베트남, 임플란트 장비시장 진출방안
- 현재 시장규모는 크지 않으나 성장 잠재력 매우 큼 -
- 상대적으로 경쟁이 덜 치열한 저가장비 시장에 주목하되 장기적인 안목에서 접근 필요 -
□ 베트남 내 임플란트 장비 공식 딜러를 찾기 힘든 상황
○ 임플란트 장비는 취급에 있어 전문지식이 요구되는 품목으로 인식돼 공식 딜러를 찾기 힘듬.
- 호치민 시내에 약 30개의 치과장비 수입 유통업체가 있으나 이들 중 일부만 제한적으로 임플란트 장비를 취급 중
○ 임플란트 장비 베트남 자체생산은 매우 취약
- 임플란트 장비의 경우 베트남 내에서는 고도의 기술이 요구되는 품목으로 인식됨.
- 의료보건 관련제품인 관계로 생산공정이 매우 까다로우며 따라서 임플란트 장비 수요 대부분이 수입으로 충당되는 상황
□ 공식 딜러 부족, 자체생산 취약에도 시장잠재력은 매우 큼
○ 베트남 치의학국(Vietnam Institute of Dental Sciences)에 따르면 베트남인 80%가 구강질환을 앓음.
- 이에 따라 베트남 치의학국은 향후 베트남 치과시장(임플란트 시장 포함)의 잠재력이 매우 큰 것으로 판단함.
○ 많은 글로벌 기업들이 시장선점을 위해 경쟁 중
- 당장의 시장규모는 크지 않더라도 잠재력이 매우 크다는 판단 하에 많은 글로벌 기업들이 장기적인 안목에서 베트남 시장에 진출한 상황
|
국적 |
기업명 |
|
스위스 |
Nobel Biocare, Straumann |
|
독일 |
Ankylos |
|
미국 |
Biomet 3I, Southern Implants, Imtec |
|
프랑스 |
Anthogyr |
|
일본 |
Platon Implant |
|
이스라엘 |
MIS |
(단위 : 천 달러)
|
구분 |
2005년 |
2006년 |
2007년 | |||
|
수입 |
수출 |
수입 |
수출 |
수입 |
수출 | |
|
벨기에 |
- |
- |
- |
- |
1,503 |
- |
|
캐나다 |
364 |
- |
- |
- |
- |
- |
|
프랑스 |
273 |
- |
- |
- |
- |
- |
|
독일 |
1,606 |
14 |
2,077 |
- |
4,073 |
57 |
|
홍콩 |
1,417 |
- |
2,430 |
- |
3,239 |
- |
|
인도 |
282 |
- |
536 |
- |
695 |
- |
|
이탈리아 |
394 |
- |
741 |
- |
787 |
- |
|
일본 |
287 |
- |
392 |
- |
764 |
- |
|
한국 |
207 |
- |
459 |
- |
699 |
- |
|
싱가포르 |
2,316 |
- |
6,251 |
- |
6,229 |
- |
|
스위스 |
2,439 |
86 |
5,983 |
- |
1,532 |
4,307 |
|
태국 |
435 |
- |
- |
- |
799 |
- |
|
미국 |
1,980 |
- |
2,597 |
13 |
7,510 |
7,676 |
|
기타 |
1,186 |
- |
2,278 |
- |
2,648 |
706 |
|
총계 |
13,186 |
100 |
23,744 |
13 |
30,478 |
12,746 |
자료원 : Customs Yearbook on Foreign Merchandise Trade
주 : 상기 통계는 HS CODE 9021에 근거한 것으로서 그 범주가 임플란트 장비와 100% 일치하지는 않는 바 시장규모 추산에 단순 참고용으로 활용하기 바람. 베트남은 2010년 현재 입수가능한 최신 수출입통계는 2007년까지인 바 상기 통계는 현재(2010년) 시장상황을 100% 반영한다고 볼 수는 없음.
□ 베트남 임플란트 장비시장은 고가·저가시장으로 양분화된 상황
○ 1개당 1000달러를 호가하는 고가시장과 1개당 500~800달러 사이의 저가시장으로 양분
○ 고가 임플란트 장비 시장은 스위스 Nobel Biocare가 시장을 선도하며, 이스라엘 MIS 역시 상대적으로 저렴한 가격과 양호한 품질로 스위스 Nobel Biocare을 추격하는 상황
- 정확한 통계수치는 입수하기 어려우나 관련분야 종사자 인터뷰 결과 두 회사가 고가 임플란트 장비 시장의 약 35%를 차지하는 것으로 분석됨.
○ 한국산 제품은 저렴한 가격과 합리적인 품질로 인해 주로 저가 시장에서 호평을 받는 것으로 분석됨.
□ 성공적인 베트남 임플란트 장비 시장 진출방안
1. 저가 시장을 노릴 것
- 전술한 바와 같이 현재 베트남 고가 임플란트 장비 시장은 Nobel Biocare, MIS 사에 의해 과점돼 있는 상황
- 이에 따라 상대적으로 경쟁이 덜 치열한 저가 임플란트 장비 시장을 공략하는 것이 안전하다고 판단됨.
2. 장기적인 안목에서 투자 필요
- 임플란트 장비 수출을 통해 수익을 도모하겠다는 단기적인 시각에서 탈피해야 함.
- 향후 임플란트 장비의 주요 고객이 될 치과 수련의, 병원 관계자들과 네트워크 구축이 필요하며 수련과정 보조 및 임플란트 장비 취급 교육지원 등 장기적인 안목에 근거한 인센티비 제공이 필요
- 실제로 Nobel Biocare사의 경우 미래 고객 창출의 일환으로 치과 수련의에 대한 교육 프로그램 제공, 교육비 지원 등의 인센티브를 제공하는 상황
자료원 : 베트남 치의학국, 바이어인터뷰, 코트라 호찌민 KBC 종합
하노이 동아인 현 6개 지역 개발에 참여할 투자자 모집
하노이시는 동시의 행정구 중 하나, 동아인(Đông Anh)현의 6개의 에리어에서 진행하는 개발 사업에 투자할 투자자를 모집하고 있다. 동시는 2025년까지 인프라에 ...
베트남 호텔 숙박 시장 동향 전망, 호치민시 요금 인상
2022년 말 호치민 시내 호텔 숙박 요금은 1박 평균 180만VND로 2022년 3분기 대비 9%, 2021년 대비 21% 상승했다. 세빌스 베트남사의 호텔 시장 조사 보고서에 의...
지정학적 긴장과 함께 비용 상승으로 세계의 대기업들은 대체 생산 거점을 찾아야 하고, 베트남 호조의 경제 상황이 유럽 기업들로부터 주목을 받고 있다. 베트남...
외국과의 직업훈련 제휴에 관한 새로운 시행령, 정치나 종교를 포함한 커리큘럼 금지
베트남 정부는 6일 직업훈련 분야에서의 투자·활동 조건에 관한 규정을 개정·보충하는 시행령 제24호/2022/ND-CP를 공포했다. 동시행령은 6월 1일에 시행된다. 시...
코로나에 의한 부품 공급망 차단 등으로.. 일본 기업이 최근 베트남의 주변산업이 가진 기술과 제품에 주목하고 있다. 신형 코로나바이러스의 세계적 감염 확대로...
베트남 외국인 투자 규제 및 제한 사업 명확하게 작성 리스트 공표
베트남 정부는 3월 말 2021년 1월 1일부로 시행 된 투자법(2020 년판)의 일부에 대해 안내하는 시행령 제 31 호 / 2021 / ND-CP를 공포하여 동 시행령은 즉시 시...
베트남 개발 서두르는 6개 도시의 '스마트 시티' 계획
과학 기술에 의해 도시 문제를 해결하는 것은 '인더스트리 4.0' 시대의 세계적인 추세가 되고있다. 사진 ㊤ = 최신 스마트 시티 기술 전시회를 시찰하는 Nguyễn X...
EVFTA 1 일부로 발효, 유럽 시장 진출의 과제는 규정 준수
지난 1일 유럽 연합(EU)과 베트남 간의 자유 무역 협정(EVFTA)이 발효되었다. 관세 인하 등의 혜택을 받는 베트남 기업들은 새로운 제품 수출의 큰 기회가 될 수 ...
해외 기업들 베트남 유통 시장 진출 모색, EVFTA 등에 힘입어
1800억 달러 규모를 자랑하며, 매년 두 자리 성장률을 자랑하는 베트남 소매 시장의 호조에 주목하고 투자 및 시장 진출을 목표로 하는 해외 기업들이 늘고있다. ...
EU-베트남 FTA 발효 코앞, 진출기업 준비 사항은?
EU-베트남 FTA 발효 코앞, 진출기업 준비 사항은? 2020-06-22 박주희 베트남 호치민무역관 - 베트남 국회 6월 8일 EVFTA 비준 완료 - - 2012년 6월 협상 개시 이...
포스트 코로나를 대처하는 베트남의 자세 2020-06-19 윤보나 베트남 호치민무역관 - 베트남, EVFTA로 수출과 투자 활로 확대 기대 - - IT 인프라 및 노동자 양성,...
제14기 (2016 ~ 2021년) 제9회 국회는 8일 오전 베트남 EU 자유 무역 협정 (EVFTA)의 비준에 관한 결의를 94.62 %의 찬성 다수로 채택했다. 또한, 베트남 EU 투자...
최근 한국의 베트남 투자 동향 2020-01-28 유상철 베트남 호치민무역관 - 유통, 서비스 등 투자분야 다각화 - - 10만 달러 미만 소규모 투자 프로젝트 증가 - (참...
베트남 수입 통관 시 까다로운 FTA 적용 절차 2020-01-23 박주희 베트남 호치민무역관 - 베트남 세계 주요 시장과 FTA 협정 체결로 FTA 활용 허브로 역할 증대 기...
베트남 중고기계 수입법 개정안 발표 2019-05-07 이주현 베트남 호치민무역관 - 여전히 까다로운 수입요건, 베트남 정부는 낙후 기계 대량 유입 우려 - - 발효 전...
베트남 중고기계 수입법 개정안 발표 2019-05-07 이주현 베트남 호치민무역관 - 여전히 까다로운 수입요건, 베트남 정부는 낙후 기계 대량 유입 우려 - - 발효 전...
베트남 : 전자 상거래, 2020 년까지 100 억 달러의 수익 전망
2020 년까지 베트남의 전자 상거래는 100 억 달러의 수익에 도달 할 것으로 예측되고 있다. 전자 상거래는 소규모의 베트남 기업도 소액 자금으로 모든 국가에 제...
[KOTRA] CPTPP 발효, 베트남이 주목하는 것은?
CPTPP 발효, 베트남이 주목하는 것은? 2019-02-15 이주현 베트남 호치민무역관 - CPTPP 조항 따라 법ㆍ제도 선진화 및 글로벌 공급망 참여 기대 - - 원산지 포탈 ...
베트남의 전자 지갑 시장에 모이는 해외 기업의 뜨거운 시선, 소비자들도 편리성에 주목
베트남 정부는 2020년까지 현금 결제를 전 결제 거래의 약 10%이하까지 줄이겠다고 밝혔다. 이에 따라 성장의 여지가 크다고 예측되는 전자 대금 결제와 계좌인 ...
다낭시 제1분기 외국인 관광객 59%증가 FDI도 약진 , 다낭 시장이 밝혀
다낭시 인민 위원회 Huỳnh Đức Thơ 시장은 최근 기자 회견을 갖고(사진 ㊤) 동시의 제1분기의 관광객 수가 169만 700명 (전년 동기 대비 34.7%증가)으로, 2018년 ...
