품목 및 시장에 따라 다르지만 내수거래 시 외상거래가 불가피합니다. 특히 판매경쟁이 심한 제품일수록 외상 기간이 장기화될 수 있습니다. 제품의 특성에 따라 일시불거래 또는 외상거래로 나타날 수 있습니다.
소비자에게 직판하는 경우는 일시불거래가 가능하나 대리점, 총판 등과의 거래는 1개월 ~ 3개월 외상거래가 일반적이며, 항상 기본적인 외상금액을 가지고 있으면서 계속적인 제품 공급과 외상 상환이 순환됩니다.
외상거래 시에 대금 지급의 지연, 미지급 등이 발생할 수도 있으므로 이에 대한 대처 방안을 사전에 마련해야 합니다.
대금지급 형태는 현금, 수표, 은행계좌입금, 우체국송금 등이 있으며, 어음거래는 거의 없는 실정입니다.
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