별장(빌라) 건설 계획이 잇달아 완성되 판매 붐이 일고 있다.
부동산 개발 회사는 릴렉스 시설에 대한 베트남인의 수요가 놀라울 정도 급속히 증가하고 있는 것을 이용해,
비즈니스를 전개하고 있다.

Da Nang 해안가의 Hyatt Regency나 Ocean Villas에서는 별장(빌라)을 최고 200만 USD로 판매하기
시작했을 때부터,부동산 개발 회사로부터 주목을 끌고 있었다.

3년전, 부동산 시장에서 상표가 없는 Gia Tue 투자 주식회사 등은 Da Lat시에서 Galaticos　Living 고급 별장 건설 계획 9건이 있는 별장을 1건에 최저 280만 USD로 판매하는 것을 발표했다.
그러나, 당시의 시장에서는 가격은 물론이고,별장이라고 하는 부동산 상품 자체에 대한 인지도도 낮았다.
그 때문에 Galaticos Living 건설 기간은 시장의 성숙해지길 기다리기 위해 연기되었다.

Hyatt Regency의 별장은 작년, 1건 최저 120만 USD 로 판매되었지만,금년 140만 USD에 가격 인상되고 있다.
Ocean Villas의 별장도 1건 최저 40만 USD로 판매되고 있다.

특히, 비치와 접하는 Furama Villas, Ocean Villas,Hyatt Regency의 별장은 1건 200만 USD로 판매되고 있다.
이러한 가격으로도 사는 사람들은 나타나고 있다.
실제, Hyatt Regency는 3개의 침실이 있는 별장 27건 가운데,20건이 팔리고 있다.
Ocean Villas도 초기 단계에서 90%가 팔렸다고 한다.

투자가는 외국인...?

6년전, Hoi An시의 The Nam Hai 리조트가 처음으로 1건당 50~70만 USD의 별장을 판매했다.
구입자는 모두 외국인이며, 어느 민간 주식회사를 통해서 입찰을 실시했다.

  현재, 리조트 개발 부동산 회사들의 대상은 외국인은 아니다.
Hyatt Regency, Ocean Villas등의 투자주는 외국 투자가를 유치하기 위해서, 홍콩이나 싱가폴에서 PR를 실시했지만, 결과는 놀라울 정도 외국인이 없었다.
투자가는 주로 베트남인으로 80%가 하노이 출신이었다.

호치민에서는 릴렉스 시설에 대해서 흥미가 적은가 ?

그렇지 않다.실제,호치민의 사람들에게는 여러가지 선택사항이 있다.
가까이 있는 Vung Tau시, Binh Thuan성에 있어서의 30~80 USD의 별장이 매력적인 것 같다.

별장을 살 정도의 부자는 누군인가...?

가수 Lam Truong 등이 포함 된 것 같지만, 확실하지는 않다.

구입 목적은 무엇일까 ?

고급 리조트를 이용하기 위해인가,투자 수단으로서 이용하는지,
관광객에게 임대 할 수 있는 것,보다 높은 가격으로 팔 수 있는 일등 여러가지 내용으로 PR이 행해지고 있다.

이러한 PR은 구입자에게 있어서,어드바이스로서 참고 할 수 있지만, 결정적인 요소라고는 할 수 없다.
이익을 만들기 위해 투자하는 경우,이와 같이 대량의 자금을 내고, 유동성 낮은 재산을 구입할 일은 없다.

또 하나의 설득력이 있는 이유로서 별장 구입자가 큰 재산을 소유하고 싶다고, 하는 것이다.

Tran Minh HoangGia Tue 주식회사 회장의 이야기와 같이,이전, Motorola 휴대 전화를 가지는 것이 부자의 상징인 것이,지금은 보통이다.
같은 휴대 전화이지만, Vertu를 이용하고 있는 사람 쪽이 Nokia를 이용하고 있는 사람보다 높게 평가되는 경향이 있다.
브랜드 제품은 베트남인에 있어서 아직 인연이 먼 이야기이지만,시장 경제가 발전해 가면, 브랜드 제품의 사용에
익숙하게 된다.
그리고, 단순한 릴렉스 수요가 아니고,별장을 구입하는 것으로 사람의 「가치」, 사회적 지위를 나타내게 된다.

Le Minh PhucVinaCapital 다낭 골프장 유한회사 사장(Ocean Villas의 투자주)에 의하면,구입자는 가격에 별로 관심이 없다고 한다.
장소가 좋은지 어떤지, 바다, 골프장과 어떤지,라고 하는 것에 대해서만 관심이 많다.

장소가 좋지 않는 별장은 관심 받지 못한다
별장은 베트남인의 신분의 하나가 되고 있다.

이전, 하노이시에 있는 The Manor, Pacific Palace등의 수십만 USD의 맨션은 외국인 밖에 이용되지 않는다고
생각한 것이 지금은 대부분 베트남인이 살고 있다.
그러한 맨션의 1층에는 Roll Royces Phantom,Bentley등의 고급차의 모습도 보인다.

Vietnamplus 2010년 4월 22일

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