호치민시 부동산 협회의Le Hoang Chau회장에 의하면, 최근 수주간 아파트등 거래 성공은15억동( 약 9만달러) 이하가 대부분으로, 예측과 달리 주택의 구입 수요가 높다고 한다.
또, 금년 약8,000채의 아파트를 판매한 부동산 회사 CB Richard Ellis(CBRE)회사는, 판매한 아파트는 소규모로 타당한 가격에 매매가 이루어졌다고 했다.동사의 Mark Townsend 경영 부장은, 적당한 상품이 적기 때문에 진짜 주택 구입자에게 많은 선택의 폭이 없다고 해며,Nguyen Thai 부사장은, 대부분의 기업이 고급 상품으로의 경쟁에 초점을 맞히고 있으므로, 중급 레벨의 상품은 잠재성이 있지만 방치된 채라고 한다.
이것들은 이익은 적지만 판매하기 쉽고, 신혼 가정, 퇴직자, 젊은이에게 적합하다.한층 더 고객들은 도 이상 시중심부의 입지를 요구하지 않기 때문에, 투자가는 가격이 싼 토지에서도 프로젝트를 전개할 수 있다고 한다.

국제 부동산 연합의 말레이지아 지부 회원이 최근 베트남을 방문 기회에는, 많은 베트남 고객이 젊고 독신으로 주택을 소유하고 싶다고 생각하고 있어 소규모 아파트가 수요에 알맞는 것을 알 수 있었다.
Thai부사장은, 월교나 외국인의 호화로운 주택 수요는 높지 않고, 예를 들면 작년 베트남, 특히 호치민에서 주택을 구입한 것은 130명 밖에 없었다고 했다.

지금까지 많은 사람들이 외국인에게 빌려 주기 위해서 대규모 주택을 구입해 왔지만, 주택 가격의 상승에 의해, 임대를 해 얻을 수 있는 수입이 그만큼 매력적이 않게  되고 있다.전문가나 개발업자는 프로젝트의 전개전에 시장 조사를 행해야 하는 것만이 최종 소비자의 진정한 수요에 응할 수 있다고 하고 있다.

시장의 하락에 직면하고 있는 많은 개발업자가, 융자 부족이나 다른 문제를 해결하기 위해 국내외의 동업자와 서로 제휴하고.
금년 초부터는, 많은 개발업자들이 향후의 프로젝트에 대한 딜레마를 느끼고 있다.개발을 중지하면 지금까지 투자해 온 자금 회수에 어려움과 날릴 수 잇고, 개발을 계속하면 은행이 융자 긴축을 행하고 있기 때문에, 충분한 자금을 얻는데 더 어려움이 있다.
Chau회장은, 개발업자 마다 각각의 어려움이나 전략이 있지만, 일반적으로는 어려운 고비를 넘기려고 서로가 협력하고 있다고 한다.

시 7군로 Sunrise City 거주지 프로젝트를 개발하는 투자가는, 외국의 건설 기업에 4억달러 규모의 프로젝트에 경제적 지원 제휴를 요구했다.
투자를 하고 있는 Nove Homes회사의 Nguyen Xuan Chau사장은, 이 전략은 자금을 모으거나 개발의 지연을 피하는데 도움이 된다고 하고 있다.
몇개의 업자가 외국 기업과의 제휴를 요구하는 한편, 다른 투자가에게 프로젝트를 이행 하는 곳도 있다.
대기업의 국제 투자 교섭·기업 거래(ICE) 회사에서는, 건설중인 것 포함 50구 이상의 주택구 프로젝트를 전개할 신규 개발업자를 찾고 있다.

ICE의 Vu Thanh Phuc프로젝트 매니저는, 소수이지만 성공을 거두고 있는 업자는, 디자인, 개발, 건설, 인도 등 단계 마다 전문 별로 나누는 경향에 있다고 하고 있다.또 최근 ACB부동산 회사,House Vietnam,Green Land등 국내 대기업이 고객 획득을 위해서 신규 기업과 서로 제휴하고있다.

발췌 번역 / 정리 - 이벳호아 http://e-viethoa.com
Copyrightⓒe-viethoa.com All Rights Reserved