제조업자와 거래 업자는 심각한 자금 부족에 직면하고 있어, 자금을 얻기 위해 여러가지 방법을 시도하고 있다.공급 업자는 대금 지불 기한을 제한하려고 하고 있지만, 상품 구매자측은 지불을 늦추려 하고 있다.

하노이·Supermart 이사 Nguyen Thi Hai씨에 의하면, 지금까지 기업은 상품 매입시 지불하면, 1.5-2.0% 할인을 받기 때문에 은행으로부터 자금을 빌려 지불 하려고 했었다.그리고, 대량 구입했을 경우 3-4% 추가 할인을 받았었다.그러나, 은행의 융자금리가2%/월로 상승하고 있기 때문에 기업은 지불하는 방법에 있어 재검토를 하지 않으면 안 된다.기업으로서는 상품 판매를 할 수 없게 되는 것 만이 아니고, 하청 회사로부터의 지불도 막혀 버리고 있다.

Thanh Cong Textile and Garment 사의 비즈니스 이사 Pham Thi Nguyen Thanh씨는, 제품 판매에 있어서 현재의 최대 문제는, 고객에 의한 지불 지연이라고 말한다.많은 고객은 다른 곳에 고액의 금액을 사용하기 때문에 의도적으로 지불을 늦추고 있다고 했다.
Thanh씨의 회사에서는, 대금의 지불 기간 상한을 7일로 줄여 도매 업자·판매점에 대해서는 배달일 부터 30일 이내 대금 지불를 요구 하고 있다.
그러나, 대부분이 총액의 10%는 30일 할부로 하는 상황이다.

Thanh씨는 지불 기한에 대해 새로운 요구는 구매력과 공급망 활성화를 제한하게 되지만, 현재는 자금 확보가 최우선이다라고 했다.

기업으로서는 천천히 그리고 장기적인 성장을 계속하는 것으로 신뢰할 수 있는 고객을 확보 할 수 있다고 생각하고 있다.
An Dong 시장의 신발 도매점 오너인 Le씨는 과도하게 비싼 금리가 매매거래를 불경기로 몰아 가고 있다고 한다.
이전, 그녀의 고객은 배달 후 즉석에서 지불 할 준비가 되어있었다.그렇지만, 구매력의 극격한 저하에 의해 도매와 소매업자는 대금 지불에 자금을 사용 할지, 그 밖에 이용 할지 검토할 필요가 있다고 한다.

화장품의 공급 업자나 제조업자, 식기용 세제 업자,  플라스틱 업자들은 이전에 시장의 도매 업계 안에서는 최고 2.5-5.0%의 할인을 제공하고 있었지만, 현재는 4-8%에 할인율을 끌어 올리지 않으면 안 된다고 한다.

호치민 6구에 있는 식기용 세제 공장 오너 Nguyen Hai씨는, 즉석에서 지불 하도록 도매업자에게 독촉하기 위해 더욱 매력적인 할인율을 제공할 필요가 있다고 말했다.

전자제품의 가격이 크게 상승하고 있으므로, 도매업자에 할인율의 상승률 저하 요인을 받아 들이도록 설득하고 있다.그 담보로, 향후 3개월간은 상품 가격을 변경하지 않는 것을 약속하고 있다고 했다.

다른 기업에서는, 배달시에 현재 추가 보너스로 할인을 제공하고 있다.예를 들면, 상품 구입시, 구매자는 청구서로부터 5%의 할인을 받게 되고 배달시 현금으로 모두 지불 하는 경우, 추가로 1-3% 할인을 얻을 수 있다.

Lan Hao 사 비즈니스 이사 Mai Tan Dung씨는, 구매자는 배달시에 요금을 지불하면,8-15%까지 할인을 받게 된다고 한다.
(6월 20일　SGTT)

발췌 번역 / 정리 - 이벳호아 http://e-viethoa.com
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