패션과 스포츠웨어 사업은 올해 사업 계획에 포함되지 않았지만, 테조이지동(Thế Giới Di Động) 경영진은 12월 의류 사업에 진출할 전망이다.
주말 투자자와의 만남에서 테조이지동의 Đoàn Văn Hiểu Em 사장은 휴대전화와 통신기기 시장은 포화 상태에서 연간 성장률이 10% 정도에 그쳤다고 말했다. 하지만 이 회사 측은 사회격리조치로 시장이 도태되면서 아직 성장 가능성이 있다고 보고 있다. 소규모 사업자들이 철수함에 따라 대기업들이 사업을 더 잘해 나간다면 점유율이 높아질 수 있기 때문이다.
Hiểu Em 사장은 예로 지난달 초순에 사회 격리 조치가 완화된 이후 테조이지동과 Điện Máy Xanh 체인의 매출은 10조 VND 이상에 달했다며, 이는 전년 동기 대비 50% 증가했을 뿐 아니라 설(Tet) 판매 성수기 때보다 높다는 점을 들었다. 이 회사는 앞으로 연말에 2개월간 10월과 같은 정도의 매출을 계속하기는 어렵지만 4분기 매출은 사회 격리 조치가 적용된 몇 달간의 손실을 보상할 정도의 높은 수준으로 추이 한다고 보고 있다.
“연간 125조 VND의 매출 목표 달성은 어렵지만, 작년 대비 3~5%의 성장은 유지할 전망이다.”라고 Hiểu Em 사장은 말한다.
Hiểu Em 사장은 사회 격리 조치 완화 후 회사가 급성장 하는데에는 4가지 이유가 있다고 분석한다. 첫 번째는 점포 재개 속도다. 두 번째는 회사가 사회 격리 기간 동안에도 적극적으로 상품을 주문하여 공급자에게 공급해 왔기 때문에 사회 격리 완화 후에 경쟁사가 재고 부족 사태에서도 충분한 상품 공급을 한 것과 그 외 두 가지 이유는 구입 할수록 이익이라는 판매촉진 활동과 구입한 상품을 바로 사용할 수 있도록 세팅해 주는 서비스다.
향후 휴대폰과 통신기기 시장의 성장률 정체에 대비해 테조이지동은 새로운 비즈니스 모델을 도입할 것이라고 Hiểu Em 사장은 말했다.
"가까운 장래, 지금까지 판매해 온 것과는 전혀 다른 상품을 취급할 예정입니다."라고 Hiểu Em 사장은 말한 뒤, 12월중에는 패션과 스포츠웨어의 소매 체인 사업을 시험적으로 개시할 수 있을 것이라고 언급했다.
Hiểu Em 사장은 COVID-19의 확산이 통제된 뒤 패션 사업에는 큰 성장 가능성이 있다고 지적한다. 이 회사는 외부 시장 조사 회사는 이용하지 않지만, 자체적으로 시장의 규모, 경쟁사, 리스크, 성공 가능성 등을 사전에 검토하고 있다. 동사에서는 점유율을 획득하기 위해 스피디 하게 점포를 전개하고 싶다는 생각이지만, 우선은 일정 기간 영업을 위한, 효과를 검증하고 나서 어느 정도, 점포 수를 확대시킬까를 결정한다고 하고 있다.
Hiểu Em 사장에 따르면 의류 사업과 기타 올해 시작한 프로젝트는 올해 경영 계획에 들어가지 않았다. 그러나 COVID-19 감염 확대에 의해 많은 기존 점포가 폐쇄됨에 따라 올해의 손해를 최소화 하고 내년 이후 성장을 지속시키는 것을 목적으로 경영진이 대응을 검토한 결과 신규 분야에 진출하게 되었다고 설명하고 있다.
이전 5월 초순에 테조이지동은 자전거와 그 부속품의 물병, 헬멧, 도난방지 락 등을 Điện Máy Xanh 점포 앞에서 시험적으로 판매했다. 10월 중순에는 이 체인은 애플 제품을 전문으로 취급하는 TopZone이라는 점포도 전개했다. 이 회사는 현재 베트남 국내 애플 제품 판매에서 25%의 점유율을 차지하고 있으며, 점유율을 확대하기 위해 2022년 1분기까지 50~60개 점포를 새롭게 오픈시키는 것을 목표로 하고 있다.
11월 초순에 테조이지동 체인은 점포와 창고간의 배송을 담당하기 위한 물류 업체를 자본금 1000억 VND로 설립했다. 장래적으로 이 회사의 자본을 증자해 자사뿐만 아니라 외부 파트너들에게도 물류 서비스를 제공해 나갈 것을 목표로 하고 있다.
태조이지동의 올해 연간 매출 목표는 125조 VND로 세후 이익은 4조 7500억 VND를 목표로 하고 있다. 이 회사의 2021년 1월부터 9월까지 9개월간의 결산 보고서에 따르면 매출은 86조 8200억 VND, 이익은 3조 3380억 VND로 계획의 약 70%에 달했다. Điện Máy Xanh이 매출액의 50.2%를 차지해 그룹을 견인하고 있으며, 그 다음이 Bach Hoa Xanh의 26.1%로, 테조이지동이 23.7%를 차지하고 있다.
- 발췌 번역 / 정리 - ⓒ 비나한인 https://www.vinahanin.com
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