2016년 말까지 가전 판매 대기업들이 잇달아 신규 점포를 오픈하고 있지만 그 배경에는 가전 시장의 점유율 획득 경쟁이 갈수록 치열 해지고 있다. 휴대 전화 판매에서 베트남 국내 최대인 Mobile World Investment Corporation(MWG)이 가전 판매점 체인"Dien may XANH"의 점포 수를 급속히 늘리는 것에 대해 Nguyen Kim과 주식 회사 NOJIMA(일본 가나가와 현 요코하마시)가 최대 주주인 Tran Anh Digital World(TAG)도 최근 점포를 일제 개점하고 있다.
MWG는 2016년 11월 중에 가전 판매점 38점포를 새로 오픈한 것으로 월별 신규 개점 점포 수로는 역대 최고를 기록했다. 연초 11개월에서 142 점포를 새로 오픈했다. 이로써 11월 말 시점에 있어서 가전 판매점 수는 211점포가 됐다.
11월의 가전 판매점 체인"Dien may XANH"의 매출액은 전월 대비+15.5% 늘어난 1조 5420억 VND으로 6월 말 시점과 비교 +50%증가했다. 이는 브랜드 인지도 향상을 목적으로 광고 홍보 강화에 따른 것으로 보이며 이 회사는 연말 4개월간 수천 억 VND을 광고 선전비에 투입하겠다고 발표했다.
한편 Nguyen Kim사는 12월 초"Nguyen Kim 가전 센터"의 신규 점포 14개를 일제히 오픈했다. 새 점포 14곳 중 면적 1500~2500㎡의 대규모 점포가 6곳, 나머지 8개는 평균 면적이 300㎡ 정도의 면적이 슈퍼 마켓 "빅 C"에 각각 입주하고 있다.
"빅 C"를 전개하는 태국의 소매 업체 Central Group은 2015년 1월 Nguyen Kim사와 전략적 제휴 계약을 체결하고 Nguyen Kim사의 주식 49%를 취득한 이후 2년간 움직임이 보이지 않고 있어, 제휴 실패라는 의문도 제기됐으나 이번 14개 점포를 일제히 개장하므로서 이 의문은 해명된 모양새다.
TAG는 2015년 말 시점의 가전 판매점 수가 20 점포에 머물고 있으며 2016년 상반기 중 불과 3개 점포를 오픈했을 뿐이었다. 다만, 최근 2개월 연속 들어서고 있어 11월 초 홍강 삼각주 지방 하이퐁시와 북중부 지방 하띤 성에 2개, 이달 중순은 중북부 지방 꽝빈 성 동 호이시에 1개, 12월 초에는 하노이시에 2개 점포를 오픈했다. 현 시점의 가전 판매점 수는 33개 점포로 6월 말 시점 대비+43% 늘었다. 향후 40개 점포로 확대할 계획이다.
MWG의 회장은 가전 판매점 체인"Dien may XANH"는 현재 시장 점유율 17%를 쥐고 있는데 2017년 중의 점유율 30%달성은 이미 손이 닿는 곳에 있다고 자신했다.그러나 Nguyen Kim사와 TAG등의 강력한 라이벌도 점유율 획득을 위한 신규 개점을 강화하면서 MWG가 동업 타사에서 점유율을 탈취할 수 있다고 판단하는 것은 아직 시기 상조일지도 모른다.
- 발췌 번역 / 정리 - ⓒ 비나한인 http://www.vinahanin.com
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