베트남 플라스틱 산업, 연평균 30%대 성장세
최근 베트남 공업무역부는 2008년 플라스틱 제품 수출액이 전년대비 33% 증가한 10억 달러에 달할 전망이라고 밝힘. 2007년 초까지만 해도 연평균 20%대의 성장을 통해 2010년까지 10억 달러 수출을 달성할 전망이었으나 예상을 웃도는 급성장을 통해 당초 목표를 2년이나 앞당겨 달성할 것으로 보임.

현재 베트남 플라스틱 산업은 연평균 30%대의 성장세를 보이고 있으며, 단순한 제품으로부터 고도의 기술을 요하는 제품까지 다양한 제품을 생산해 국내 여타 산업을 지원함. 2001년 1억 달러에 불과했던 플라스틱 부문 수출액이 2007년에는 7억5000만 달러로 급증. 관련 전문가에 따르면, 베트남 플라스틱산업 부문은 국제사회에서의 경쟁이 가능할 정도로 성숙하고 있다고 함.

시장 관계자에 따르면, 국제 플라스틱 제품 수요는 연간 6%의 성장세를 보이고 있는데 비해 공급은 3%만 증가하고 있어 베트남 플라스틱 산업에 좋은 기회를 주고 있다고 함. 베트남산 플라스틱 제품은 일본·미국·프랑스·호주·캄보디아·말레이시아 등에서 이미 그 입지를 굳건히 하고 있음. 플라스틱 제품 중에서도 포장재는 전 세계 40여 개국에 수출되고 있으며, 플라스틱 부문 전체 수출액의 80%를 차지하고 있음.

최근에는 중국·인도·러시아·동유럽·아프리카 등 신흥시장 진출노력을 강화하고 있음. 그러나 베트남 플라스틱 산업은 제품 생산을 위한 원료 수요의 대부분을 수입에 의존하고 있어 국제 원료 가격의 변동에 따른 어려움을 겪고 있음. 베트남의 경우 원부자재 비용이 제품가격의 70%에 달하며 원부자재 수요의 80%를 수입에 의존하고 있음. 또한 현재까지의 고유가 추세가 베트남 플라스틱 산업의 어려움을 가중시키고 있음.

베트남 정부가 재활용 플라스틱 제품 수입을 금지하고 있는 점도 관련 업계에 불리하게 작용. 관련 전문가는 국제 원료가격 변동에 따른 어려움을 극복하기 위해서는 제품의 다양화와 수출선 다변화가 절실하다고 밝힘. 이를 위해서는 수입국에 대한 제품 홍보, 유통채널 구축 및 전시회 참가 등 적극적인 마케팅 활동이 필요하다고 지적.

2007년 베트남 수상은 국내 화학산업 발전을 위해 많은 수의 플라스틱 원료 공장을 건설하는 프로젝트를 승인. 또한, 베트남 정부는 PVC 및 PP 제조업체에 이미 약 100만 달러를 투자해 국내 전체 수요의 절반을 충당할 수 있도록 한 바 있음. 베트남 정부는 2010년까지 플라스틱 원료 수요의 30%인 80만톤을 생산할 계획임.

한편, 베트남 공업무역부는 국내 플라스틱 업계에 품질에 집중해 고급 제품만을 만들어 수출하도록 강력히 권고함. 베트남 국내 시장에서도 플라스틱 제품은 공업·농업·운송·해산물·건설·전기 및 전자 등 거의 모든 산업부문에서 광범위하게 사용되고 있음. 원유 송유관·자동차·컴퓨터 등에 사용되는 고급 플라스틱 제품도 국내에서 생산됨.

베트남의 플라스틱 산업은 국내 생산으로 전체 수요를 모두 충당하고 나머지는 수출하고 있음. 베트남에는 현재 800여 개사의 플라스틱 제품 제조업체가 있으며, 그중 80%는 호치민시에 소재하고 있음. 주요 생산품은 포장재·소비재·건축자재·하이테크 제품 등임.

베트남의 경우 플라스틱 원료 대부분을 수입에 의존하고 있기 때문에 진출 여지가 큰 편이며, 다음과 같은 마케팅 방안을 고려할 수 있음. 아직까지 베트남 플라스틱 산업의 절반은 원청 업체로부터 원료와 설계를 공급받는 임가공 방식임. 이 경우 현지 생산업체는 원료 공급에 대한 의사결정을 할 수 없기 때문에 원청업체를 직접 찾아가 판촉을 수행하는 방법이 가장 현실적임.

베트남에는 국제적인 플라스틱 브로커들이 활동하고 있으며, 이들은 외국의 원료 공급업체와 현지의 생산업체를 연결해 주는 역할을 하고 있음. 국제적인 플라스틱 브로커의 경우 원활한 자재 공급을 위해 하노이와 호치민에 모두 대표 사무실을 가지고 있는 태국·한국·일본 등 외국 업체를 선호함. 또한 이들 브로커는 베트남 국내 생산업자와도 우호적인 관계를 맺고 있음.

전문 수입업체의 경우, 브로커의 개입을 배제하고 외국 공급업체와의 직거래를 원함. 이들은 외국 공급선으로부터 물건을 공급받아 자체적인 유통망을 통해 소진하고 재고가 남는 경우에는 브로커의 도움을 받아 재고를 정리함. 이들은 사실상 외국 공급선의 현지 연락사무소 역할을 수행하기 때문에 많은 외국 업체가 이들을 이용한 시장 진출 방식을 취하고 있음.

대부분의 현지 생산업체가 영세해 영어소통 가능한 인력을 보유하기 어렵기 때문에 생산 업체와 직접 거래하는 데에는 한계가 있음. 이 방법은 현지에 자사의 연락 사무소가 있는 경우에 활용할 수 있음.

베트남의 플라스틱산업 경쟁력은 지속적으로 강화되고 있으나 아직까지는 원료의 대부분을 수입에 의존하고 있음. 따라서 베트남 플라스틱 산업의 발전은 관련 한국 업체에 원자재·관련 설비 및 기계류 진출의 기회를 더욱 확대시켜 줄 것임.

씨스켐닷컴