베트남 건강식품시장, 어떻게 진출해야 하나?

- 진출이 어려운 만큼 이익보다는 시장진출을 목표로 해야 –

- 바이어와 공동 마케팅은 필수 -

□ 베트남 바이어 인터뷰를 통해 알아본 베트남 소비자의 성향

○ 베트남 소비자는 신규제품에 대해 관심을 보이지만 확실한 정보와 제품에 대한 인지도가 부족해 구매를 꺼리는 경향이 있음.

○ 제품 가격에 민감한 편이지만 생산국가의 이미지가 상품 평가에 크게 영향을 준다고 함.

○ 시장에 유통되는 유사제품 간 품질 차이가 존재하지만, 베트남 소비자에게는 구매 시 영향이 미미하다고 함.

○ 예를 들면, 오메가3 제품도 성분이나 함량에 따른 품질 차이가 존재하지만 베트남 소비자가 제품선택 시 중요한 요건은 아님.

□ 베트남 소비자가 선호하는 건강식품(인삼류 제외)

○ 오메가3, 콜라겐, 다이어트 식품, 멀티비타민, 철분제품, 글루코사민, 칼슘제품

□ 한국산 제품에 대한 베트남 소비자의 선호도

○ 베트남 건강식품 유통바이어에 의하면 베트남 소비자는 미국산 제품을 최고로 인식하고 있으며 프랑스 및 유럽산, 일본산 제품 순으로 선호한다고 밝힘.

○ 한국산 제품은 인삼류를 제외하고 타국가 제품에 비해 선호도가 떨어짐.

□ 베트남 건강식품시장 제품 현황

(단위: US$)

자료원: KOTRA 호찌민 무역관 현지시장조사

□ 베트남 시장진출 방향

○ 기간의 이익보다 진출에 목적을 두고 접근하는 것이 필요함.

○ 베트남 소비자가 선호하는 제품군 위주로 우선 진출하고 단계적으로 시장에 적합한 제품군을 선발해 진출하는 방향을 고려할 필요가 있음.

○ 시장 진출에 성공하더라도 지속해서 바이어와 협력해 공동으로 마케팅 계획을 수립하고 진행하는 적극적인 자세가 중요함. 왜냐하면, 현지에서 마케팅과 홍보가 없다면 만족할만한 성과를 얻기는 어려움.

○ 또한, 한국 중소기업과 마찬가지로 베트남 바이어도 영세한 업체가 대부분이며 단독으로 판매촉진을 위한 마케팅 계획을 수립하고 진행하는 것은 무리가 따르는 것이 사실이므로 서로 win-win 할 수 있는 계획을 수립할 필요가 있음.

○ 베트남 소비자들은 익숙한 브랜드를 선호하는 경향이 강하므로 시장 진출 후 브랜드를 강화한다면 향후 시장에 선점효과를 기대해 볼 수 있음.

□ 시사점

○ 중산층 증대로 건강에 관심을 가지는 소비자가 늘어나는 만큼 건강식품시장은 확대될 전망

○ 단순히 바이어에게 제품만 판매하겠다는 전략으로는 시장 진출이 어려운 만큼 기 진출 경쟁사들의 진출전략을 참고할 필요가 있음.

자료원: 바이어 인터뷰 내용, KOTRA 호찌민 무역관 자료 종합