베트남 억만장자의 탄생과 성공비결

- Vingroup 창업자 Vuong, 명확한 비전으로 베트남 부동산 개발시장 선점 -

□ 베트남 최대 부동산 재벌기업 Vingroup

 ㅇ 베트남 부동산 개발회사인 Vingroup의 회장 Mr.Pham Nhat Vuong은 베트남 최초의 억만장자 반열에 오른 입지전적인 인물로 평가됨.

  - Vingroup의 지분 53%를 보유해 개인 총자산 150억 달러로, 포브스지가 집계한 개인자산 순위에서 974위를 기록하며 베트남 최대 부자로 등극함.

 ㅇ 대범한 비즈니스 마인드와 철저한 원칙, 리더로서 발휘한 창의성은 전후 베트남에서 성공한 사업가의 전형을 보여주는 사례임.

□ 우크라이나에서 라면사업으로 시작, 베트남 부동산 개발에 올인

 ㅇ 러시아에서 대학을 졸업한 Vuong은 우크라이나로 옮겨가 소규모 베트남 식당을 개점했으며, 이후 인스턴트 라면사업을 개시

  - 건조된 라면 면발에 대한 현지인의 수요를 간파해 베트남에서 기계를 들여와 본격적으로 제품을 생산함.

  - 인스턴트 라면이라는 새로운 제품으로 우크라이나인들의 입맛을 사로잡으면서 큰돈을 벌게 됨.

 ㅇ 이후 자금을 빌려 사업을 확장한 Vuong은 인스턴트 라면과 매쉬드 포테이토를 비롯한 100여 종의 가공식품으로 제품 카테고리를 확장함.

  - 라면브랜드 ‘Mivina’를 앞세워 순식간에 우크라이나에서 100위권에 드는 대기업으로 성장

  - 당시 Vuong이 벌어들인 돈은 연간 1억5000만 달러로 추정됨.

 ㅇ 2001년 베트남 경제가 폭발적으로 성장하던 시기 모국으로 돌아온 Vuong은 베트남 남부 최대 휴양지인 Nha Trang에 리조트를 건설하고 본격적으로 부동산사업에 진출함.

  - 이후 2002년 중상위층을 겨냥한 상업용, 주거용 부동산 개발을 위해 Vincom JSC를 설립

 ㅇ 2010년 이후 회사의 빠른 성장에 발맞춰 일련의 도시 개발과 주요 관광지 개발에 착수함.

  - 최고급 상업시설인 Vincom Center, 관광레저서비스 시설인 Vinpearl, 헬스케어뷰티 사업체인 Vincharm, 고품질 의료서비스 사업체인 Vinmec 등 4대 전략 브랜드 개발에 주력

  - 베트남의 유명 건설 프로젝트에 주력하면서 2012년 한 해에만 ‘베트남 10대 파워브랜드’, ‘동남아시아 부동산 어워드’ 등을 수상하면서 명성을 높였음.

□ 성공비결- 불확실성을 확실성으로 바꾼 비전과 안목

 ㅇ 전후 세대를 겨냥한 확고한 비전, 종합 생활기반 공간 개발

  - Vuong의 성공비결은 오랜 전쟁을 겪었던 자신의 부모세대보다 더 나은 삶을 영위하려는 전후세대들을 겨냥해 확고한 비전을 갖고 사업을 추진한 점임.

  - 아파트 등 단순 거주공간을 개발하는 데 그치지 않고, 병원·사무실·쇼핑몰 등 베트남 미래세대에 종합적인 생활기반 서비스를 제공할 복합 건설 프로젝트에 매진함.

 ㅇ 불확실성을 확실함으로 바꾸는 안목

  - Vuong은 트렌드를 읽는 데 탁월한 재능을 가진 인물로 평가되며, 우크라이나인들에게 생소했던 인스턴트 라면사업으로 큰돈을 벌 수 있었던 것도 이러한 안목이 결실을 맺은 결과

  - 또한, 아직 베트남 사람들이 시장 메커니즘에 익숙하지 않았던 시기에 Vuong은 ‘부동산 개발’에 눈을 돌려 해외에서 벌어들인 자본을 부동산에 전액 투자함. 추후 금싸라기 땅으로 변모한 하노이, 호찌민 등 대도시 지역과 연안 도시의 핵심부지를 일찌감치 매입함.

 ㅇ 사람에 집중, 프로젝트 전 과정을 내재화

  - Vingroup의 사훈은 “적절한 시간, 적절한 장소, 적절한 인재”이며, 적절한 시간과 장소는 운이 좋거나 외부요인에 의해 이룰 수 있지만, 적절한 인재는 외부요인에 의존하지 않고 회사 자체적으로 만들어 가야 하는 것으로 인식함.

  - 실제 Vingroup의 프로젝트는 설계, 운영, 판매, 관리에 이르기까지 외부 대행사 및 수주를 통하지 않고 전 과정을 자체적으로 진행함.

 ㅇ 정부 관계자들과의 끈끈한 연대

  - 정부기관과의 연줄 없이는 큰 사업을 시작하기 어려운 베트남의 현실에서 Vuong은 일찌감치 정부 및 은행관계자들과 끈끈한 연대를 구축해온 덕택에 주요 도시별로 유망 입지를 선점해 대형 프로젝트를 진행할 수 있었음.

 ㅇ 우수한 자본력

  - Vingroup은 사업초기에 투입되는 막대한 비용을 우수한 자본력으로 충당할 수 있었음.

  - 최고의 입지를 갖춘 부지들을 선점한 결과, 자산가치가 해마다 늘어나 불황일 때조차 프리미엄을 받고 자산을 매매함으로써 자본을 충당할 수 있었음.

□ 시사점

 ㅇ Vuong의 성공은 발전 가능성이 무한하고, 시장 메커니즘이 제대로 작동하지 않았던 베트남 시장에서 일찌감치 비전을 세우고 니즈를 발굴해 뚝심있게 사업을 추진했기에 가능했던 결과임.

  - 평소 “100억 달러의 자본이 주어진다면 모두 부동산 개발에 투자하겠다”고 밝혀온 Vuong은 베트남에 아직 엄청난 부동산 개발 수요와 기회가 있음을 언급

 ㅇ Vingroup은 향후에도 베트남의 랜드마크를 바꿔나갈 것으로 예상함. 신흥시장 베트남에서 사업 가능성을 간파해 비전을 실천에 옮긴 기업인의 성공스토리를 본보기로 삼을 필요가 있음.

자료원: 베트남 현지 언론 보도자료 종합