일본의 에자키(江崎) 글리코와 KDC(Kinh Do주식회사)와의 사이에 베트남 시장에 있어서의 글리코의 스넥 「Pocky」의 판매 독점권에 관한 전략 협력 합의서가 9월 25일에 체결되었다.
베트남 과자 시장에 진출하기 위해 글리코는 2012년 2월에 KDC의 개별 발행으로 1,400만 단위의 주식을 7,000억 VND
(증자 후의 자본금 10%상당)으로 매수한 것에 의해서 KDC의 전략 주주가 되었다.
글리코와 KDC는 동시에 영업 협력 계획을 세워 글리코 제품을 KDC의 판매·마케팅 네트워크로 베트남 시장의 판매 제품 리스트에 넣는다.
계획에서는 제1단계에서 KDC가 시장에서 Pocky를 판매하고 다음 단계에서 Pretz, Collon등의 스넥 제품과
초콜릿 제품의 Alfi등을 판매한다.이러한 제품은 4년 후 1조VND의 매상을 목표로 하고 있다.
KDC의 Tran Le Nguyen 사장 카네토미 회장에 의하면, KDC는 글리코와의 전략 협력 관계로 12만점의 판매 네트워크
리스트에 신제품을 더하는 것이 가능해진다.
운영이 순조로울 경우, 양자는 베트남 공장도 생각하고 있다.
에자키 글리코의 에자키 카츠히사 사장겸 회장은 동사가 베트남에서 폭넓은 판매 네트워크를 가지는 KDC와 제휴하는 것은 아시아 시장에 대한 영업 확대 계획의 일환이라고 하고 있다.
에자키 글리코는 90년의 역사를 가지는 일본 식품·제과 회사로 2011년의 매상은 35억 USD를 넘고 있다.
사이공 이코노믹스 타임즈 2012년 9월 27일
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