 37%의 고성장세 지속.

 

휴대폰 판매 현황

            (단위 : 천대)

연도	2003년	2004년	2005년	2006년	2007년	2008년(추정)
총 판매량	785	1,437	2,525	3,980	6,000	8,000
증감률	-	83.1%	75.7%	57.6%	37%	33%

자료 : GFK Asia

 

□ 베트남 2008년 이동통신 매출 39.1%, 가입자 75% 증가

 

 ○ 베트남 정보통신부에 따르면 2008년 베트남 통신시장은 전년대비 매출이 39.1% 증가한 56억 달러를 기록했으며, 가입자수는 전년대비 75%가 증가한 8260만의 SIM 카드발급이 기록되고  각 이동통신기업의 SIM 복수발급을 감안하면 3100만명의 실질 이동통신 가입자가 있는 것으로 추정됨.

  - 베트남 정통부 발표 이동통신 가입자는 ’08년 4월 기준, 4890만으로 GSM(5개사)ㆍCDMA(2개사) 등 총 7개 기업이 사업을 하고 있으며, 현재는 시장점유 상위 3개사인 Viettel, Mobifone, Vinaphone임.

  - 베트남 정보통신부 ’08년 4월 기준 총 가입자수: 4890만명

  · Viettel(34.7%, 1700만), Mobifone(29.6%,1450만), Vinaphone(25.4%,1240만)

 

 ○ 베트남 이동통신시장 규모는 가입자의 지속적인 증가세와 매출 증가로 2010년까지 60억~70억 달러 규모로 학대될 것으로 전망됨.

 

 

연도별 이동통신 가입자 수(%)

2007년	2008년	2009년	2010년	2011년	2012년
32.0	35.8	38.8	41.8	43.8	45.7

자료원 : Pyramid research, Economist Intelligence Unit

 

베트남 이동통신 서비스 사업자 현황

	사업연도	사업범위	법적지위	시장점유율(%)
Vina Phone	1996년	전국	100% 국영기업	23.6
Mobi Fone	1993년	전국	100% 국영기업	26.2
Viettel	2004년	전국	100% 국영기업	37.8
S-Fone	2003년	호찌민, 하노이	BCC*	6.4
VPT	2005년	호찌민, 하노이	100% 국영기업	5.6
HT Mobile	2006년	하노이	BCC	0.4

자료원 : 베트남 정보통신부 2008년 6월

 

□ 베트남 핸드폰 수요 동향

 

 ○ 베트남내 휴대폰 단말기의 가격이 점차 하락세를 보이고 있으며 모델수 다양성과 소비자 소득증대로 수요는 지속적인 증가세를 보이고 있음. 세계적 휴대폰 제조사인 노키아, 삼성, 모토로라, 소니에릭슨, 지멘즈 뿐만 아니라 중국산 저가 단말기의 경쟁이 치열한 상황임.

 

 ○ 시장조사 전문기관인 GFK는 올 베트남내 휴대폰 판매량은 2년 전의 2배인 800만 개, 총수익은 11억 달러, 성장률은 35%에 달할 것으로 평가했음. 그리고 베트남 최대 휴대폰 소매업체인 The Gioi Di Dong은 매년 24% 증가세를 보이며, 휴대폰 구매를 위해 150만~300만 동을 소비하는 소비자가 크게 증가해 더 이상 휴대폰이 부의 상징이 아닌 일반 전자제품으로 자리매김했으며 이에 따라 부와 개인적 만족감을 위한 초고가 핸드폰의 판매 확대도 확산되는 추세임.

 

베트남 휴대폰 단말기 시장점유율

브랜드	2006년	2007년	2008년
노키아	54	57	58
삼성	19	18	21
모토로라	15	10	15
소니 에릭슨 및 기타	5	9	6

자료원 : Unofficial, Vietnamese IT experts 추정

 

□ 브랜드별 경쟁 동향

 

 ○ 삼성전자는 젊은 고객층에 대한 마케팅 성공으로 수년간 노키아에 이어 제2의 시장 점유율을 기록 중이며 최근 높은 브랜드 인지도와 품질로 시장점유율이 크게 확대되는 추세임. 최근에는 LG전자 또한 시장에서 시장점유율이 크게 높아지고 있는 추세이며 각 브랜드별로 시장경쟁이 치열한 저가 모델 또한 가격경쟁에 힘입어 판매가 확대되는 추세임.

 

 ○ 모토로라는 저렴한 가격의 C310 라인의 성공으로 최근에 시장 점유율이 2%에서 15%로 급증했음. 올해 초부터 파격적인 가격의 신상품을 시장에 출시했고, Music features기능을 갖춘 W230폰은 단 1백2십9만 동에 판매중이며, 럭셔리 V8라인의 경우 이전 판매 가격보다 싼 백만 동에 판매되고 있음.

 

 ○ The Gioi Di Dong의 통계에 따르면, 2009년 1월에 34%의 고객들이 150만~300만 동(93~188달러)이내의 휴대폰을 구매할 것으로 전망되며, 이러한 수치는 2008년 1월에 비해 24% 증가한 것임. 이러한 이유로 2008년 10대 휴대폰 제조사들은 200만 동 이하로 가격을 측정했음.

 

2008년 베트남 내 판매량 TOP 10 베스트셀러

순위	품명	가격(VND)
1	노키아 N1110i	N/A
2	노키아 N1200	519,000
3	노키아 N1208	679,000
4	노키아 N2626	929,000
5	노키아 N3110C	1,819,000
6	노키아 N6300	2,839,000
7	삼성 SS C140	N/A
8	삼성 SS B100	649,000
9	LG KG 195	1,380,000
10	모토로라 W230i	959,000

자료원 : MobileWorld

 

 

자료원: 베트남 정통부, 현지 뉴스, 하노이 KBC 종합