미래 베트남 농업 주도할 그린하우스 기술

- 정부 주도 프로젝트 증가 추세, 관련 자재·설비·기술 등 외국 기업에 공급 의존 -

□ 신선한 식품 수요 증가로 그린하우스 프로젝트 각광

 ㅇ 2012년 베트남 농작물 수출액은 270억 달러를 넘어섰으며, 베트남 경제에서 농업은 중요한 비중 차지

  - ‘신선한 식품’에 대한 국내외 수요 증가로 과학적이고 기술적인 방법을 통한 경작이 절실해지면서 온실재배기술(Greenhouse Technology)에 대한 관심이 높아짐.

 ㅇ 아직까지 온실을 이용한 농작물 경작이 보편적이지 않지만 최근 도입이 늘어나는 추세

  - 대표적인 고원지대로 온대작물 재배에 최적의 입지를 갖춘 남부 Da Lat, Lam Dong 지방은 하이테크 농업 프로젝트를 주도하면서 국내외 온실 관련 기술공급자 사이에서 새롭게 주목받고 있음.

  - 2004년 온실재배 기술 도입을 시작해 8년 동안 1억7000만 달러를 투자해 2013년 2714㏊ 부지에 온실을 설치했으며, 매년 수백㏊에 이르는 온실이 급속하게 증가 중

  - 실내경작, 기후조절 시스템, 자동으로 농업용수와 비료를 정량으로 공급하는 시스템 등을 포함한 관련 기술·설비를 이용해 농지 1㏊당 연평균 1만2000~3만8000달러의 수입을 창출하는 것으로 나타남.

 ㅇ 많은 기업이 하이엔드 농산품시장으로 사업 확장을 모색하면서 다른 지역에서도 농작물 생산을 위한 새로운 기술 도입을 추진 중

  - 호찌민 시 ‘Agriculture High Technology Park’를 비롯해 베트남은 13개의 유사한 하이테크 농업단지를 각 지방에 설치하고 가동 계획

 

 

□ 기술력 갖춘 해외 공급기업에 러브콜 증가

 ㅇ 이러한 변화로 베트남에서 농업용 온실을 설치하고 가동하는데 필요한 다양한 기술과 자재·설비를 공급가능한 해외 기업이 주목받음.

  - 로컬기업의 경쟁력 부족으로 시설, 장비, 자재와 여타 부속 작업기기 등을 대량으로 수입해야 하는 실정

  - 베트남 정부 농업농촌개발부(MARD) 관계자에 따르면, 이제까지 베트남은 이스라엘한테 온실시설과 망실(net house)를 이용한 작물재배 기술을 도입해왔음.

 ㅇ 온실 구조, 필름, 관개시스템, 기후조절장치 등으로 유명한 이스라엘의 Netafim은 그린하우스 건설과 운영을 위한 다양한 기술을 베트남에 소개

  - Netafim 에이전트 Khang Thinh Trading Service 부회장인 Vu Trung Kien은 베트남 국내 경쟁력만으로는 Netafim과 같은 고급 기술과 각종 솔루션을 공급하는데 한계가 있음을 표명

  - 이 회사는 전자동 시스템과 제어기능 등을 겸비한 2000m²의 Netafim 온실 시설에 1m²당 평균 96달러를 투자했으며, 이는 전통적인 노지 재배 방식보다 4배 더 생산적이라고 함.

  - 이밖에 스페인, 일본 기업이 베트남에 관련 기술과 설비자재를 공급하는 것으로 알려졌으며, 로컬기업은 향후 수요 증가에 대비해 외국기업과의 협력을 모색 중

□ 온실용 필름, 자동관개시스템, 기후조절장치 등에 관심

 ㅇ 코트라 호치민 무역관은 그린하우스 관련 기술·설비를 유통하는 현지 주요 로컬기업들과 인터뷰를 실시함. 현지 시장 상황과 외국기업과의 협력 가능성에 대해 아래와 같은 의견을 표명

 1) Bao Nong Thinh JSC

 ㅇ 현재 스페인, 일본, 이스라엘 기업과 협력해 5가지의 온실 솔루션을 수입 유통 중

 ㅇ 스페인 ‘APR’사와 일본 파트너 기업의 상품 품질에 전적으로 만족하지만 더 많은 니즈를  충족시키기 위해 새로운 기술과 제품을 소개받기를 희망

 ㅇ 한국 등 선진국의 온실재배 기술에 관심이 많음. 관심 품목은 온실 종합솔루션, 온실 구조, 온실 플라스틱 필름, 자동관개 시스템, 기후조절장치이며 공급의사가 있는 한국 기업이 있을 경우 미팅 희망

 2) KHANG THINH TRADING SERVICE CO., LTD

 ㅇ 베트남 정부가 자금을 지원하는 그린하우스 건설 프로젝트에 관심이 많으며, 파트너인 Netafim은 자사 기술과 솔루션 판매를 촉진하기 위해 많은 베트남 기업을 지원 중

 ㅇ 향후 수요 증가 및 최종 수요자의 다양한 니즈에 부합하기 위해 하이엔드 제품을 공급받기를 희망하며, 관심 있는 한국 기업이 있다면 메일로 정보 수신 희망

 3) KIM NGAN ORCHIDS JSC

 ㅇ 이 회사는 베트남 국내시장과 해외 수출시장을 통틀어 베트남 최대 난초절화 공급업체로 현재 Lam Dong 지방 내 12㏊에 달하는 그린하우스 운영에 관여 중

 ㅇ 한국의 온실 내 난초 재배 기술·설비를 물색 중이며, 전자동 관개시스템, 최신 그린하우스 시설, 기타 화초 재배에 활용되는 관련 기술에 관심을 표명

 4) NHAKINH.NET COMPANY

 ㅇ 이 회사는 다양한 종류의 그린하우스용 제품을 다루는 것이 특징이며, 주요 제품 중 하나는 이스라엘에서 수입되는 플라스틱 필름

 ㅇ 현지 농민과 개인 기업이 주 고객층으로, 해외에서 공급되는 솔루션 중 일부를 베트남 실정에 맞게 현지화하기 위해서는 품질 대비 합리적인 가격이 중요하다고 함.

 ㅇ 다양해지는 니즈 때문에 새롭고 안정된 기술을 베트남에 제공할 경쟁력 있는 공급업체를 물색 중임. 전반적인 그린하우스 관련 장비·자재에 관심

□ 시사점

 ㅇ 로컬 바이어들은 자외선 차단기능이 있는 플라스틱 필름, 자동관개 시스템, 기후조절장치 등을 공급 가능한 우리 기업에 관심을 표명

  - Lam Dong 지방의 한국 합작회사에서 생산된 온실 필름 브랜드 ‘Eco Source’를 제외하고 현지 딜러 대부분은 우리나라의 그린하우스 관련 자재·설비에 대한 정보가 부족한 상황

 ㅇ 베트남 딜러들은 현지 수요자에게 엔지니어링, 디자인, 컨설팅 서비스 등을 비롯한 그린하우스용 기기와 자재들을 물색하는데 관심이 많음. 이밖에 AS 및 마케팅 정책, 공급업체들의 지원 범위 등이 파트너 선택에 있어 중요한 고려사항

자료원: 베트남 MARD, 바이어 인터뷰 내용, 언론보도자료 종합